劉積仁認為，東軟能走到今天，最重要的是“對時局的準確判斷”，“什么時候應該干什么，什么時候不應該干什么，什么時候采取什么樣的辦法”。
去年6月，東軟剛剛完成整體上市，成功的實現了產權突圍。這被視為繼聯想、TCL之后又一成功突圍的產權改革范例。但劉積仁認為，東軟與TCL不一樣，沒有那么多驚心動魄，一切水道渠成，而這一切的實現，都緣于“識時務”。“產權改革的成功，在于識時務”，劉積仁說。
盡管在一些人看來，“識時務”這個詞似乎有點圓滑，但劉積仁認為，平和舒緩地打造財富，至少可以“保證不犯大錯誤。”“無論發生多大的事情，從沒有見過劉老師發脾氣、恐慌過。”
要“正確地識時務”也不容易，劉積仁坦言東軟過去的17年，是在“犯錯誤中學習”。在東軟，員工習慣稱董事長劉積仁為“劉老師”，身兼東北大學副校長的劉積仁，向往“書一本一本地讀，電影一個個地看”的生活，喜歡“長距離看問題”。
識時務：產權改革平滑過渡
劉積仁認為，東軟在創業早期就開始謀劃產權改革，面向員工開放股權期權激勵計劃，此后十多年中，不斷根據“時務”變化來進行多重路徑鋪墊，最終得以“無風險”實現，這套激勵機制可以稱得上是東軟的競爭力之一。
《21世紀》：東軟去年實現整體上市。在產權改革方面，東軟與聯想、TCL被視為IT企業產權改革的標桿，有什么經驗可以分享？
劉積仁：與他們相比，我們很幸運。他們做硬件，東軟做軟件，很不一樣，但在公司資源不斷地優化這一方面，我們是雷同的，在具體策略上，我們的路徑是通過合資、通過合并，通過持股改變我們的激勵機制，到最后整體的上市。
《21世紀》：TCL成功因為惠州市政府認的開明，聯想成功因為柳傳志的大拐彎戰略，東軟成功的關鍵是什么？
劉積仁：我覺得更關鍵的是我們識時務。
《21世紀》：怎么理解“識時務”？我們注意到東軟的整體上市分為幾步，品牌統一，職工持股，哪一步比較關鍵呢？
劉積仁：我們整上市場的想法比較早。早在1992年的時候，我就在想，要讓公司成為更有激情的公司，一個管理架構比較新穎的公司。當時的想法就是，每位員工都擁有的公司的股份，是公司的主人。
《21世紀》：您是怎么想到這一點的？
劉積仁：我那時候是教授嘛。當時覺得，我不能只靠自己這樣苦，得把擔子放在所有人的身上，那就要給所有人以適合的激勵，所以東軟最開始不斷地讓員工持股。在這個過程中，我們創造了一個有競爭力的公司，在這種制度的保證下，我們的文化也得到了保障，既能分享，更能分擔。
其次說就是所謂的識時務，通過合資，引進投資，讓股份結構合理化。
《21世紀》：當時學校里對職工持股難道沒有意見？
劉積仁：不管大家有沒有意見，當時都會問一個問題：這么好的東西，為啥讓人家持股呢，為啥你讓別人來投資呢，你也不缺錢。在這樣的背景下，我們在1993年抓住了國家鼓勵高技術企業進行股份制改造的機會，實現了現代企業制度的改制，開始讓員工持股。所以，我們也不像別的企業搞MBO，我們從最開始走上了一條很健康的路子，沒有那么多風險。
做決策：冒險要有降落傘
“不能賭，不能碰運氣”，劉積仁認為，一個人不怕從懸崖上掉下來，要看后面有沒有降落傘。降落傘包括技術的、資源的、資本等方面的配備。
《21世紀》：當初東軟有很多競爭對手，包括軟件、系統集成、IT服務、健康醫療，很多競爭對手都沒有活下來，為什么？
劉積仁：預測未來很容易，堅持下來，達到目的卻很難。很多年前，很多企業對現在的預測與東軟一樣，但沒有生存下來。
堅持下來，達到目的，需要方法學。第一，要考慮你的競爭對手，對企業發展的整體戰略和路線進行設計，選擇自己可能會獲勝的方向進行，而不是明知山有虎，偏向虎山行；第二，要選定方向，還有考慮自己的資源。互聯網時代，大家都選擇互聯網，但活下來的是少數。東軟的做法是，每次進行這樣的選擇，都把東軟作為一個系統，進行充分的檢測，創造一種系統的競爭能力，維持一種系統的穩定性，使得我們有回避風險的能力。
《21世紀》：如何打造回避風險的能力？
劉積仁：東軟在向不同領域投資的時候一定要做獲利能力的評估，并做一個系統的考慮和平衡。當我們有錢的時候，東軟可能會投入到目前看似有風險，但是它卻擁有一個很好的未來發展空間的項目之中。但要避免一種情況，把這錢投盡的時候，就是死亡的時刻。有了安全測試，才能去冒險。我經常給公司員工說，一個人不怕從懸崖下掉下來，要看后面有沒有降落傘。不能賭，掉下去，死就死了，活就活了，碰運氣。要有降落傘，有安全的保障。降落傘包括技術的、資源的、資本等方面的配備。
還有一點，這是底線，如果真正有失敗，也不至于死亡。
《21世紀》：東軟作決策的時候，有沒有專業的咨詢團隊？
劉積仁：東軟主要是內部智慧，要由專業的人來做這件事情。我們會定期和不定期的討論。東軟最近搞醫療，我們把一批很專業的人招到一起，討論行業發展前景，討論競爭對手，有些人從區域市場來，然后形成專業的行業報告。東軟在每一個行業都有這樣的報告。每周開會，開會時間兩到三小時。
《21世紀》：接下來，哪個領域的投資比較大？
劉積仁：東軟現在的投資分為兩個方面，一是解決方案，二是產品工程，兩者投資各占50%。
《21世紀》：收購華信失敗后，你們還會進行新的收購嗎？現在你們已經收購了幾家公司，能不能透露一下？
劉積仁：我們收購了幾家相對比較小的公司。有解決方案方面的公司，也有產品工程方面的公司，不方便透露名字。
《21世紀》：哪方面的？
劉積仁：一是鐵路解決方案的里面，受4萬億投資拉動，中國鐵路建設會有一波高潮，這是解決方案方面的。二是移動終端和手機的設計，這是產品工程方面的。
鐵路IT系統分為好幾個方面，一是大的物流、客流、票務管理，二是自動化的調度，這個相當龐大、復雜的IT系統。未來會有很多機會。
《21世紀》：此次金融危機，各行業都受到一些沖擊，東軟的情況是怎樣的？
劉積仁：金融危機對我們來講，是一次很好的檢閱。可以讓我們審視一下過去走過的路線是不是對頭，審視過去制定的策略是不是正確，我們的抗壓能力是不是達到了要求。
第三個方面是開始行動。如果這時候我們已經做好了準備，有了抗風險的能力，就要做大量的投入，比如進行并購，進行研發投入，國際化拓展，向新的領域拓展。東軟今年就進行了一些并購，并在數字醫療等方面加大了投入。
《21世紀》：也就是說，策略是隨機可以調整的？
劉積仁：東軟的模式是根據社會的需求的變化來做事。首先，企業做規劃的時候，要看社會未來的需求是什么。其次，看到需求的時候，要提前做準備。過去東軟發展電信、電力、社保、金融等行業應用，現在發展健康醫療。都是因為提前看到了社會未來的發展趨勢，提前在這方面做大量的基礎投入和準備。這樣，機會到來時，你才可能獲得機會。再次，要敢于投資，特別是對研發的投資，同時要有足夠的耐力，能夠等到機會到來的那一天。再次，堅持開放式的創新，協作式的創新。為了實現一個創新目標，我們可能會組成一種聯盟，和各方面的力量進行合作，使創新變得可能。
新機會：智慧是最重要的生產要素
劉積仁認為，智慧資源是全球配置的，當中國公司比美國公司更智慧，更有競爭能力的時間，資源就會向中國公司傾斜。
《21世紀》：在新興國家中，處境類似的國家會出現對資源的爭奪，比如中國與印度，經濟危機會導致龍象之爭加劇嗎？
劉積仁：在一段時間內，龍象之爭是不可爭議的事實。中國和印度在全球化的這個過程中，在很多的領域里，我們有相同的競爭能力。比如說我們制造的東西都會很便宜，我們都是人口大國，雙方都希望成為新興經濟的領導者，肯定會有競爭。
過去說印度不制造不行，但現在印度在想制造的事情。中國人肯定要成為一個創新的國家，發展信息服務業。所以，無論是高科技的領域，還是制造業的領域，包括未來在世界舞臺上的一種話語權，龍象之爭在未來都是一種事實。
《21世紀》：經濟危機會帶來什么改變嗎？
劉積仁：金融危機對這兩個國家不會有更大的改變。兩個國家的內需市場都很有潛力，都有新興的中產階級，有很多東西都需要建設。不像在美國，美國這樣的發達國家已經走向一種穩定了。
《21世紀》：張亞勤(微軟中國研發集團主席)說，在信息服務業領域，中國五年內會超過印度，你認同這個說法嗎？
劉積仁：我認為，在信息服務業方面，未來中國和印度會平起平坐。但五年達到這個目標，我覺得早了一點，我們需要更長的時間，也可能是5-10年的時間。
我覺得用5-10年的時間，中國可能會趕上印度。有幾方面的原因，一個是印度的增長速度在放慢，而中國現在增長速度在加快，二是在軟件與服務方面，中國內需增長在加速，三是世界制造業的升級，特別是中國制造業的轉型和升級，會拉動更大的IT服務的市場。
《21世紀》：制造業的升級，與IT服務的關系是什么？
劉積仁：有很大的關系。比如說日本，日本過去的產品跟中國現在的產品一樣，都是制造一般、非高端的產品。日本產品參與世界競爭時，不斷地轉型，不斷地向全球拓展。在這個過程中，形成了日本世界上第一大嵌入式軟件市場。
手機、電視機、自動控制設備，所有的硬件產品都需要嵌入式軟件。中國未來制造業的轉型，都要向這個方向發展。發展的過程中，會帶動中國的IT產業，比如自控設備、汽車制造。所有的裝備和設備里面，都要有更多的軟件。
《21世紀》：現在大家都在說“世界是平的”，經濟資源的地理分布似乎不是未來競爭優勢的決定性因素？
劉積仁：過去看經濟資源分布的時候，主要表現為原材料、勞動力。互聯網改變了這一現實。在一個技術與創新驅動的世界里，智慧資源是最重要的生產資源�；ヂ摼W有一個特點，讓全球最有智慧的人在一起做研究，在一起學習，在一起討論，國界的藩籬被打破。全球最有智慧的人協同工作，提供了這樣的一種可能，當中國公司比美國公司更智慧，更有競爭能力的時侯，資源就會向中國公司傾斜。
在互聯網大潮下，出現了一種變化。那些創新和服務工作，過去只認為只有美國，或是其他發達國家才能做，現在，新興國家開始大力地卷入了這樣的行業，融入到全球的知識產業、智慧產業，智慧服務業。在中國、印度等新興國家，特別是具有良好的教育基礎，數量眾多的智慧人才的國家，出現了很好的發展機會。
在產業分工，過去是發達國家做高端，新興國家做低端，發達國家做智慧產業，新興國家做勞動力的產業。但是由于互聯網，由于人力資源的新的地理分布，由于現在的全球化浪潮，現在整個世界已經混合了。
《21世紀》：國家的邊界被打破了，公司的邊界被打破了 ？
劉積仁：國家的邊界被打破了，資源的邊界被打破了，公司的邊界被打破了，還有一個很重要的，文化的融合。（編輯：王小凡）
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本文標題：東軟劉積仁的中國式生存：識時務者為俊杰
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20111230/201627.html
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