国产精品一区二区三区久久久_这里精品_91新地址_91看片看淫黄大片_夜夜骑狠狠干_亚洲成人精品一区

專訪GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān):模塊UPS是電源技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(圖)

作者:IT新聞網(wǎng) 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-30 16:35:13 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

可以說(shuō),電燈的發(fā)明,開(kāi)創(chuàng)了人類生活的新紀(jì)元。從此以后,“電”就無(wú)孔不入。尤其是現(xiàn)代社會(huì),醫(yī)療機(jī)構(gòu)、國(guó)防、電信等機(jī)構(gòu)更是一刻也離不開(kāi)電。而UPS不間斷電源也應(yīng)運(yùn)而生。隨著信息化應(yīng)用重要性的日益提高,傳統(tǒng)UPS已逐漸無(wú)法滿足新形勢(shì)的需要,更高的電源技術(shù)--模塊化UPS正日益展露頭腳。日前,IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者專訪了電源專業(yè)領(lǐng)域的尖端企業(yè)GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王立平,揭開(kāi)了模塊化UPS的神秘面紗。

圖為GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王立平

    【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 李慧芳)電燈的發(fā)明,開(kāi)創(chuàng)了人類生活的新紀(jì)元。從此以后,“電”就無(wú)孔不入。尤其是現(xiàn)代社會(huì),醫(yī)療、國(guó)防、電信等機(jī)構(gòu)更是一刻也離不開(kāi)電。而UPS(uninterruptible power system)不間斷電源也應(yīng)運(yùn)而生。隨著信息化應(yīng)用重要性的日益提高,傳統(tǒng)UPS已逐漸無(wú)法滿足新形勢(shì)的需要,更高的電源技術(shù)--模塊化UPS正日益展露頭腳。日前,IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者專訪了電源專業(yè)領(lǐng)域的尖端企業(yè)GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王立平,揭開(kāi)了模塊化UPS的神秘面紗。

    模塊化UPS  電源技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)        IT商業(yè)新聞網(wǎng):模塊化UPS產(chǎn)品對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)還比較陌生,能否用最簡(jiǎn)單的話來(lái)給大家介紹一下什么是模塊化UPS產(chǎn)品? 

    王立平:所謂的UPS是指不間斷電源,比如說(shuō)你家里有一個(gè)很重要的設(shè)備不能斷電,這時(shí)就需要有UPS。而模塊化UPS相對(duì)于傳統(tǒng)的UPS,就好比是液晶電視和傳統(tǒng)電視的區(qū)別,它已是一個(gè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA模塊化UPS產(chǎn)品Power+在技術(shù)和性能上與同類產(chǎn)品相比有哪些獨(dú)到之處?有哪些功能是其它產(chǎn)品所達(dá)不到的?主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪兒?      王立平:模塊化UPS有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn),簡(jiǎn)單地說(shuō),第一就是維修簡(jiǎn)單。過(guò)去一個(gè)傳統(tǒng)UPS是一個(gè)很大的方頭方腦的機(jī)器,里面有各種各樣的器件、單元,如果壞了以后打不著火了,沒(méi)有專業(yè)人員根本不知道問(wèn)題出在哪兒,很難去了解清楚是什么故障。但是模塊化的UPS非常簡(jiǎn)單,你不用考慮是什么原因,哪個(gè)模塊壞了?比如說(shuō)一個(gè)100KVA的模塊化UPS共有10個(gè)模塊,把壞的模塊拔下來(lái)?yè)Q一個(gè)新的就好了,這是維修上的簡(jiǎn)捷性,不用判斷故障,所以是維修簡(jiǎn)單,可用性高,維修快,傳統(tǒng)的UPS維修最快也得一天,現(xiàn)在的模塊化UPS五分鐘就夠了,維修時(shí)間很少。

    第二個(gè)特性就是初期的擁有成本低,效率高,具有擴(kuò)展性。傳統(tǒng)UPS,往往是功率不夠用了再換新的,非常浪費(fèi)資源。而模塊化UPS沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題,好比說(shuō)我現(xiàn)在需要100KVA,我就買100KVA,如果不夠我就再定一臺(tái),再加一個(gè)模塊,可以往上加模塊,所以它前期的投入比較低,在節(jié)能方面也很有優(yōu)勢(shì)。       IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA的主要客戶涉及到哪些行業(yè)?重點(diǎn)行業(yè)是哪幾個(gè)?對(duì)于國(guó)家在政策和投資上比較傾斜的交通、教育行業(yè)是否有重點(diǎn)項(xiàng)目。據(jù)說(shuō)GA最近在鐵道部信息中心的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了4臺(tái)的并機(jī),這在行業(yè)中占有怎樣重要的地位?

    王立平:我們幾個(gè)重要行業(yè)包括教育、國(guó)防、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電信以及交通等,像鐵道部信息中心,就有GA四臺(tái)100KVA的電機(jī)。鐵道部的信息中心很重要,關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題,所以它經(jīng)過(guò)反復(fù)的考量和比較選用模塊機(jī)。模塊機(jī)電機(jī)全世界只有我們能做,其它廠商產(chǎn)品性能不一樣,比如我們十個(gè)模塊機(jī),它們只有三個(gè)模塊機(jī)。     另外,鐵道部的鐵路客運(yùn)專線,是我們新拿的比較大的項(xiàng)目,大概是200多臺(tái)機(jī)器,全部是模塊機(jī),我們也馬上要交貨,所以我覺(jué)得這些很重要的項(xiàng)目,重要的行業(yè)選擇模塊機(jī),就證明模塊機(jī)的地位和價(jià)值。 

 

圖為GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王立平

    支持3G  推新品免費(fèi)試用

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):對(duì)于期待已久的25kVA模塊,GA在渠道政策和市場(chǎng)推廣方面會(huì)有哪些新的舉措? 

    王立平:大概今年年底25KVA的模塊出來(lái)以后,我們將有一個(gè)全國(guó)的巡展。今年三季度,產(chǎn)品價(jià)格可以定出來(lái),四季度完全就可以看到樣機(jī)了。       在電源行業(yè),10KVA以下屬于小功率,10—120KVA屬于中功率,然后120—400KVA屬于大功率段,模塊機(jī)因?yàn)樗髁鞯漠a(chǎn)品都是10—120KVA,所以它所在的市場(chǎng)大概都是在中功率段,所以我們獨(dú)有的技術(shù)就是模塊電機(jī),我們?cè)谥袊?guó)現(xiàn)在最大的是500KVA的電機(jī),大概今年的四季度在中國(guó)就會(huì)推出250KVA的機(jī)組,可以并四臺(tái),就是1000KVA。          模塊機(jī)雖然在中功率段得到大家廣泛的認(rèn)可,但是在大功率上面還是不太敢選擇。這是消費(fèi)習(xí)慣吧,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),沒(méi)有使用過(guò),而且是案例很少,在這么大的機(jī)房里面,模塊機(jī)成功的案例少,原因是什么呢?是因?yàn)槲覀児β识翁。霾坏侥敲创�,可是我�?5KVA模塊出來(lái)以后,一個(gè)機(jī)架250KVA,四個(gè)達(dá)到1000KVA。隨著我們25KVA模塊機(jī)的上市,我相信大家會(huì)逐步接受,在大功率電機(jī)方面也可以選擇我們的模塊機(jī)。       IT商業(yè)新聞網(wǎng):伴隨3G業(yè)務(wù)的不斷拓展,針對(duì)通信行業(yè),GA會(huì)有哪些重要的舉措?

    王立平:我們可以把我們25KVA的模塊機(jī)讓運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)試用,讓更多的人來(lái)試用這個(gè)東西,讓人了解這個(gè)是什么,沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。  

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA一直沒(méi)有做過(guò)直銷,對(duì)于渠道,主要有哪些政策?在市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)上有哪些支持?09年下半年的渠道政策是否會(huì)有變化?       王立平:我們都是以渠道為主銷售的。渠道建設(shè)方面有兩種,一種是我們?cè)谝粋(gè)省,找一個(gè)能力比較強(qiáng)、合作時(shí)間比較長(zhǎng)的伙伴。如果沒(méi)有找到特別適合的,就是通過(guò)合作大家來(lái)看,這樣我們?cè)谝粋(gè)省可以跟兩家、三家一起來(lái)合作。不同的市場(chǎng),不是所有的客戶都能把它承包的,有做政府的、有做運(yùn)營(yíng)商的,有做銀行的,所以我們根據(jù)它的區(qū)域和行業(yè)劃分�?傊覀儫o(wú)論怎么來(lái)做,都是每個(gè)省有一個(gè)業(yè)務(wù)、一個(gè)銷售來(lái)負(fù)責(zé),每個(gè)銷售負(fù)責(zé)一個(gè)省或者兩個(gè)省。

    在產(chǎn)品推廣方面,我們一般是針對(duì)不同的行業(yè),開(kāi)一些產(chǎn)品的介紹會(huì),比如說(shuō)中石油,我們?nèi)ジ麄円黄痖_(kāi)一個(gè)產(chǎn)品介紹會(huì),介紹一下我們產(chǎn)品的概念和特點(diǎn),這種情況比較多一些。再一個(gè)就是參加比較大的會(huì)議,像綠色機(jī)房的宣傳會(huì),類似這種大型的會(huì)議,請(qǐng)一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商去講解介紹我們的產(chǎn)品。

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA模塊化UPS產(chǎn)品的價(jià)格在全國(guó)各個(gè)區(qū)域一樣嗎?

    王立平:基本是統(tǒng)一的價(jià)格給到代理商。

 

圖為GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王立平

    開(kāi)拓創(chuàng)新 靠質(zhì)量穩(wěn)中求勝

    IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA從2004年正式進(jìn)入市場(chǎng),在初期承擔(dān)了不少“教育、培育用戶和市場(chǎng)”的角色,這對(duì)于GA來(lái)說(shuō)是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn),非常想了解一下在這個(gè)過(guò)程中的一些小故事?包括用戶對(duì)模塊產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過(guò)程,以及GA是如何克服所遇到的困難!

    王立平:GA是家以色列公司,產(chǎn)品線里面包含了直流電源、傳統(tǒng)機(jī)等很多的產(chǎn)品。我們剛開(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)傳統(tǒng)的機(jī)器,因?yàn)槟銢](méi)有能力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),你說(shuō)我是原裝進(jìn)口比較穩(wěn)定,但是這需要時(shí)間去證明。

    由于模塊機(jī)在中國(guó)是藍(lán)海,出于競(jìng)爭(zhēng)的原因,我們?cè)谥袊?guó)只推模塊機(jī)。但我們2004年在中國(guó)開(kāi)始推的時(shí)候很難,大家都不清楚什么是模塊機(jī)。但模塊機(jī)畢竟是一個(gè)新的產(chǎn)品、新的技術(shù),我有的你沒(méi)有,有些用戶接受新鮮事物的能力很強(qiáng)。比如說(shuō),2005年,中國(guó)國(guó)際金融這樣的大公司,他們就會(huì)嘗試我們的新產(chǎn)品,用起來(lái)感覺(jué)不錯(cuò),就開(kāi)始用了。所以我們通過(guò)用戶的不斷接受、不斷認(rèn)可,現(xiàn)在用戶認(rèn)為模塊機(jī),比如金融、教育這些主流行業(yè)里面,包括制造、能源,主流的行業(yè)用戶都認(rèn)為模塊機(jī)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),以后會(huì)替代傳統(tǒng)機(jī),而且從競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,主流的產(chǎn)品也是模塊機(jī),大家都在慢慢接受,覺(jué)得這是一個(gè)方向。      IT商業(yè)新聞網(wǎng):GA 模塊化UPS產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何?    

    王立平:就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類,一類是傳統(tǒng)機(jī),一類是模塊機(jī)。首先,模塊機(jī)相對(duì)于傳統(tǒng)機(jī),選擇模塊機(jī)是趨勢(shì),更加能滿足用戶需求。進(jìn)口模塊機(jī)我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是APC、能威,我們相對(duì)于APC來(lái)講,控制成本的能力更強(qiáng),有更靈活的送貨方式,更靈活的組合方式,從用戶的成本上低于他們,我們都是進(jìn)口品牌,都有國(guó)外市場(chǎng)。在模塊機(jī)上面,我們的裝機(jī)數(shù)量是全國(guó)第一,現(xiàn)在是500臺(tái)。

    另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是山寨模塊機(jī),從穩(wěn)定性來(lái)說(shuō),我們有技術(shù)上優(yōu)勢(shì)。比如用戶買一臺(tái)抄襲的山寨模塊機(jī),當(dāng)然價(jià)格會(huì)便宜些,但問(wèn)題在什么地方?山寨廠商可以模仿我們的產(chǎn)品,但是他不可能每十個(gè)月買一臺(tái),那成本太高了,都是在我們剛推出來(lái)的時(shí)候買的,2004年的時(shí)候我們的版本大概是七、八版,現(xiàn)在已經(jīng)到40多版了,差異非常大了,而山寨模塊機(jī)還停留在那個(gè)階段。

    所以,剛開(kāi)始我們真的覺(jué)得很緊張,出來(lái)一個(gè)便宜的,降價(jià)也降不過(guò)他們,我們就不降,你選便宜的我們也沒(méi)辦法,我們的產(chǎn)品技術(shù)好,你買我們的產(chǎn)品就能解決穩(wěn)定性的問(wèn)題,時(shí)間長(zhǎng)了以后,慢慢地用戶選擇我們的產(chǎn)品,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇便宜的山寨模塊機(jī)。    專訪人物簡(jiǎn)介:

    王立平 1983年,畢業(yè)于天津國(guó)際海員學(xué)校。曾先后就職于交通部科學(xué)院 、四通公司電源部、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司、宏基電子有限公司。2004年,加盟GA北京代表處,主管產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)和管理,以及公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理。具有多年的電源行業(yè)經(jīng)驗(yàn),多次帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造驚人的業(yè)績(jī),現(xiàn)任GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)。

進(jìn)入論壇>>聲明:IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢:(010)68023640.

  推薦閱讀

  李東生表示金融危機(jī)即將過(guò)去 TCL狂砸9億上馬液晶模組

李東生認(rèn)為,全球金融危機(jī)給TCL趕超日韓品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì)。這個(gè)蟄伏四年的家電巨頭準(zhǔn)備在液晶電視領(lǐng)域找回丟失已久的信心。 經(jīng)過(guò)4年的負(fù)重前行,TCL迫切希望外界相信這家中國(guó)最大的彩電制造商已經(jīng)走出虧損陰>>>詳細(xì)閱讀


本文標(biāo)題:專訪GA中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān):模塊UPS是電源技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(圖)

地址:http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/201793.html

樂(lè)購(gòu)科技部分新聞及文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),供讀者交流和學(xué)習(xí),若有涉及作者版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,以便更正、刪除或按規(guī)定辦理。感謝所有提供資訊的網(wǎng)站,歡迎各類媒體與樂(lè)購(gòu)科技進(jìn)行文章共享合作。

網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
我的評(píng)論: 人參與評(píng)論
驗(yàn)證碼: 匿名回答
網(wǎng)友評(píng)論(點(diǎn)擊查看更多條評(píng)論)
友情提示: 登錄后發(fā)表評(píng)論,可以直接從評(píng)論中的用戶名進(jìn)入您的個(gè)人空間,讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)您。
自媒體專欄

評(píng)論

熱度

主站蜘蛛池模板: 久久综合中文字幕 | 色免费视频| 精品一区二区三区免费视频 | 国产精品亚洲精品 | 日韩高清一区 | 欧美激情在线播放 | 亚洲精品久久久 | 999精品在线| 青青操天天干 | 欧美电影一区二区三区 | 一区二区三区四区在线播放 | 亚洲社区在线 | 免费看的毛片 | 国产精品无码专区在线观看 | 亚洲一区久久 | 国产羞羞视频在线观看 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 欧美精品久久久久久久久久丰满 | 欧美精品日韩 | 精品香蕉视频 | 日本超碰在线 | 欧美综合国产 | 亚洲精品成人av | 亚洲视频免费在线观看 | 成人一级片 | 国产在线精品一区二区三区 | 国产一区精品视频 | 久久精品视频一区 | 精品不卡 | 狠狠av| 成人国产精品久久 | 欧美一级高潮片免费的 | 婷婷久久五月天 | 日韩城人网站 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 成人国产精品一级毛片视频 | 成人免费毛片高清视频 | 天堂中文资源在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 日韩精品久久久久久 | 亚洲精品免费看 |