曾幾何時，言山寨必稱數星。號稱擁有68人豪華研發團隊、8000萬項目啟動金的數星科技有限公司構成了多數人對山寨本的最初記憶。這家進入山寨本行業不足10個月的新銳，曾獨霸山寨市場三成銷量、躋身中國國際數碼通信展會，與華碩、長城等品牌同臺競技，一時間江湖人稱山寨本圈子里的“暴發戶”。
十年生死兩茫茫，豈料十個月后，數星就轟然倒地，風光不再。
“你們老板卷款跑路了”
2009年5月13日早9時25分，胡昊(化名)來到位于深圳福田區八卦一街的鵬勝大廈，推開1802室大門，準備開始一天的工作，可眼前的景象卻讓他有些茫然無措。
一百平方米不到的狹小空間里擠了五十多人，桌椅、電腦、打印機被全部搬空，墻上寫著兩個生硬的大字——還錢！往日忙碌的辦公室人聲嘈雜，遍地狼藉。一張張憤怒、恐慌、無奈的臉，在他的眼前慢慢扭曲、模糊。忙亂中，胡昊見到一張熟悉的面孔——浙江某市代理商老李，忙拉過來問個究竟。“小子，還蒙在鼓里呢？！你們老板跑路了，卷走了我30萬貨款！這些都是被騙的經銷商！現在只能搬點東西了。”消息如晴天霹靂——除了擁堵在數星公司的三十余位渠道商，包括胡昊在內的數星員工同樣是受害者。今年3月份之后，胡昊再沒有拿到過一分工資，35名同事被拖欠約15萬元。誰都難以置信，一夜之間，數星科技——山寨筆記本行業曾經的巨頭就這樣悄無聲息地倒掉了。
5月13日一整天，胡昊一直沒有休息，數次撥打昔日老板李嘉誠的電話，聽到的都是同樣的聲音——您所撥打的電話已關機，請稍后再撥。老板棄數星而去已經成為事實，協調、安撫經銷商也成為了一個最為艱巨的任務。
接下來幾天，公司宣告破產，清理庫房存貨、物料，用于抵付工資、貨款，卻無異于杯水車薪——根據經銷商反饋而來的數據，被騙貨款、抵押金總額超過300萬，而庫房存貨不過價值幾萬元，多數是返修或滯銷的產品。忙碌了幾天的胡昊頓感身心疲憊，數星昔日輝煌的場景從他眼前一一閃現。28歲的胡昊絕對算得上是數星的元老級人物，公司2002年注冊成立他就加入了。為山寨本效力了7年的他實在不明白，一直紅紅火火的數星怎么會突然倒掉？問題出在哪里？
3個月前山寨風景獨好
看著數星的倒閉，不禁讓人回憶起了3個月前，深圳山寨本生產熱火朝天的景象。那時，從全國各地涌向深圳想代理山寨筆記本的經銷商數不勝數，也就是看著這個勢頭，山寨生產商們暗暗許下一個心愿——讓上網本再造山寨手機的神話。
3月18日，記者也隨著這群滿懷激情淘金者來到了深圳。當時，山寨上網本市場可說是頗具規模，華強北的幾大電腦城已經隨處可見山寨身影，與傳統PC廠商的上網本產品對比，山寨上網本的創意讓人驚嘆，外殼五顏六色、擁有旋轉觸摸屏、只針對學生市場、兒童專用上網本……這些創意讓試玩過國際一線上網本的IT記者也拍手稱奇。
進入山寨上網本的工廠，頗具規模的廠房，一流的生產線，讓記者目瞪口呆，完全看不出山寨廠商與正牌廠商的區別。而當時的山寨主們，正通過各種渠道獲得Intel低功耗Atom處理器，逐漸開始更換掉市場反響不高的VIA C7處理器，采用了更為完善的上網本重要配件。這一切的一切給了人們太多對山寨本的幻想。
與此同時，數星也讓人們對山寨本的幻想繼續膨脹。數星敢為天下先的勇氣曾讓胡昊看到了希望，重現山寨手機的輝煌似乎近在咫尺。加之當時媒體狂熱炒作、各界的高度關注，年初山寨本行業無疑被認定為“朝陽產業”。
嗅到商機的不止“數星們”，還有各地的經銷商。“要求加盟的渠道商絡繹不絕，代理費從開始的30萬提到了50萬，一口價。即使這樣還有40多家擠破頭搶做代理；淘寶上搜索MST，你可以看到兩百多家店鋪經營著我們的產品；2、3月份平均走量三、四千臺，光賺返點我一個月收入可以破萬……”
一個個令人驚嘆不已的數據還不足以滿足“寨主”們的胃口，真正讓數星名聲大噪的是中國國際數碼通信展。這次展會經歷讓胡昊依稀覺得，數星已經褪掉山寨的外衣，躋身名牌大廠的行列，頗有“農轉非”的意思。4月9日~11日的中國國際數碼通信展上，數星高價購買了一個小型展位，與華碩、神舟、長城等品牌同臺競技。事后，多家媒體爭相報道，將其定義為上網本領域山寨與品牌的第一次正面交鋒。展會第一天數星負責接待的工作人員正是胡昊。“很多人來詢問、試用，忙了整整一天，后來還簽下了幾個外貿的單子，出了2K多的貨。”
豈料僅一月之后，數星就一夜之間人間蒸發，曾經發生的一切好似一場春夢。
皮包公司包圍山寨行業
胡昊回憶，4月以后老板李嘉誠就再未露面。4月27日有代理商上門討債，公司安排提前休五一長假，并將假期順延至5月11日。12日相安無事，13日一早，矛盾便集中爆發了。
將數星逼上絕路的，正是低利潤與降價潮。
“山寨本市場能活活餓死你，你信不？”，單臺利潤從去年的一百塊左右降到現在的不到二十塊，已經不足以維持公司的基本運作。從胡昊提供的兩份配件價格單上不難看出，從去年年底到5月初，主要配件都漲勢兇猛——10寸A類普屏從175元漲到250元；外殼模具從97元漲到127元；主板從525元漲到590元……整體成本從1300元升至1470元，終端零售價卻從2000元左右降到了1700元。“利潤大頭還要留給經銷商，他們吃肉我們最多聞聞肉味”，胡昊話中透出一絲無奈。實際上，迫于終端價格的下降，渠道利潤也受到了極大的影響，“零售商去年利潤大概200塊，現在不超過60塊”。
“配件市場開了個玩笑，一個大浪把數星拋了出去，我們只能死在沙灘上”。胡昊清楚地記得，年初開始，主要配件采購價格一路走高，不少廠商囤積了一些物料，以備不時之需，“最多的存了幾萬套料件”。4月份中旬，配件價格有所下滑，囤貨的廠商不得不迅速將配件組裝成機，將整機投入市場以減少配件上的損失。“當時人們對山寨本主要還持觀望態度，這批機器殺低了價格，把整個市場都給毀了”。
可以肯定的是，發生在數星身上的事件并非個案，“這個行業數星這樣的皮包公司多到數不清”，愛立順營銷總監洪坤痛斥數星為害群之馬，敗壞了山寨上網本的名聲。“早在去年11月份，就與數星有過接觸。當時他們老板李嘉誠從我們工廠以1950元的價格定購了100多臺筆記本，拿回去后貼牌1800元出售”。洪坤回憶，因為當時終端價格咬得非常死，各家相差最多不過二三十塊，低于平均價一百多塊的數星就像突然殺出來的黑馬，成為業內關注的焦點。經過一段時間論壇、網絡商鋪上病毒式的推廣營銷，很多經銷商也開始注意到數星這個牌子。上網本巨大的利潤空間讓經銷商迷失方向，一步一步落入數星精心設計的騙局中來。
“數星的模式是發展代理商，賺取代理費用”，胡昊回憶到，以前他每天的工作就是接待各地經銷商、代理商，洽談合作，對其中流程也是輕車熟路。“省級代理商的保證金是50萬，地區代理是30萬，一次性交付，對提貨量沒有要求”。但交保證金的代理商只是極少數，多數人選擇了另外一種方式——繳納5萬元的定金，每月提貨500臺，預付30%的貨款。“交了定金就身不由己了，我們可以提高產品批發價格賺取中間差，經銷商要是停止進貨就吞掉定金”。
數星并沒有生產部門，從一些較大的山寨工廠拿貨后貼牌賺取差價，在一個招商網站上，記者查到了數星的一些基本資料，“注冊資金百萬元以下、廠房面積3萬平方米、年出口額250~500萬、月產量1萬臺……”在業內人士眼里，幾個看似平凡的數字，早已破綻百出。“啟動一個上網本項目需要千萬級別的資金投入，就算是產業相對成熟的手機生產，也需要300萬以上。100萬，別說技術投入，廠房和生產線這些硬件配置都搞不定，騙人都不用動腦的？”深圳匯科鑫電子技術有限公司總經理鄭昌云一語道破天機，在他看來，月產量一萬臺也是“放衛星”，“每月從深圳流出的山寨本總共也就幾萬臺，目前沒有一家月產能可以突破3K大關的”。
騎虎難下
倒掉的數星只是山寨本行業的一個縮影，冷淡的市場反饋讓更多的“寨主”們進退兩難。從生產線到營銷渠道，整個山寨本行業都處于非常尷尬的境地。
閆杰是重慶賽博數碼廣場的一位電腦經銷商，今年年初，從深圳批發了一批山寨筆記本，成為重慶本地市場第一批試水山寨本的經銷商。半年過去了，“常有人問詢”，但銷量平平，一個月10臺左右。吸引眼球，卻帶不動銷售，叫好不叫座成為山寨本的常態。
“在深圳生產筆記本離不開三家主板方案商頂星、創智成、杰微，這三家每家月出貨量幾萬片，其中一大部分還是被七喜、長城等訂購，流向山寨市場的很少，每月不超過5萬片”，愛立順營銷總監洪坤稱，目前山寨市場仍在發展初期，規模小、力量弱。月產5萬臺是怎樣的概念，一個數據會幫助你有更全面的理解：宏基09年預期在大陸地區銷售50萬臺Aspire One，幾乎等于整個山寨市場的銷量。
外貿一直是山寨市場的重要通路，山寨手機外貿比例曾一度占到七成。但同樣的思路并不適用于山寨本。近期海外市場山寨本因質量問題屢屢受挫。圈內流傳頗廣的一個案例是，年初某廠商因散熱設計問題曾遭遇2萬臺退貨，主要原因是該廠商為節省成本，將散熱管替換為散熱片，頻繁導致過熱死機。
“現在大家都在觀望，上一批2000臺出貨后我們再沒有接到訂單”， 蕭然是一家山寨本工廠負責人，他手上的最后一筆訂單已經是35天之前，“大廠也基本不出新品，開模幾十萬，錢扔進去就跟砸水里一個樣，大家用的都是公模”。不太景氣的市場讓“寨主”們學會轉變，“以前是生產出來鋪到渠道里等著賣，現在是有了需求下訂單我們再生產”。退出顯然也不是明智的選擇，“前期投入很大，要回收成本；而且產品都鋪到市場了，我們走了售后怎么辦？”進入到這個行業之后，“寨主”們才真正嘗到了騎虎難下的滋味。
濃重的觀望情緒也蔓延到渠道。一位網店店主Eggigg稱，每個月只能出一兩臺山寨本，店鋪就在網上掛著，有訂貨直接讓廠商發。時至今日，網絡仍然是山寨本營銷的主要渠道，實體渠道商并不強，甚至很多山寨本根本不走實體渠道。渠道的不穩定性使山寨本的前景更為迷茫。（編輯：王小凡）
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本文標題：一個山寨本暴發戶的倒下：皮包公司包圍山寨
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