“一攻一守”的全渠道全鏈路營(yíng)銷(xiāo)
再者，得渠道者得天下，歐派大家居3.0時(shí)代體現(xiàn)在其不斷縱深推進(jìn)的全渠道全鏈路營(yíng)銷(xiāo)方面。一直以來(lái)，歐派家居除強(qiáng)大的零售渠道外，更積極布局新渠道，拓展整裝、拎包等新模式，發(fā)力工程渠道。同時(shí)，盤(pán)活老客戶(hù)、大客戶(hù)資源，突破原有的客源流量，擴(kuò)張企業(yè)的銷(xiāo)售半徑。歐派家居以經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店為主，以大宗業(yè)務(wù)、直營(yíng)店和出口為輔的復(fù)合銷(xiāo)售模式，守住零售渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的王牌。
放眼歐派家居目前的渠道建設(shè)成果，逆勢(shì)進(jìn)取，堪稱(chēng)完美。歐派櫥柜2396家，歐派衣柜2291家，歐鉑麗920家，歐派衛(wèi)浴590家，歐鉑尼木門(mén)1060家，合計(jì)由2020年的7112家變成了今年上半年的7257家，整體新增145家門(mén)店，在逆境中繼續(xù)保持正增長(zhǎng)。其中，歐派衣柜的成長(zhǎng)最為可人。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)62.25億元，同比增長(zhǎng)71.97%，是絕對(duì)的頭號(hào)創(chuàng)收力量!其次，大宗業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)15.88億元，同比增長(zhǎng)52.11%，直營(yíng)店銷(xiāo)售1.96億元，同比增長(zhǎng)91.02%。
此外，除了線(xiàn)下門(mén)店的零售渠道外，歐派家居的線(xiàn)上數(shù)字化建設(shè)渠道打造成果斐然。2020年以來(lái)，歐派大力推進(jìn)電商改革，聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造出更便捷、更實(shí)效的新一代微商城與小程序，全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式，開(kāi)辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑懺煸鲩L(zhǎng)新引擎。歐派家居不僅建立了自己的場(chǎng)景體驗(yàn)直播基地，還打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，“總裁+明星”的高配組合，以名人效應(yīng)“鎖死”流量，再以好品、高質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的服務(wù)征服消費(fèi)者，回饋新老用戶(hù)，強(qiáng)化歐派家居“有家有愛(ài)有歐派”的品牌形象。
歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生，新生態(tài)平臺(tái)初現(xiàn)
歐派大家居3.0時(shí)代還體現(xiàn)在歐派優(yōu)材和歐鉑拉迪的品牌誕生上!它們的出現(xiàn)，代表著真正的“大家居”雛形，是歐派家居3.0時(shí)代的開(kāi)山之作，其他動(dòng)作均是歐派家居27年來(lái)不可或缺的深耕和鋪墊，它們的成長(zhǎng)發(fā)展是奠定了歐派優(yōu)材、歐鉑拉迪誕生的根基，讓歐派家居擁有了起頭立世的號(hào)召力和行動(dòng)力。
歐派優(yōu)材，是專(zhuān)注消費(fèi)者一站式品質(zhì)整裝需求和裝企供應(yīng)鏈整合需求的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)，依托歐派領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“Fto S toB”模式，集團(tuán)投入5億補(bǔ)貼，輕資產(chǎn)零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持不代理、不開(kāi)店、不零售，聚全集團(tuán)之力打造最具整合力、效能**的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)，賦能裝修材料品牌及歐派定制合作裝企，切實(shí)做到“降本、增速、提效”!
在未來(lái)，歐派優(yōu)材將成為材料工廠(chǎng)與裝企之間的“強(qiáng)鏈接”，幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能，同時(shí)幫助材料商快速實(shí)現(xiàn)渠道拓張，降低材料工廠(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)成本。“歐派優(yōu)材”這個(gè)平臺(tái)是歐派獨(dú)有的，但卻是可以共創(chuàng)、共享、共贏(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“一站式選材”美好家居理想。
歐鉑拉迪是歐派集團(tuán)自有的高端飾材集成品牌，以“全球嚴(yán)選、好而不貴”的產(chǎn)品價(jià)值主張，甄選全球高權(quán)巖板、瓷磚、木地板、木飾面4大品類(lèi),通過(guò)材質(zhì)互補(bǔ)融合、美學(xué)設(shè)計(jì)融合，實(shí)現(xiàn)墻地融合、門(mén)墻融合，完成全屋空間裝修“表面皮膚”的集成融合，實(shí)現(xiàn)高端飾材的“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、交付”的全鏈路一站式服務(wù)，填補(bǔ)了空間“硬裝覆蓋工程”中最重要的“裝飾材料集成”的空白。
27年半有余，正身處第三個(gè)十年的當(dāng)下，歐派家居打造一體化設(shè)計(jì)、一站式選材、一攬子服務(wù)“一家搞定”模式的決心更加地堅(jiān)定，且成果顯著。82億元有余，是歐派家居千億新巔歷程上的又一個(gè)進(jìn)階，目標(biāo)雖尚遠(yuǎn)，但歐派家居從未卻步!
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本文標(biāo)題：半年創(chuàng)收82億，歐派家居積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略不斷前行
地址：http://www.oumuer.cn/jcz/jcznews/215.html
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