作為中國本土管理軟件的兩位佼佼者，用友和金蝶的爭斗從來沒有停過。日前，用友將今年最重要的一場體驗活動選在了金蝶總部所在地深圳，其負責人直言 “深圳是重要的戰略市場”，有意在金蝶“家門口”與國際巨頭一拼高下。對此，金蝶則稱將繼續利用總部優勢，擴大市場份額。今年以來略顯冷靜的深圳ERP市場開始有些熱鬧起來。
中大型企業ERP需求增強
在“用友U9深圳摩比天線商業創新平臺現場體驗會”上，200多位從全國趕來的企業負責人和CIO(首席信息官)的參會，讓現場顯得十分熱鬧，這也是半年內用友ERP產品U9在深圳的第二場大型體驗會。“U9的特點在于能滿足企業多組織、多工廠、多語言、多會計模式和協同制造”，用友軟件副總裁向奇漢表示，從2007底開始采用U9的摩比天線技術(深圳)有限公司等一批企業率先嘗到了甜頭，“交貨能力提高100%，今年上半年銷售額翻了兩番”，摩比天線副總裁孔唯同這樣告訴記者。
為了應對金融危機，很多企業紛紛縮減開支，IT支出也在縮減之列。但對于U9的目前客戶群，向奇漢仍然信心十足，“隨著企業業務轉型升級，今年企業對信息化需求更加強烈，特別是中高端企業客戶，都在ERP方面準備了一筆資金”。“面臨全球競爭和經濟危機，提升管理和信息化水平將是轉型升級的重要戰略武器”，孔唯同認為。據記者了解，摩比天線采用U9的投入在百萬量級。
老對手爭搶深圳市場
作為支撐用友未來十年發展的旗艦產品，用友在U9的研發投入達到4億元之多，其推廣力度也相當“強勢”。在當天媒體見面會上，像“甩開國內競爭對手”、“唯一能與國際廠商抗衡的產品”這樣的話語屢屢被用友幾位高層提及，叫板老對手金蝶的意圖很明顯。“深圳一直是我們重要的戰略市場”，向奇漢說，據介紹，作為針對中大型企業客戶的ERP軟件，U9在2004年開始研發，至今年才開始模化推廣。而在2007年底，已陸續有一批企業開始試運用U9，其中就包括摩比天線技術有限公司等幾家深圳的企業。
“U9能否與SAP這些國際巨頭比拼，我們不作評價”，金蝶軟件行業與大企業事業部一位負責人昨日在接受記者采訪時表示，金蝶針對中高端市場ERP產品EAS推出市場已有幾年，完全能與國際大型軟件產品相抗衡。“作為金蝶總部和最重要的研發基地，競爭對手對此市場的重視是完全可以理解的。但目前在深圳的高端市場，我們擁有超過主要競爭對手一倍以上的市場份額，包括萬科、中集、大族激光、招商證券等龍頭企業”，他指，金蝶將繼續利用總部在深圳的優勢，擴大市場份額。
“性價比”優勢截殺國際巨頭
近十年以來，中國ERP市場暗涌不斷，SAP、甲骨文強勢掠奪高端市場，而本土企業則較多在中低端市場布局角逐。為了提高企業規模，本土企業紛紛加快收購步伐優化產品業務線，來提高企業規模。2008年，用友連續收購方正春元、宏圖天安、上海天諾。金蝶從去年開始陸續將深圳商祺軟件、廣州齊勝電子等收入麾下，早前浪潮軟件有意并購歐洲最大內存芯片廠德國奇夢達。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優。
用友此次將ERP樣板客戶體驗會選在深圳，其在中高端市場迎戰SAP、甲骨文等國際巨頭的野心也相當明顯。“從成本來看，本土軟件產品的授權定價比國外品牌低得多，在實施服務方面，本土品牌的‘原廠商本地化服務’無論是成本還是資源保障都優于國外品牌的‘合作伙伴’模式，而在后續服務方面，國外品牌價格之高讓一些企業騎虎難下”，向奇漢認為，本土品牌的優勢不是“廉價”而是“合理”，更加符合中國企業的需求。
“目前在中小企業市場，國產ERP軟件占據了絕對領先的地位”，金蝶軟件行業與大企業事業部負責人認為，隨著國產ERP軟件在高端應用方面的日趨成熟和領導廠商向服務型公司轉型的逐漸深入，在高端市場，國產ERP軟件和國際頂級品牌的競爭會更加激烈。國產廠商有技術后發優勢，加上本地化服務網絡強大，產品性價比更高，對于中國企業的管理模式和實踐，也有更深刻的理解，在當前企業轉型與升級的歷史性機遇中，國產廠商會在競爭中逐步處于有利地位。（編輯：王小凡）
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本文標題：用友在深圳“叫板”金蝶
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