2年前,當奧克斯首次宣布簽約李連杰時,即有業界人士認為這是奧克斯在向格力“宣戰”。如今再次續約李連杰,頗有些將“對決”進行到底的寓意。
借助李連杰的明星效應,過去的2年,“變頻真功夫,我選奧克斯”將李連杰與奧克斯成功地綁定在一起,而在此之前,奧克斯多依靠價格戰、事件營銷或借位炒作等方式來進行產品推廣。
從二線躍居一線品牌圈,以往的價格促銷、借勢營銷策略水土不服,想要躋身一線品牌市場前三甲,品牌驅動便顯得尤為可貴。
從現實的市場份額上看,去年幾大空調巨頭中,唯有格力空調保持了高增長,市占率不降反升,一家獨大。常言道,槍打出頭鳥。占據著空調行業最大的市場份額,格力空調不可避免地成為了各家空調企業覬覦的對象。
奧克斯再簽李連杰,除了繼續推動品牌驅動轉型外,另一個重要效果則是將自身推向與格力空調征戰的最前沿,塑造其行業領袖的品牌印象。
“一度到天明”背后:打碎空調業之帝王思維
現實往往都會存在歷史的影子。過去5年LG空調在中國市場的慘淡經營即是最鮮明的例證。
據了解,作為外資空調品牌,由于未能把握家電下鄉這一歷史性政策機遇,LG空調數年間在中國市場的境遇每況愈下,去年甚至頻繁被傳將退出市場。盡管LG方面曾聲稱將轉型商用市場,然不可否認的是,與LG空調在全球市場的景氣度相比較,LG在中國市場的敗績已是顯露無遺。
從美的、格力拉鋸到2012年格力空調一家獨大,空調行業品牌格局洗牌之戰已經悄然上演。從美的、格力紛紛提前開局布陣看,作為空調行業“冬季”之后極有可能出現的第一個暖年,各家的期望值明顯高于往年。
前事不忘,后事之師。恰處于空調市場寒冬轉春之際,奧克斯此時高調續約李連杰并借勢“一晚一度電”將博客空調推上前臺,似有與“帝位”持有者格力空調大戰之意。
“好變頻,一度到天明”。除了作為博客系列變頻空調的宣傳口號外,這一廣告語背后所隱含的,更像是奧克斯對于“明日”空調行業格局的期許。
按照奧克斯的未來三年規劃,除了集團800億元收入目標外,還將在三年后實現600萬套的空調銷售數量。
奧克斯空調國內營銷總經理金杰表示:“2013年,奧克斯將通過戰略轉移、深度營銷等方式提振上下游合作伙伴信心,重拳沖擊日益精細和智能化的中國空調市場。”
亂世造英雄,趙匡胤黃袍加身,朱元璋抗元登帝。當戰局被打破之時,亦是各家重新排位之期。從以往的歷史經驗看,美的、海爾與格力無不是在三年的行業機遇期內確立自身前三甲的品牌地位。時下,空調行業的門檻已不再高企,原有的入門法則也己不再,空調技術領先的缺口早己經被時間所縫合。在日益放低的門檻下,浪沙淘過,將相不甘埋名池中。那些年,空調業的帝王思維,也是時候到了該被打碎的時候了。
3年之期,風云嬗變,中國空調品牌市場洗牌之戰開局,且看各家大戰入戲。
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本文標題:將相不甘,空調業亟需打碎的帝王思維
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