1999年，中國(guó)與美國(guó)的入世談判如火如荼。也就是在這一年，TCL越南建廠，家電企業(yè)中首批試水海外。
此后十多年，TCL開(kāi)啟了漫長(zhǎng)的國(guó)際化歷程。
“當(dāng)時(shí)入世那一刻，其實(shí)既興奮也有點(diǎn)擔(dān)心。” TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李東生日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，入世意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步開(kāi)放，國(guó)際巨頭可以名正言順來(lái)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。不過(guò)，中國(guó)加入WTO，也消除了國(guó)際市場(chǎng)一些準(zhǔn)入制度的不確定性因素，讓中國(guó)企業(yè)更有緊迫感，來(lái)加速國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展。
李東生說(shuō)，相比中國(guó)周邊國(guó)家，中國(guó)的人口紅利優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。中國(guó)的勞工成本已是印尼的兩倍，加上硬性的社會(huì)福利保障等，中國(guó)原來(lái)的勞工成本優(yōu)勢(shì)已基本喪失。但中國(guó)還存在制造競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)的通信、交通、社會(huì)人文等基礎(chǔ)設(shè)施很完備，讓中國(guó)的工業(yè)配套能力明顯強(qiáng)過(guò)周邊國(guó)家。
此外，入世10年來(lái)，中國(guó)GDP從2001年的10萬(wàn)億元，躍升至2010年的39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)近3倍，這也直接導(dǎo)致中國(guó)的人均消費(fèi)能力的提高，讓中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。
李東生指出，目前中國(guó)的人均消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)大差距。以電視為例，美國(guó)市場(chǎng)每100人就消費(fèi)10~11臺(tái)電視機(jī)，中國(guó)每100人目前才消費(fèi)3~4臺(tái)電視機(jī);如果中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平達(dá)到美國(guó)的一半，則意味著中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將從現(xiàn)在的4000萬(wàn)臺(tái)上升到6000萬(wàn)臺(tái)左右;若達(dá)到美國(guó)消費(fèi)水平的75%，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)將上升至9000萬(wàn)臺(tái)，所以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)潛力還很大。
國(guó)際化涅槃
1999年，TCL集團(tuán)在越南同奈省邊和市投資建立其第一家海外工廠的舉動(dòng)，讓TCL成為中國(guó)第一批試水海外市場(chǎng)的家電企業(yè)。
在接下來(lái)的十多年里，李東生和TCL集團(tuán)的所有員工都沒(méi)有想到，漫長(zhǎng)的國(guó)際化過(guò)程竟然會(huì)如此驚心動(dòng)魄�？上驳氖�，TCL集團(tuán)的電視機(jī)和手機(jī)業(yè)務(wù)因?yàn)橛胁粩鄶U(kuò)大的海外市場(chǎng)支撐，雙雙進(jìn)入全球前10強(qiáng)，TCL平板電視和手機(jī)銷量在今年第三季度均排名全球第7位。
中國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際化考驗(yàn)也將加速自我競(jìng)爭(zhēng)力的提升，包括產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)能力等方面的提升。李東生指出，在入世之前，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化更多是產(chǎn)品出口，而這10年最大的改變就是中國(guó)企業(yè)真正走出去了。
其實(shí)，TCL最近十年的發(fā)展，也幾乎成為中國(guó)入世10年中國(guó)企業(yè)如何走出去的一個(gè)最真實(shí)寫(xiě)照。
2002年，TCL集團(tuán)以820萬(wàn)歐元收購(gòu)了德國(guó)施耐德公司，開(kāi)始以并購(gòu)方式試水國(guó)際化。2004年1月，TCL集團(tuán)并購(gòu)法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù);同年6月，TCL通訊并購(gòu)法國(guó)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。
但由于缺乏國(guó)際化并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，以及國(guó)際化運(yùn)營(yíng)人才，讓此前20多年都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)虧損的TCL，在接下來(lái)的兩年遭遇到巨大的困難和挑戰(zhàn)，2005年TCL集團(tuán)虧損3.2億元，2006年半年報(bào)更是巨虧7.38億元。
也許是過(guò)于自信，李東生曾承諾“18個(gè)月扭虧國(guó)際并購(gòu)業(yè)務(wù)”。為此，TCL集團(tuán)還變賣了旗下國(guó)際電工和樓宇科技兩家公司，獲得12億元的收益，但這仍然沒(méi)有辦法彌補(bǔ)國(guó)際化并購(gòu)所帶來(lái)的虧損黑洞。后來(lái)的事實(shí)也證實(shí)，沒(méi)有一支國(guó)際化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、國(guó)際化管理架構(gòu)和相應(yīng)企業(yè)文化，“18個(gè)月扭虧”的承諾只不過(guò)是空中樓閣。
痛定思痛。2006年6月，在TCL虧損最嚴(yán)重的時(shí)刻，李東生寫(xiě)出了《鷹之重生》一文，主動(dòng)擔(dān)負(fù)虧損的責(zé)任。文章的最后說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)要成長(zhǎng)為受人尊敬的企業(yè)，國(guó)際化是必由之路。”與此同時(shí)，TCL集團(tuán)也經(jīng)歷了20年來(lái)最大規(guī)模的高管團(tuán)隊(duì)大換血。包括袁信成、胡秋生等幾位高級(jí)副總裁選擇離開(kāi)或退居二線，而以劉飛為代表的有留學(xué)或外企工作背景的國(guó)際化人才加盟TCL集團(tuán)。
具有國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)再次重組TCL多媒體和TCL通訊業(yè)務(wù)，2007年TCL集團(tuán)成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.96億元，剔除可轉(zhuǎn)換債券公允價(jià)值變動(dòng)影響后，TCL集團(tuán)凈利潤(rùn)仍達(dá)3.10億元。
“今天來(lái)看，當(dāng)年并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的決定還是正確的。如果沒(méi)有當(dāng)初的并購(gòu)行為，很難想象今天TCL手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)是怎樣的結(jié)局。”李東生指出，在TCL并購(gòu)事件之后，很多中國(guó)企業(yè)都選擇并購(gòu)來(lái)拓展國(guó)際化，比如聯(lián)想和吉利等。
國(guó)際化并購(gòu)帶給TCL的，不僅僅是痛苦的扭虧煎熬，也有劫后重生的快速增長(zhǎng)。2010年TCL集團(tuán)收入518.7億元，其中海外收入占比達(dá)39%。今年前三季度，TCL集團(tuán)收入439億元，海外收入159億元，占比達(dá)36%。
這一業(yè)績(jī)相比TCL集團(tuán)2001年的211億元，增長(zhǎng)了150%，而當(dāng)時(shí)TCL集團(tuán)的海外收入幾乎可以忽略不計(jì)。
人才困惑
海外市場(chǎng)支撐和中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，以及中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)，讓TCL的多媒體和通訊業(yè)務(wù)一直處于上升地位。
相反，日本松下、索尼等國(guó)際電視巨頭卻因?yàn)榻舆B而來(lái)的金融風(fēng)暴、歐債危機(jī)等問(wèn)題，一直處于下滑的通道中;還有諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等手機(jī)巨頭，也因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)技術(shù)更新，而持續(xù)萎靡。
“盡管如此，中國(guó)電子企業(yè)相比國(guó)際跨國(guó)巨頭，還存在整體規(guī)模和實(shí)力的差距。”李東生指出，中國(guó)電子100強(qiáng)的前10強(qiáng)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，基本上都有6~8倍的差距。如果中國(guó)電子企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力不提升，還是無(wú)法與國(guó)際巨頭在國(guó)際市場(chǎng)比拼。因此，在同樣的產(chǎn)品上，銷售規(guī)模直接決定了企業(yè)的盈利能力。
而這種規(guī)模的差距也綜合體現(xiàn)在企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理能力，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直整合能力。
“TCL算是中國(guó)家電企業(yè)國(guó)際化比較早的一批，但真正開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)也不過(guò)12年。還有相當(dāng)一部分中國(guó)企業(yè)國(guó)際化時(shí)間不過(guò)七八年。”李東生指出，三星、飛利浦和松下的區(qū)域管理高層，基本上擁有15年以上的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很多國(guó)際巨頭的中國(guó)高管還有在全球多個(gè)國(guó)家的工作經(jīng)歷，“相比國(guó)內(nèi)企業(yè)，國(guó)際巨頭的國(guó)際運(yùn)營(yíng)人才要積累得多，管理體系要成熟得多”。
其實(shí)，正因?yàn)門(mén)CL前幾年的國(guó)際化痛苦經(jīng)歷，才讓李東生真正感覺(jué)到國(guó)際化人才的重要性。在2004年TCL并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，TCL高管基本上是中國(guó)本土市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，幾乎沒(méi)有國(guó)際化的背景，這也成為T(mén)CL長(zhǎng)時(shí)間身陷國(guó)際并購(gòu)虧損的原因之一。
經(jīng)歷一次次慘痛的教訓(xùn)之后，TCL也開(kāi)始建立自己的人才培養(yǎng)計(jì)劃。2006年率先啟動(dòng)了“精鷹工程”。“我們現(xiàn)在招的畢業(yè)生，如果有潛力，我們會(huì)安排他先在TCL實(shí)習(xí)一年，然后就送到國(guó)外市場(chǎng)鍛煉，甚至再讀書(shū)深造。”李東生說(shuō)。
外企技術(shù)擴(kuò)散是必然結(jié)果
除了國(guó)際人才的短板外，產(chǎn)業(yè)鏈垂直布局也是中國(guó)電子企業(yè)的弱項(xiàng)。
李東生指出，三星等國(guó)際巨頭，早期就擁有自己的顯像管，現(xiàn)在又有自己的面板工廠，還有強(qiáng)大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在支撐。比如，很多國(guó)際巨頭早在20多年前就設(shè)立研究院，擁有的專利數(shù)量是中國(guó)企業(yè)若干倍，并在國(guó)際市場(chǎng)形成強(qiáng)大的專利壁壘。
“這些短板也成為T(mén)CL發(fā)起國(guó)際并購(gòu)，以及發(fā)展自己面板產(chǎn)業(yè)的原因。”李東生指出，從上述事實(shí)來(lái)看，以市場(chǎng)換技術(shù)，這是一個(gè)偽命題。大部分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)換不到技術(shù)。
不過(guò)，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)廠家產(chǎn)品技術(shù)能力的提高，還是發(fā)揮了積極作用。因?yàn)閲?guó)際巨頭既然將工廠設(shè)到了中國(guó)，必然會(huì)將部分技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)工廠。雖然國(guó)際巨頭也不希望這些技術(shù)外泄，但實(shí)際上通過(guò)產(chǎn)品上市和技術(shù)人員的流動(dòng)，就會(huì)將先進(jìn)技術(shù)擴(kuò)散到中國(guó)企業(yè)。外資企業(yè)也明白這是必然的代價(jià)，但中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力太大，如不將工廠設(shè)到中國(guó)來(lái)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也根本無(wú)法體現(xiàn)。
“外商進(jìn)入中國(guó)，技術(shù)擴(kuò)散是必然結(jié)果，并不是國(guó)家政策導(dǎo)致的結(jié)果。”李東生指出，目前國(guó)家政府對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持方式，基本上是一種撒胡椒面的方式。由于扶持資源總量有限，導(dǎo)致很多扶持并沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果。所以未來(lái)政府扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該注意兩點(diǎn)，一是要把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在項(xiàng)目扶持中要集中資源;二是對(duì)扶持的項(xiàng)目和企業(yè)要進(jìn)行考核，如果不能成功，應(yīng)該有懲罰性措施，只要這樣才能讓資源分配更合理。
李東生簡(jiǎn)介
● 1957年7月,出生于廣東。
● 1982年，畢業(yè)于華南工學(xué)院(現(xiàn)華南理工大學(xué))無(wú)線電系。
● 1985年，任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理。
● 1986年，任廣東惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部主任。
● 1990年，任惠州市電子通訊總公司副總經(jīng)理、黨委副書(shū)記兼團(tuán)委書(shū)記。
● 1991年，創(chuàng)立TCL信息技術(shù)公司。
● 1993年初，任TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。
● 1996年，創(chuàng)立TCL美國(guó)公司。
● 1996年底，任TCL集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁。
● 1997年，創(chuàng)立TCL技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。
● 2003年1月，當(dāng)選第十屆全國(guó)人大代表。
● 2004年，與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)(THOMSON)重組全球彩電業(yè)務(wù)，與阿爾卡特公司整合全球移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。
● 2007年，獲芝加哥美中論壇“企業(yè)領(lǐng)袖睿智獎(jiǎng)”。
● 2009年12月，獲CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物“中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖”獎(jiǎng)。
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本文標(biāo)題：TCL李東生：“市場(chǎng)換技術(shù)”是個(gè)偽命題
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