導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)《商業(yè)周刊》今天發(fā)表分析文章稱，根據(jù)蘋(píng)果公布的消息，這個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品巨頭將推出一款僅售99美元的iPhone以及價(jià)格更為低廉的MacBook Pro系列筆記本，與此同時(shí)，蘋(píng)果還宣布新款iPhone 3G S也將走低價(jià)路線。分析師指出，蘋(píng)果的降價(jià)策略和低價(jià)路線能夠在很大程度上提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，而借助于零部件供應(yīng)商更理想的報(bào)價(jià)以及從應(yīng)用軟件身上賺取更高利潤(rùn)，降價(jià)舉措和低價(jià)做法并不會(huì)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生太大影響。
降價(jià)舉措大幅提高銷量
令蘋(píng)果觀察家們感到好奇的是，在經(jīng)濟(jì)不景氣這種不利形勢(shì)下，蘋(píng)果這個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品巨頭能否推出價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品，以吸引當(dāng)下提倡節(jié)約的消費(fèi)者。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在其他公司的很多產(chǎn)品銷售處于不景氣時(shí)，蘋(píng)果只需采取降價(jià)策略，便可讓包括Mac、iPod以及iPhone在內(nèi)的所有旗下產(chǎn)品搶占巨大的市場(chǎng)份額。
在6月8日針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員舉行的一場(chǎng)公司活動(dòng)上，蘋(píng)果最終終結(jié)了外界的種種猜測(cè)，宣布降低最新版iPhone以及MacBook Pro系列筆記本部分版本的價(jià)格。但這種降價(jià)并不是出于強(qiáng)迫而是目標(biāo)明確的一種戰(zhàn)略，可以幫助蘋(píng)果迅速搶占市場(chǎng)份額同時(shí)又不會(huì)以犧牲收益為代價(jià)。自1月中旬以來(lái)，蘋(píng)果股價(jià)已經(jīng)上漲了80%，達(dá)到140美元。
蘋(píng)果最富有戲劇性的降價(jià)舉動(dòng)當(dāng)屬將3G版iPhone售價(jià)降半至99美元。根據(jù)美國(guó)投資銀行Piper Jaffray分析師吉恩·蒙斯特(Gene Munster)的預(yù)測(cè)，如此高的降幅將讓3G版iPhone的需求量提高一倍。在2008年6月將3G版iPhone售價(jià)從399美元降至199美元之后，這款手機(jī)的銷量也增加了一倍。
不給對(duì)手喘息機(jī)會(huì)
在蘋(píng)果采取最新降價(jià)行動(dòng)前兩天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Palm 推出了其大力宣傳的智能手機(jī)Pre，售價(jià)為199美元。蒙斯特說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，蘋(píng)果最后的定價(jià)應(yīng)該接近149美元。他們顯然對(duì)搶占市場(chǎng)份額充滿渴望，不希望留給Palm Pre任何喘息的空間。”
即便在搶占市場(chǎng)過(guò)程中，蘋(píng)果也不太可能以犧牲大量利潤(rùn)為代價(jià)。分析師指出，雖然售價(jià)降至99美元，但利潤(rùn)率應(yīng)該與過(guò)去大致持平。由于顯示器、記憶芯片、硬盤(pán)以及其它零部件需求減少，零部件價(jià)格不斷下滑，蘋(píng)果自然而然地成為這種下滑的受益者，從而為降價(jià)打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
由于相信自己有能力開(kāi)發(fā)受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，蘋(píng)果一直花大力氣游說(shuō)供應(yīng)商，使其給出一個(gè)更為理想的報(bào)價(jià)，獲得理想報(bào)價(jià)的條件自然是承諾未來(lái)從供應(yīng)商手中大量購(gòu)買零部件。一名不愿透露姓名的合作伙伴表示：“他們從我們手上拿下一份非常誘人的協(xié)議，因?yàn)槲覀兿Ｍ蔀樗麄兾磥?lái)產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商。”此外，iPhone銷量的快速增長(zhǎng)也可以讓蘋(píng)果通過(guò)更高的營(yíng)收有效分?jǐn)傄恍┕潭ǔ杀荆畿浖_(kāi)發(fā)和廣告宣傳費(fèi)用。
分析師指出，iPhone美國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商AT&T將在一定程度上為100美元的降幅“買單”，為此，他們需要采取措施讓消費(fèi)者簽署獲利豐厚的兩年期服務(wù)合約。AT&T發(fā)言人馬克·西格爾(Mark Siegel)表示，達(dá)到AT&T底線的補(bǔ)貼所能產(chǎn)生的影響將極其微小。接受采訪時(shí)，這位發(fā)言人拒絕透露具體細(xì)節(jié)。
不會(huì)對(duì)毛利率產(chǎn)生太大影響
毫無(wú)疑問(wèn)的是，一件商品以99美元價(jià)格售出所能帶來(lái)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以兩倍價(jià)格售出。但蘋(píng)果表示，一款速度更快且價(jià)格更為低廉的新產(chǎn)品能夠幫助彌補(bǔ)這種差異，這個(gè)新產(chǎn)品就是iPhone 3G S(“S”代表速度)。蘋(píng)果營(yíng)銷負(fù)責(zé)人菲爾·希勒(Phil Schiller)在舊金山莫斯康展覽中心中心當(dāng)眾宣布，容量16個(gè)G 的iPhone 3G S每部售價(jià)將為199美元，32G版售價(jià)將為299美元。科技業(yè)顧問(wèn)公司Portelligent分析師大衛(wèi)·凱里(David Carey)表示，考慮到額外的16個(gè)G大約需支付24美元左右這個(gè)事實(shí)，蘋(píng)果顯然可以通過(guò)多收取100美元保證較大的利潤(rùn)空間。
除此之外，蘋(píng)果也可以利用應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)提高利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其應(yīng)用軟件商店的軟件銷售額中，有30%最后流入蘋(píng)果腰包。6月16日，蘋(píng)果將發(fā)布一款iPhone軟件升級(jí)版，開(kāi)發(fā)人員不僅可以因這款軟件向消費(fèi)者收取費(fèi)用，同時(shí)也可因升級(jí)版或者額外版——提高軟件品質(zhì)，讓玩家對(duì)所使用的iPhone應(yīng)用軟件忠貞不二——進(jìn)行收費(fèi)。很多開(kāi)發(fā)人員表示，這種新方式將幫助他們從每位消費(fèi)者身上獲得更高收入。
蒙斯特表示，在2007年和2008財(cái)政年度，蘋(píng)果的整體毛利率為34%，整體毛利率在2009年財(cái)政年度有望維持在35%左右。“如果降價(jià)策略導(dǎo)致毛利潤(rùn)下滑，我會(huì)感到非常震驚。”根據(jù)蘋(píng)果的預(yù)測(cè)，當(dāng)前季度的利潤(rùn)率將達(dá)到33%，下一季度將達(dá)到30%。
筆記本降幅達(dá)300美元
除了手機(jī)外，蘋(píng)果也下調(diào)了筆記本電腦的售價(jià)，但降幅并沒(méi)有手機(jī)那么富有戲劇性。盡管使用微軟Windows操作系統(tǒng)并且價(jià)格低廉(最低售價(jià)僅為200美元)的上網(wǎng)本越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞，但蘋(píng)果并未推出一款價(jià)格更低的入門(mén)級(jí)版本。取而代之的是，蘋(píng)果下調(diào)了幾款高端MacBook Pro筆記本的售價(jià)，降幅為300美元。與此同時(shí)，他們還提高了可承受度更高的筆記本——13英寸顯示屏MacBook Pro的性能。
憑借更大的存儲(chǔ)空間、品質(zhì)更高的顯示屏以及更長(zhǎng)的電池壽命，這款筆記本已經(jīng)被重新定位為最頂級(jí)MacBook Pro系列的一個(gè)低端產(chǎn)品。Gartner分析師范·貝克(Van Baker)說(shuō)：“昨天的時(shí)候，購(gòu)買一款MacBook Pro還需2000美元，今天就下降到1199美元。這是蘋(píng)果一貫采取的做法，即追逐更高端的消費(fèi)者。”
新款iPhone革新語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)使用方式
通常情況下，一家公司拒絕跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手腳步，對(duì)一些確定產(chǎn)品采取幅度相當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略，可能導(dǎo)致其市場(chǎng)份額下降。但蘋(píng)果顯然是個(gè)例外，由于繼續(xù)在革新之路上邁進(jìn)，分析師認(rèn)為蘋(píng)果有能力繼續(xù)吸引消費(fèi)者目光。新款iPhone 3G S配備一個(gè)清晰度更高的攝像頭，所運(yùn)行的軟件能夠提供一系列功能，例如用戶只需簡(jiǎn)單地輕敲屏幕便可鎖定目標(biāo)。此外，它也是第一款能夠錄制視頻的iPhone。
借助于iPhone 3G S，蘋(píng)果有望成為利用語(yǔ)音操作手機(jī)這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然其它手機(jī)可以讓用戶通過(guò)說(shuō)出好友名字向其撥打電話，但iPhone用戶除了可以享受這項(xiàng)功能外，還可讓手機(jī)播放其iTunes音樂(lè)庫(kù)中一名既定歌手所有的歌曲，甚至可以要求手機(jī)創(chuàng)建一個(gè)歌曲播放清單，并在任何既定時(shí)候播放。
語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)開(kāi)發(fā)公司Nuance高管史蒂夫·錢(qián)伯斯(Steve Chambers)表示：“真的是太奇妙了。在基本功能方面，蘋(píng)果可能落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在通過(guò)其它方式利用語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)方面，蘋(píng)果顯然是業(yè)內(nèi)的先驅(qū)。”錢(qián)伯斯并未透露iPhone 3G S是否采用Nuance的技術(shù)，但他表示蘋(píng)果已經(jīng)獲得許可，“在他們的產(chǎn)品中使用我們的多項(xiàng)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)”。
在相當(dāng)大程度上，投資者對(duì)蘋(píng)果當(dāng)天宣布的消息持一種坦然和愿意接受的態(tài)度。由于CEO史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)未能出席，蘋(píng)果股價(jià)下滑了不到1%。喬布斯的缺席致使一些博客作者對(duì)其行蹤進(jìn)行這樣或那樣的推測(cè)。自1月以來(lái)，喬布斯便因胰腺癌引發(fā)的并發(fā)癥請(qǐng)了病假，傳聞網(wǎng)站和投資者對(duì)他能否出席一直議論紛紛。
對(duì)于外界的各種猜測(cè)，蘋(píng)果可能不會(huì)發(fā)表任何評(píng)論。咨詢公司Creative Strategies總裁蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)表示：“蘋(píng)果曾經(jīng)表示喬布斯將于6月底重返工作崗位，對(duì)于他的工作問(wèn)題，蘋(píng)果將采取分階段的解決方式。我們沒(méi)有理由相信，重新回到工作崗位的喬布斯還會(huì)每周工作40小時(shí)。”（編輯：王小凡）
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