相比于洋品牌在彩電圈的強勢，空調市場的主力絕對屬于國產品牌，而以日系品牌為主的洋空調盡管在一二級市場存有良好品牌效應，但廣大三四級市場銷售渠道的下沉速度直接影響了洋空調的推廣，時至歲末，因收購三洋而成為2011年度關注焦點的松下空調順勢推出以“智能”為賣點的系列空調新品，更強調在力保一二級市場的同時迅速下沉三四級市場。
智能：人性化按需調節空氣環境
智能不僅是2011年度彩電圈的推廣重點，以人性化著稱的日系空調更是通過各種智能設計突顯“按需調節”的主流趨勢。在2011年度最后一次新品發布會現場，松下空調推出的怡嵐、鉑尊等多系列智能新品，搭載了松下獨有的“P—smart sensor”技術聰明應用，利用人感sensor和光感sensor感應，實現一鍵改變生活的美好愿景。此外，這些新品還具有多種人性化智能模式，如，制暖系統5大優化，足部制暖、集中送風同步實現;智能氣流控制，送風模式多樣化，讓消費者充分感受到來自松下的科技魅力和人文關懷。值得一提的是，松下空調新品還具有nanoe-G凈潤功能，可以有效的除塵、改善室內空氣質量，讓消費者的生活變得更加健康、舒適。松下高層表示，在2012年，松下空調將繼續走高品質、高附加值精品路線，更大程度地滿足中國消費者的需求，同時也希望借此推動整個中國空調行業，在智能、舒適、節能變頻產品方面的創新發展。
親民：體驗式營銷布局“后政策”時代
隨著家電下鄉、以舊換新、節能補貼等國家政策將相繼退出，在2012年我國家電業將邁入“后政策”時代，對于空調行業而言，競爭也將愈加激烈，尤其對洋空調來說更是挑戰。
廣州松下空調器有限公司副總經理楊軍對此表示，由于外資品牌的品牌運作流程的不同，對政策的依賴很有限，但針對中國市場的銷售現狀，松下已經從產品、渠道、推廣等方面做出了戰略調整，面對“后政策”時代，松下將全力布局三四級市場，銷售渠道迅速下沉。
據了解，2011年上半年松下空調借助節能惠民項目，主推高能效定速機產品，從而很好地拉動終端產品銷售，而隨著補貼的結束，下半年則進一步加大變頻機的銷售。
針對不同市場，松下也將采取不同的營銷策略。在一二級市場，松下將進一步加大變頻產品的推廣，尤其是高附加值產品的推廣力度，進一步深耕一二線城市市場，滿足一二線城市消費者的需求。針對三四級市場，松下則增加專賣店在二級省會城市的布局，以省會城市為營銷原點，輻射周邊三四級市場并針對性的研發、生產出更多高性價比的空調產品。據廣州松下空調器有限公司營業本部營業統括部統括部長馬英杰透露，針對不同地域與市場，松下空調將“因地制宜”地進行體驗式營銷，真正做到與消費者溝通“零”距離。
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本文標題：外資空調立足智能 渠道要下沉三四級市場
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