西門子指向中國的信號日益明顯。
“中國是西門子在全球范圍內僅次于德國和美國的市場。借此投資計劃，我們希望進一步加強在中國這一充滿活力的市場中的地位。”西門子股份公司總裁兼首席執行官羅旭德如此強調。
2009年2月，西門子宣布再次追加在華投資13.5億元人民幣，主要用于在未來三年內擴大在可替代能源領域的生產規模。
此前2006年底，西門子已經先于鼓勵外資投資環保產業的政策，提出“到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，而在華中期投資中的50億元人民幣將投入到與節能環保相關的技術創新領域”。
“這部分投入用于加大我們在華的生產廠投資，以及繼續加大在中國與綠色可再生能源相關領域的投資。”西門子(中國)有限公司總裁兼首席執行官郝睿強博士對記者肯定地表示。
瞄準煤電“大節能”
“中國政府制定了非常嚴格的節能減排的政策：‘十一五’期間單位GDP的能耗要降低20%，主要污染物的排放總量減少10%左右。”
對于中國政府的政策指向，西門子(中國)有限公司節能中心總監戰京濤無疑爛熟于心。“選定1008家企業作為節能的重點單位：工業的能耗占中國能耗的70%左右，這1008家企業又占了工業能耗的一半左右(當然隨著關停并轉，去年的統計是950多家)。”
這意味著，僅僅以節電為例，中國的電力生產和消費結構就存在著巨大的優化潛力。“中國是以火電為主的國家，火電廠的效率大概是40%：這意味著在發電的過程中，大概60%的能源損耗掉了。”
戰京濤表示，在發電以后的輸配電過程中，由于線損等原因大概7%的電又損耗掉了。最終用戶的用電過程中又有大約一半被損耗了。
與此同時，在發電、輸配電、用電方面，西門子都已有應對之術。“西門子是100萬千瓦超超臨界發電技術的領導者，利用這個技術可以有效地將我們發電廠的效率從35%提高到45%，使得我們的煤耗降低23%，二氧化碳排放降低24%左右，還有領先的IGCC技術，以及對現有電廠的改造技術從而提高它的效率。”
戰京濤表示，在輸配電方面，西門子擁有高壓直流輸電技術：例如位于印度的一條全長800公里的500千伏的高壓直流輸電線路，同傳統的400千伏的交流相比，線路損耗可以降低37%，等效二氧化碳的排放降低了688000噸/年的規模。
“這種技術在中國非常實用。”戰京濤解釋道，中國主要用電點在東部和東南部，而我們的發電主要集中在西部和西北部，長距離的輸送，為這種新的輸電技術創造了一定基礎：比如“貴廣二期”(貴州到廣東)：“云廣工程”(云南到廣東)、“向家壩到上海”這樣一系列的工程都是高壓直流輸電技術的具體應用。
在用電方面，首先談工業用電，戰京濤表示，西門子在工業用電方面擁有四個比較好的解決方案：采用全集成自動化的概念，優化生產工藝；采用全集成能源管理的概念，增加工廠的透明度，提高能源管理水平；運用高效電機以及變頻驅動系統。
除此之外，建筑節能、照明等方面，也是西門子擅長的解決方案。
“能源合同”
單一的技術并不能解決所有問題，市場的認知與接受也相應地成為更緊迫的問題。
而戰京濤所供職的西門子(中國)有限公司節能中心(下稱“節能中心”)應運而生。作為對內對外的接口，節能中心目的就是將各個業務集團的節能產品及技術進行整合并將其推向市場。
針對節能方案，西門子在中國目前運行著三種節能商業模式。
第一是直接買賣，客戶認識到西門子這個解決方案能夠節能，就直接向西門子購買設備和服務。此外，西門子還提供了一些附加的服務，例如可以跟用戶一塊兒調研、一塊采集客戶的數據共同計算節能量。
其次，是節能服務公司合作伙伴模式：由第三方“節能服務公司”，購買西門子的設備和服務，將節能設備租給客戶，從客戶那兒分享節能的收益。到了一定年限以后，設備的產權無償轉讓給用戶。
還有一種，是西門子自身作為節能服務公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方的融資租賃公司，也可以是西門子自己的財務租賃公司。
“資金方購買西門子的節能設備和服務，西門子向它提供設備和服務的同時保證節能量；資金方再將產品租給最終用戶，從用戶那兒分享節能的收益；到了一定年限以后，設備的產權無償轉讓給用戶。”
位于內蒙古的烏蘭水泥項目中，西門子自身則作為節能服務公司，中間資金方為南方國際租賃公司。南方租賃購買西門子的產品和服務，西門子向它提供產品和服務的同時保證節能率是18%，如果達不到18%，西門子賠償損失。
“南方租賃把設備租給烏蘭水泥，從客戶那兒分享節能收益。”戰京濤表示，經實際測定節能35.78%。
戰京濤指出：“由于資金方擁有資金不擁有技術，所以西門子向它提供產品和服務的同時，保證節能量。”
其中，后兩種模式中，涉及到合同能源管理的概念，在整個項目過程中，最終用戶不需要為項目進行投資。戰京濤表示，項目的初期投資是由第三方投的。節能項目實施后能源費用降下來了，整個節省的一部分費用要付給第三方節能服務公司或者融資租賃公司，剩下的就是客戶的收益。
戰京濤表示，在合同期結束后，除節省的費用全部歸客戶所有，而且還有額外收益，比如能源價格不斷提高，這塊收益也歸客戶所有。
“合同期結束后產權是無償轉讓的，用戶將無償得到設備的產權。”戰京濤進一步解釋道，這就是整個合同能源管理過程用戶從中得到的益處。
戰京濤并表示，目前在中國嘗試的幾種模式同歐洲基本上是類似的。戰京濤認為，中國在此方面走得不算慢，但起步晚，不過進步也挺快的。
“從2000年以后這種模式越來越多了。”戰京濤表示，2006年8月《國務院關于加強節能工作的決定》中把節能減排、合同能源管理作為重點推廣的節能機制；這是從政府層面把它確定下來，把它作為主要的推廣方向，以前通常是民間做得多一些。
不過戰京濤也對記者坦承，三種應用模式中，目前用得最多的還是第一種直接買賣的模式。
“新的合同能源管理模式在中國實行時間不太長，公眾認識也有一個過程，但是這個比例一定會不斷地增加。”戰京濤表示，除了西門子自身做節能服務工作外，也在帶動我們的一些合作伙伴一同做。
要注意的是，在上述三種模式中，西門子的參與度也是越來越高，“這三種模式，最后一種是西門子參與度最高的，要對節能量負責，達不到節能量是要賠償的，因此當然收益也會高。”
綠色CSR
除卻業務組合，西門子中國的企業社會責任項目(CSR)也帶有鮮明的環保色彩。
繼2007年底在中國啟動“綠色農村”民生工程之后，西門子首個“綠色農村示范項目”于2009年2月19日正式在韶關市上壩村落成并移交。
西門子為此項目捐贈的“WaterBoy R凈水設施將為上壩的3500名村民提供安全衛生的生活用水。
這是西門子自去年10月在陜西省洛川縣落成其首個“新農村醫療示范中心”之后，再度向農村地區捐贈其適用于該地區發展的解決方案。
實際上，為了幫助解決中國農村地區的飲用水安全問題，西門子于2007年底在廣東經濟發展國際咨詢會上啟動了為期三年的“綠色農村民生工程”，并與廣東省發展和改革委員會簽訂了首個示范項目的合作意向書。
經過10個月的實地考察和可行性研究，2008年10月西門子在急需可靠、高效水處理系統的粵北上壩村正式展開了首個示范項目。在廣東省各級政府部門的大力支持下，由美國、北京、天津和廣州的水處理技術專家組成的西門子項目團隊最終為上壩村制定了WaterBoy R解決方案。
在項目中，西門子出資改造了村里的過濾池，建造了WaterBoy R系統的設備間，安裝了為設備供電的變壓器，并安裝和調試了WaterBoy R系統。
現在，該系統每日輸出525噸潔凈水以滿足上壩村3500名村民的生活用水需求。此外，西門子項目團隊還為村民提供了設備日常操作和維護的培訓。作為項目的一部分，西門子還將為上壩村提供前五年的凈水化學藥劑和維護服務。
移交儀式之后，西門子還將組織員工志愿者到上壩村，為當地的青少年提供水資源和環境保護教育，以幫助培養他們的環保意識，為該村今后的環境保護鋪路。
日前，在地震一周年之際，西門子與四川省紅十字會簽署了援建四川省崇州市公議鄉公立衛生院的捐贈協議，旨在幫助恢復和改善公議鄉受地震影響的醫療衛生服務。根據計劃，西門子將為衛生院新建住院部及翻修其他受地震破壞的建筑。
對此，西門子(中國)有限公司首席財務官康杰表示：“我們在CSR方面的投資是謹慎的，對于汶川災區方面的捐助，無論是從技術還是從醫療解決方案角度，我們的希望是可以幫助有需要的人。”（編輯：王小凡）
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本文標題：巨人足跡：西門子的中國化路徑
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