近日，國家商務部、工信部及財政部聯合開展的“家電下鄉”（計算機）產品首次招標的中標結果正式對外公布，預示著“電腦下鄉”全面啟動。肩負拉動內需及普及農村信息化雙重使命的“電腦下鄉”，也將為電腦軟件的推廣和普及注入新活力。國產軟件廠商如何抓住這個商機也就成了業界關注的話題。
“軟件下鄉”受益“電腦下鄉”
專家認為，09年農村電腦市場在“電腦下鄉”的利好刺激下將會“井噴”，而作為與電腦密不可分的軟件，將與電腦一起走上“下鄉之路”，“電腦下鄉”將為應用軟件尤其是國產操作系統在廣闊農村的推廣普及注入新活力，農村信息化必將迎來一個新時代。
電子信息產業振興規劃已于2月18日獲得國務院審批通過，成為第五批獲得通過的行業振興規劃。這對于處于困境中的國內電子信息產業來說，無疑是及時雨，此產業鏈上相關產商都能從中受惠，也為“軟件下鄉”提供了助推動力。
此次電子信息產業振興規劃一大“亮點”就是引導各級財政投資的工程擴大國產電子產品、信息系統以及相關服務的采購比例，努力實施國產軟件替代計劃。而為了壓縮成本，為了吸引農民用戶，“電腦下鄉”中標廠商必然會“求助”于低價或免費的軟件平臺和服務。再加上“電腦下鄉”的政策特性，此次下鄉的電腦將主要預裝以開源或免費的軟件為基礎的國產軟件品牌，免費的客戶端軟件和國產開源操作系統將是“軟件下鄉”行動的第一批，也是最大的受益者。
而要在此次“軟件下鄉”中扮演關鍵角色，在農村信息化中起到領軍作用的必然是國內軟件企業中的佼佼者。有關專家說，中標軟件、金山軟件、中科紅旗等國內主要從事Linux操作系統、office辦公軟件、linux服務器系列和基于linux平臺的系列解決方案的國產自主研發、推廣與服務等的知名軟件廠商都有望“第一個吃螃蟹”，充分享受行業優惠政策，助力農村信息化建設。還有專家分析，沾“電腦下鄉”之光，此次“軟件下鄉”未來將為國內軟件業帶來至少10億元市場商機。
對于軟件廠商而言，誰抓住了“電腦下鄉”的時機，誰便贏得了農民兄弟的信賴，誰也就奠定了走向勝利的基礎。
“軟件下鄉”的坎在哪？
“電腦下鄉”帶動“軟件下鄉”，國內軟件廠商的美好夢想似乎馬上就要變現實。然而農村“十里不同天，五里不同俗”，條件千差萬別，情況復雜艱難，要真正有效撬動“軟件下鄉”這個市場，不少問題和瓶頸仍難于回避，國產軟件廠商尚有幾道坎要邁。
一是Linux系統有著高性價比的優勢，實用性和易用性也較強，此次“電腦下鄉”為其進軍農村市場提供良機，但是在Windows操作系統全面普及甚至壟斷之下，相對缺乏兼容性和擴展性的國內Linux系統必然陷入Windows的重圍。
二是農村道路設施落后，溝通聯系困難，物流配送成本大，銷售服務網絡不完善，人員上門服務成本過大，對軟件及PC廠商提出更高的要求。另外，PC產業鏈相關廠商能否合力做大“下鄉”業務，目前仍有不少問題要解決。
三是農村信息化各地發展不均，公共設施不完善，通信落后，“軟件下鄉”想在農村的普及還需突破寬帶下鄉——這個PC業的最后一公里，但是目前農村寬帶要普及尚需較長時間。
四是在農村銷售產品不能只是量的“泄洪”，需要一套更為完善整體的軟件推廣方案，以解決農村消費者在軟件使用中容易遭遇的各種問題。“軟件下鄉”若只打“單一牌”如“農業知識”之類的實用軟件也不足以使農民用戶愛上“下鄉軟件”。
目前從各個廠商的情況看，針對農村市場的電腦都提供了易用的軟件操作和相關的配套教程，但是對于配合農民上網需求的相關應用軟件和網站建設及其它解決方案還較單一貧乏。從這方面來看，此次“電腦下鄉”成功與否，“軟件下鄉”如何發揮效用意義非凡。
“軟件下鄉”如何突圍？
目前“軟件下鄉”要突破重圍，真正走進農民用戶的心坎里，必須制定一套直接針對農村、完善有效的“軟件下鄉”整體解決推廣方案，開發出適銷對路的產品，做精做細營銷和售后服務，切實把政策陽光“播撒”到廣大農民身上。
軟件廠商要“突破最后一公里”，掘金農村，策略應重在“軟件應用”。領軍廠商應為下鄉電腦集成不同種類的應用軟件整套解決方案，其中應包括常用的開源應用軟件，比如辦公軟件、瀏覽器、電子郵件收發軟件等，預裝的應用軟件主要以開源和免費體驗版為主。重要的是，應用軟件整套解決方案應有助于農民真正運用PC開啟信息化、數字化新農村之路，如系統中應存有三農政策、農產品信息、農牧科技、病蟲防治、醫療信息等，覆蓋農民日常生活的方方面面。
專家認為，包括中標、金山、中科Linux等國產軟件在實用性、易用性、多功能上已可以與Windows相媲美，并具有較高性價比的優勢。目前國內主流系統軟件商已能按照不同地區、不同經濟發展水平和不同的務農類別來配置不同軟件產品，以讓農民用戶適應并熟悉對軟件的使用，適應農民用戶多元化需要。
總之，“軟件下鄉”要交出滿意的答卷，需要國產軟件廠商、信息服務商、硬件廠商、電信運營商等相關產業鏈廠商同心合力，放長眼光，穩扎穩打，這樣才能在農村扎根結果。
“軟件下鄉”活動的啟動對處于金融危機重壓之下的軟件廠商，既是機遇，也是挑戰，軟件市場也很可能因此引發新一輪的洗牌。而誰能在此次“軟件下鄉”中拔得頭籌，讓我們拭目以待。（編輯：Kobe）
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