8、問：公司出口的主要地區是哪里?有沒有分地區分部的統計?今年北美地區持續對我們加征關稅對我們的影響?是否有因為加征關稅導致客戶向我們要求降價的情況?
答：公司出口主要是歐美地區，公司出口采用FOB 的模式，目前基本上都是客戶自己承擔關稅。
9、問：公司主力品類主要還是燃氣熱水器業務，但是過去這幾年的時間，我們看到美的、海爾兩家綜合性的家電公司，依靠他們的渠道、品牌和性價比優勢，在我們的優勢領域——燃氣熱水器市占率持續提升，不斷縮小跟我們的差距，未來我們公司如何在品牌營銷上突出自己的優勢特色品類，避免被綜合家電龍頭侵占市場份額?
答：在營銷上，將渠道做專、做深、做透，深化專業品牌的渠道優勢。公司大力發展前端家裝渠道(如全友家私等)，通過前端銷售鎖定消費者;同時2021 年在平臺銷售模式下，以銷售片區為單位，對全國的現有的KA 及賣場、專賣店、燃氣公司、建材櫥柜、商超百貨等進行全面盤點，找出空白機會，并制定覆蓋要求。在互聯網下沉渠道開拓方面，快速與京東專賣店、蘇寧云等平臺渠道進行融合銷售。
在技術上，產品技術發展沿著“中心集成化”(比如未來即將上市的熱源機，就是集成生活熱水和浴室功能的熱暖一體機，一站式解決全屋的水熱源問題)、“小型化”(產品體積小型化，燃熱小體積大流量技術平臺的上市落地，不但滿足了全屋熱水中心需求，同時小型化更適配了當前各種場景的安裝需求)、“智能化”(萬和獨創的“小圓點”智控浴控器，解決了燃熱設備與使用操作不便分離的問題，更是打造成未來浴室智能控制中心)、“健康化”(頒芙系列開創了“熱凈二合一”的熱水器與凈水設備的跨界整合，開啟了熱水器往健康電器發展的趨勢)發展，另外，產品在“燃氣節能/低排放技術”、“多能源水系統聯動技術”等目前在行業處于領先地位。
在產品上，公司借助在燃氣熱水器領域的領先的專業能力，不斷的突破技術邊界，打造滿足不同用戶、不同用水場景的極致產品。再從極致單品延伸，突破產品邊界，打造“智慧浴室空間”和“全屋水系統解決方案”。從而，公司形成以燃氣熱水器為中心展開，從“燃熱單品”到“熱水系統設備”再到“全屋水系統整體解決方案”的專業能力。
10、問：公司近期公布了兵乓球運動員孫穎莎為公司的品牌代言人，想問下是基于什么樣的考慮下的選擇?
答：孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因為與其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來可期。
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  近日，火星人發布2021年上半年財報，實現營業收入9.22億元，同比增長79.67%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.39億元，同比增長178.23%。  &>>>詳細閱讀
本文標題：萬和電氣數字化轉型帶來4大好處，未來“莎氣藤藤”！
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