7月27日消息，晚間的臺北車站地下街，人來人往車水馬龍，銷售人員正在推銷一款名為“晶碩”的隱形眼鏡，這是一個不折不扣的中國臺灣品牌。
晶碩董事長兼和碩董事長童子賢說， “我好想要戴一下，替我們晶碩做代言。”童子賢掩飾不住自己的喜悅，因為晶碩從無到有，不過短短兩年時間，在臺北市已擁有13個銷售據點，市場占率上升至4%。
普通網友可能感覺奇怪，和碩是PC代工廠，怎么會跟隱形眼鏡扯上關系？這得從兩位年過60的老同事兼老鄰居說起。
一次茶敘 聊起隱形眼鏡夢
晶碩大廳里，一個穿著紅色休閑衫的男子，說起話來中氣十足；另一個則是穿著晶碩制服，戴著眼鏡，標準的工程師氣質，他們是晶碩CEO郭明棟與總經理許良榮，也是童子賢在隱形眼鏡業的兩大先鋒。
郭明棟是做印刷電路板出身，許良榮是從精碟退休的前總經理，如今，他們都做起了跟筆記本電腦老本行完全不同的隱形眼鏡。
十二年前，那是個臺灣ＩＣ載板市占率只有個位數的年代，當時郭明棟是老牌印刷電路廠耀文的總經理，對于ＩＣ載板新技術投資的看法，得不到耀文大股東認同，后來，郭明棟輾轉認識了童子賢，有了今日年營收逾兩百億新臺幣的景碩。
那是個在郭明棟家的茶敘，郭明棟和許良榮兩位老同事，聊到電子業還能做什么，“想來想去醫療器材比較好下手，想到隱形眼鏡。”許良榮和郭明棟在電子業做了一輩子，最后卻看著一場電子業微利代工悲歌上演，兩位老同事、老鄰居一坐，這泡茶從電子業的式微聊到了電子業的新機會——隱形眼鏡。
于是，郭明棟向童子賢報告了他們的隱形眼鏡夢。“我們那時候的想法很簡單，現在的隱形眼鏡業，其實跟當年景碩要跳進去做印刷電路板一樣，臺灣的載板市占率只有個位數，全球載板產值又大，這就是臺廠進來卡位的最好時機。”
這樣的想法觸動童子賢，“筆記本電腦代工常被講毛三到四（指毛利3％至4％），可是隱形眼鏡不一樣，和碩現在要做的就是這種高毛利產品，提高產品附加值，跨產業才能擦出新火花。”早在郭明棟向他提案前，童子賢就注意到了隱形眼鏡這個產業，一樣需要光學、模具技術。不到幾個小時的評估，童子賢就拍板定案，由景碩、和碩出資3.6億新臺幣，2009年成立晶碩。
“全球隱形眼鏡的產值高達兩千億新臺幣，臺企精華打了頭陣，讓國際客戶知道臺企是可以做隱形眼鏡的。”郭明棟胸有成竹不是沒有原因，全球第一大隱形眼鏡品牌嬌生的市占率，從過去超50%的市場份額，跌落到現在的40%。
20前，精華用車銷方式，騎著摩托車推銷，以說服眼鏡行賣精華的隱形眼鏡。但這是20年前的作法。分析師稱，后進入的企業要縮短學習曲線，得有不一樣的思惟。
自動化優勢 以品牌試水溫
抓著和碩設計總監李政宜，童子賢就這么與他站在臺北街頭，盯著路過的女生瞧，“差點被以為我們不懷好意，其實是為了觀察女性消費者對隱形眼鏡的需求。”
說起這段經驗，童子賢開懷地大笑，他甚至把設計團隊送到東京去，設計出晶碩最新的彩妝片隱形眼鏡。 另外，和碩的自動化設備團隊也是一大優勢。從郭明棟與許良榮的分析，童子賢很清楚，晶碩得打破隱形眼鏡多人工的生產方式，運用和碩生產自動化設備的經驗，一部部機器就這么從設計圖誕生，運進了晶碩的廠房里。
“以前做隱形眼鏡要用人工一片片檢驗，我們和碩使用的是自動化設備，有的是光學技術，我們要用做電子業的效率和質量，來做隱形眼鏡。” 郭明棟稱，“我們的效率要跟電子業一樣好，自動化程度要高，可是在毛利這關，童子賢沒有放過我們，要跟隱形眼鏡同業一樣好。”
晶碩在臺灣打品牌做通路，但國外還是替客戶接單代工。 面對晶碩借助和碩實力進軍隱形眼鏡產業，精華光學董事長陳明賢曾在股東會公開表示，“隱形眼鏡是醫材，不只有技術門檻，要讓消費者接受，取得信任是門檻。”言下之意，晶碩還是得通過時間考驗與市場證明。
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本文標題：PC代工廠遭遇利薄之困 和碩轉戰隱形眼鏡
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