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　　這是一場激進的進攻戰的開始。據IDC提供的數據，在中國，聯想的市場份額在2011年年底時已經達到35.3%，這個規模是最近的追隨者宏和戴爾市場份額的3.7倍，比緊隨其后的四名競爭對手市場份額之和還大。

　　在美國，聯想上季發貨量增長超過了40%。“目前聯想在北美的優勢依然集中在商用產品，發展重點在消費類PC業務。”楊元慶告訴《商業周刊/中文版》，“但是在北美市場進入前3位比較困難，目前我們設定的目標是力爭成為第四，努力擠入前三。”他指出，聯想在美國市場上正努力拓展和百思買(BestBuy)這樣零售商的合作關系。“我們的競爭對手惠普在美國有豐富的打印機業務線，可以利用該業務線打通和零售商的關系，三星有強大的電視機這樣的消費類電子產品，可以以此打通和零售商的關系。”楊元慶說，“不過美國市場上消費類PC產品增長很快，聯想每周的出貨量都在突破紀錄。”在日本和歐洲市場，兩筆收購奠定了聯想業務發展的基礎。去年1月，_聯想宣布與NEC達成協議，計劃成立合資公司，整合雙方的PC研發、生產與零部件采購，聯想將持有NEC電腦公司51%的股份。7月份，合資公司正式成立。去年年中，聯想亦斥資3.2-4.65億歐元，收購德國PC制造商Medion公司最多80%股權。

　　NEC曾是一家全球重要的PC企業，但近年已經逐步削減全球業務，集中精力于本土PC市場。在日本市場上，NEC在消費類產品、政府客戶及日資大型企業客戶領域優勢顯著，市場份額在19%左右，為日本第一PC品牌。而聯想優勢則在于跨國企業及中小企業市場，在日本市場僅名列第七位。兩者正好形成互補。合資公司的成立，讓聯想在日本市場的占有率提高到了25%，成為該國第一大品牌。此外，在日本市場上，NEC產品的平均售價為982美元，而聯想在日本銷售產品的平均售價僅為734美元，有助于聯想改善產品結構。

　　對德國Medion公司的收購則讓聯想擁有了以德國為基地擴展歐洲業務的可能。聯想收購的Medion公司股份中，有40%股份收購自該公司創始人GerdBrachmann。Brachmann創立的這家公司名列西歐10大PC廠商之列，在德國更具有得天獨厚渠道優勢，其2010年年收入17億歐元，其中74%來自德國市場。與亞洲消費者多在專業電腦城購買PC產品、因此亞洲PC廠商也多善于開拓PC專業賣場不同，歐洲消費者購買電腦等產品多依賴于綜合商場，而Medion公司在大型折扣店、綜合購物中心等非PC專業渠道的優勢非常顯著。它在銷售上與超市等零售商合作，為提高效率，將一些渠道次要部分外包。但Medion始終有一套完整的市場調研體系，以求靈活掌握銷售信息，支持上游生產。在這種模式下，它與一般PC生產商不同，并不專注最終客戶的需求，而只是關注于分銷商的動態。它渠道的靈活性在生產上也得到體現：將產品生產極大程度外包-這些外包生產商中也包括中國的PC廠商。這對在消費類PC市場上表現薄弱的聯想是有益補充。如果不包括收購Medion獲得的市場份額，聯想在西歐消費類PC市場的份額僅有1%，但現在兩者合起來，占據德國PC市場的14%，整個西歐7.5%的市場份額。

　　是該考慮新發型、享受好成績和好日子的時候了-尤其對楊元慶而言。一切數據向好，但他已經很少提及之前總掛在口邊的“讓聯想超越惠普成為全球最大PC制造商”的目標。

　　現在，老敵人惠普正陷入泥潭。這家全球第一大PC品牌的上任CEO李艾科去年一度決定剝離PC業務，隨即被董事會炒了魷魚，新任CEO惠特曼因之前曾執掌eBay，但缺乏硬件企業經驗，最高管理者在是否保留PC業務問題上態度搖擺，直接挫傷渠道合作伙伴和消費者對惠普PC產品的信心。這給了聯想極好的機會。

　　老對手迅速衰敗的現實對楊元慶來說多少有些唏噓。23年前，這個剛剛畢業于中國科技大學研究生部的安徽小伙子加盟和他一樣稚氣的聯想集團，第一份工作就是代理銷售惠普的PC產品，他多次獲得惠普公司的“全球最佳代理獎”。1994年，聯想創始人柳傳志讓不足30歲的楊元慶創建聯想微機事業部，成為今天聯想集團核心業務的開始。這23年里，他不僅經歷了聯想業務的起伏，更目睹了PC產業的變遷：像戴爾這樣的破局者殺入了這個行業成為明星，但又陷入了沉淪；老牌企業IBM剝離了PC業務，接手者正是聯想；惠普爬上第一品牌的寶座，然后又在為是否放棄這塊業務而苦惱。

　　PC制造商制造出的是業務規模和業務數量，卻不是利潤。

　　“PC廠商們未來如何發展，是整個行業最讓人關心的事情。”巴克萊資本的楊應超說，“這兩三年包括聯想、華碩在內的亞洲PC廠商業績非常不錯，部分因為這些公司非常努力，另外也是因為美國的PC公司在考慮放棄這部分業務，轉向云計算、IT服務等高利潤業務。”另一位不愿具名的分析師也指出，過去幾年整個PC產業內部競爭實際上并不激烈，低利潤率現狀阻止了新對手的進入。

　　楊元慶當然不同意輕視PC產業和PC制造商的任何說法。“社會不斷發展，出現了越來越多的工業、服務業，你說種糧的就不重要了嗎？”他向《商業周刊/中文版》記者反問，并稱自己依然相信這個行業具有潛力。

　　不管別人是否相信，楊元慶自己先對聯想的未來投下了信任的一票。去年6月，他斥資30多億港元，從聯想控股手中購得7.97億股聯想集團股票，以8.7%的持股成為聯想集團最大個人股東。11月，臨危“救火”的聯想創始人柳傳志宣布重振聯想的任務順利完成，正式從聯想集團的日常工作中退出，將聯想集團董事長職位再次交給楊元慶。在為此特意舉辦的交接儀式上，柳傳志披露，楊元慶通過個人融資和貸款籌集了購買聯想集團股份的巨款。柳傳志高舉香檳，告訴在場的聯想高管和媒體：“這說明了他和管理層的決心和動力。我感覺到元慶已經成熟，我對元慶放心。”

　　從投資角度看，楊元慶收購聯想股票算一筆不錯的買賣。從去年年中到現在，聯想集團的股價在香港市場漲幅已經超過50%，而同期香港恒生指數基本持平。隨著業績不斷改善，該公司目前的股價已經是2009年業績谷底時的4.5倍。

　　盡管PC行業光彩不再，但分析師對聯想集團的增長潛力均保持樂觀態度。

　　隨著市場占有率及業務規模的提高，聯想將享受到規模效應對利潤率的提升作用。出貨量增加會提高聯想在CPU、操作系統等PC核心組件采購方面的議價能力，也將提高聯想與筆記本ODM廠商談判價格