5月份：50K；6月份：40K；7月份：30K(截至26日)。這是記者日前在南方某筆記本電腦總代處看到的最近3個月的內(nèi)部銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
五六月是電腦市場的傳統(tǒng)淡季，素有“五窮六絕”之稱。 從7月開始，電腦市場便迎來傳統(tǒng)的旺季，俗稱“暑促”。然而，這個7月，筆記本和顯示器等主流電腦產(chǎn)品銷售業(yè)績卻讓人大跌眼鏡——不如五六月份傳統(tǒng)淡季。
“傳統(tǒng)暑促的銷量還比不上五六月份淡季，這種情況是我在電腦市場十多年來頭一次遇到。”華南某品牌筆記本總代負責(zé)人告訴記者，“今年的IT市場總是讓人琢磨不透。”
暑促不如淡季
此前飽受淡季之苦的大批經(jīng)銷商如今開始對暑促倍到失望。經(jīng)歷漫長的淡季，不少經(jīng)銷商押寶暑促，希望暑期有一個好收成。然而，7月份，盡管是傳統(tǒng)的暑促旺季，市場并未見“旺”。
連日來，記者在南方各大電腦市場發(fā)現(xiàn)，在廠商大張旗鼓的暑促宣傳攻勢下，電腦市場的消費者甚是稀少。中午時分，本是電腦市場一天中人氣最旺的時候，記者發(fā)現(xiàn)，此時進入電腦城的，除了避暑——躲避外面高溫的人流外，直接的購買者為數(shù)甚少。
在百腦匯等多個電腦市場，占據(jù)一樓黃金鋪位的筆記本檔口，不少型號產(chǎn)品均打出低價促銷的旗號，但亦少人問津。有趣的是，正面臨退市的山寨本也在電腦城入口處大搞促銷，然而，1900元的高價，連看一眼的人都極少。
不僅是筆記本電腦銷售比5——6月份有所下降，就連顯示器等DIY等大件產(chǎn)品，因為連續(xù)的漲價而導(dǎo)致終端市場的銷售一落千丈。
“顯示器價格比5——6月份每臺平均漲幅達100元左右， 內(nèi)存和CPU也漲了20%，而且主流型號產(chǎn)品時不時遭遇缺貨。”一位經(jīng)銷商向記者訴苦，“今年IT市場真難把握啊。”
據(jù)記者從南方多個總代級別的渠道了解到的數(shù)據(jù)顯示，這個7月份，筆記本和顯示器的整體銷量預(yù)計同比2008年下滑20%，而比5——6月份傳統(tǒng)淡季亦下降了幾個百分點。
“盡管一些電腦配件產(chǎn)品的銷售有一定回暖，但作為電腦市場兩大主流產(chǎn)品——筆記本電腦和顯示器，銷量的下滑在7月份最為明顯。”南方一位渠道稱。
“貼錢”亦難救市
歷來，價格戰(zhàn)是暑促各品牌廠商慣用的武器。而今年，這一武器已徹底失效。為了更大限度得吸引到消費者，這個暑促，不少賣場聯(lián)手廠商破天荒地舉辦“貼錢”暑促活動。
據(jù)記者了解，在暑促中，產(chǎn)品動輒直降幾百乃至千元的活動幾乎是廠商、賣場的“倒貼”行為。而這個暑促，這種“倒貼”的活動明顯比以往更多，且力度更大，其中尤以暑促兩大件——筆記本電腦和顯示器為主。
“從5月份開始，面板一直漲價，導(dǎo)致上游顯示器廠家的漲價活動也十分頻繁。到了暑期，不少經(jīng)銷商卻倒行逆施，選擇降價，實際上是賣場或經(jīng)銷商自己貼錢在搞促銷，借此拉動消費人氣。”一位顯示器經(jīng)銷商稱，“在暑促效果不佳的背景下，這種‘貼錢’暑促是迫不得已的無奈之舉。”
記者了解到，早在此前，中關(guān)村電子賣場共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺了很多“賠錢”優(yōu)惠措施。7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村e世界、硅谷電子賣場等主要電子賣場共同公布了今年的暑促方案。在傳統(tǒng)的買贈、抽獎、返現(xiàn)等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價拍賣、低價換購等“倒貼”活動。
“這樣的方案并非心血來潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機沖擊后，不惜血本挽回頹勢變得勢在必行。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，其實上游廠商的降價力度并不大，而暑促直降活動一般都是賣場和下游經(jīng)銷商自己貼錢。
有中關(guān)村渠道向記者表示，前幾年生意好的時候，月流水能達到百萬級規(guī)模，不少渠道在中關(guān)村幾個電腦市場都租有柜臺，而如今，縮減店面、節(jié)省開支已是每個經(jīng)銷商不得不面對的問題。
“經(jīng)過了這么些年，暑促已玩不出什么新花樣了，不光是消費者，連商家自己都產(chǎn)生審美疲勞。”一位經(jīng)銷商稱，“但不做暑促，現(xiàn)在又能干些什么呢？閑著也是閑著，賺錢救場可能沒希望了，只圖賺個人場吧。”
顯然暑促已經(jīng)從當(dāng)初的銷量神話，逐漸走下神壇，變成了棄之可惜，食之無味的雞肋。
也有人將原因直接拋給廠家，并直接指責(zé)廠家責(zé)任感不強。“筆記本在6月就開始調(diào)價，沒等暑促就殺個沒完，利潤早吃光了。顯示器都憋著漲價，促銷的東西根本沒人要，賣也賣不動。”一位渠道抱怨道。
不少接受采訪的經(jīng)銷商均表示，這個暑促已經(jīng)陷入到“賣不賣都賠錢”的境地，更多的渠道則又開始寄希望于9月份新生入學(xué)時，市場真的能有所好轉(zhuǎn)。
終端購買力下挫是主因
為何暑促銷售還不如淡季？為何降價、貼錢等促銷活動難見效？圍繞這些問題，連日來，記者在經(jīng)銷商中展開調(diào)查。不少人認為，導(dǎo)致暑促“旺季不旺”的主因是終端市場消費者購買力下挫所至。
在接受采訪中，不少經(jīng)銷商都不愿意把暑期銷售不好的原因歸為金融危機的影響。北京三捷恒安公司顯示器事業(yè)部總經(jīng)理張東對記者表示：“第一季度的銷售突破已經(jīng)證明，金融危機帶給IT產(chǎn)品的并沒有太明顯的影響，而只是一種心理影響。”
據(jù)年初市場反饋的情況顯示，第一季度，筆記本和液晶顯示器等產(chǎn)品的持續(xù)缺貨、斷貨，充分表明了市場并沒有遇冷。同樣，暑促的冷與熱也不能統(tǒng)統(tǒng)將之歸結(jié)為金融危機的影響。
但是，幾乎所有受訪經(jīng)銷商都不得不承認一個事實，那就是直接導(dǎo)致終端銷售下滑最主要的原因與消費市場購買力大幅下挫息息相關(guān)。不少渠道將之稱為“金融危機后遺癥”的體現(xiàn)。
“在市場一線，可以很明顯感覺到，消費者似乎不敢消費，都在觀望，持幣待購現(xiàn)象十分嚴(yán)重。”一位老牌經(jīng)銷商分析稱，“而且，IT產(chǎn)品不同于普通家電，空調(diào)、電視是日用必須品，不可或缺；而電腦產(chǎn)品，能節(jié)省就節(jié)省，手頭緊就暫緩購買。”
還有不少經(jīng)銷商認為，別看股市樓市牛氣沖天，但是歸結(jié)到實體和老百姓口袋，卻并不寬裕，“老百姓口袋寒酸，直接導(dǎo)致消費市場的購買力下挫。”
另外，針對不少IT巨頭，如Intel等最近都紛紛拋出“個人電腦市場已見底”的論調(diào)，不少終端渠道并不認同。“此前，業(yè)界都普遍認為IT市場已見底了，今年暑期會是回暖的轉(zhuǎn)折點。”華南一位資深渠道稱，“但是，從目前暑期終端市場的實際銷售情況來看，這一論斷為時尚早。”
傳統(tǒng)賣場成“替罪羊”
電腦市場持續(xù)低迷不振，業(yè)界對此亦是議論紛紛。在采訪中，一些經(jīng)銷商認為，造成終端電腦市場成交量大幅下滑的主要原因是受到3C賣場和網(wǎng)購的沖擊，于是，“實行統(tǒng)一收銀”等有關(guān)傳統(tǒng)電腦賣場的各種改革之聲亦此起彼伏。
“像暑促這樣的旺季，銷售如此慘淡，從側(cè)面反映出整個傳統(tǒng)電腦賣場競爭力正在減弱。” 一位中關(guān)村的經(jīng)銷商認為，中關(guān)村遭遇困境的源頭，或是其他渠道的崛起，“反觀國美、蘇寧、大中、京東商城，這些競爭對手的市場份額卻在攀升。”
有渠道還指出，在今年的暑促中，兩者之間的差別尤其明顯。以國美和蘇寧為代表的3C賣場早就大張旗鼓地展開了09年的暑促大戰(zhàn)。而IT賣場卻表現(xiàn)得很遲鈍。
據(jù)了解，為準(zhǔn)備今年暑促，蘇寧早在5月就開始提前與各電腦廠家開展合作洽談，確定了幾十款市場主流機型專供協(xié)議，并于北京、上海、南京、深圳等全國重點城市準(zhǔn)備了近30場路演及簽售活動，憑簽售卡單價可優(yōu)惠300元~1000元不等。
而中關(guān)村和其他各地的賣場則在6月才陸續(xù)開始傳來降價的消息，暑促不溫不火，從市場反應(yīng)速度上也是慢了半拍。
另有經(jīng)銷商則認為是互聯(lián)網(wǎng)“逼退”了他們的客源，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的確影響了賣場的生意，原來攢一臺電腦、買一個電子產(chǎn)品，唯一的方式就是去電腦城，首先詢價，然后逛無數(shù)家店面，銷售員口中的專業(yè)知識讓你仰慕，這樣經(jīng)過多家比較，基本上能圈定自己所要的配置。”中關(guān)村一位攢機商稱，“而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的價格幾秒就能查到，很多人則選擇了直接在網(wǎng)上交易，還可以送貨上門。”
而據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3C賣場的電腦相關(guān)產(chǎn)品的總體銷售在這個7月份也不樂觀。連日來，記者實地走訪南方多家3C賣場發(fā)現(xiàn)，電腦相關(guān)產(chǎn)品的銷售基本與5 ——6月份傳統(tǒng)淡季持平。一個現(xiàn)象十分明顯，那就是曾在3C賣場銷售火暴的3G上網(wǎng)本，如今已全面遇冷。此前，在南方市場，甚至出現(xiàn)不少消費者購買了3G 上網(wǎng)本后紛紛要求退貨現(xiàn)象。
“3C賣場的確是傳統(tǒng)IT賣場潛在的對手，但是，3C有自己的優(yōu)勢亦有缺陷，而在終端市場，七成以上的IT產(chǎn)品還是通過傳統(tǒng)賣場銷售的。”太平洋電腦城一位負責(zé)人稱，“當(dāng)然，傳統(tǒng)賣場的確存在諸多缺陷，我們也在學(xué)習(xí)3C賣場的優(yōu)勢而進行革新，但是，將電腦產(chǎn)品銷售的下滑全部歸罪于傳統(tǒng)賣場是沒有道理的。”
而至于不少渠道認為網(wǎng)購搶奪了傳統(tǒng)賣場客源的現(xiàn)象，有邊做網(wǎng)購邊做實體店銷售的經(jīng)銷商并不認同。“網(wǎng)購盡管是未來的一種趨勢，的確對傳統(tǒng)賣場構(gòu)成一定的威脅，但目前網(wǎng)購還僅限于少數(shù)較大的一線城市，而電腦產(chǎn)品的潛在消費市場卻是廣闊的區(qū)域和內(nèi)地市場。”一位經(jīng)銷商稱，“另外網(wǎng)購電腦產(chǎn)品，目前還存在諸多的問題，網(wǎng)購要走的路還很長很遠。”
記者實地抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有接近八成的消費者還是樂意在傳統(tǒng)IT賣場購買電腦產(chǎn)品。“的確，傳統(tǒng)IT賣場存在這樣或那樣的問題，網(wǎng)購和3C賣場恰好彌補了傳統(tǒng)賣場的一些缺陷，目前三者是一種互補的關(guān)系。”百腦匯一位負責(zé)人稱，“從中國IT渠道的特殊性來看，網(wǎng)購和3C賣場短期內(nèi)對傳統(tǒng)IT賣場還夠不成太大威脅。”
盡管如此，記者發(fā)現(xiàn)，包括太平洋、百腦匯、頤高在內(nèi)的，幾乎所有傳統(tǒng)IT連鎖賣場巨頭，也都紛紛試水B2C在線業(yè)務(wù)，試圖打造一個網(wǎng)上電腦產(chǎn)品的購物平臺。（編輯：王小凡）
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