【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】 （記者 付澠） 8月7日消息，2007年至今，網(wǎng)頁游戲市場一直處于高速發(fā)展的階段。在2011年頁游收入規(guī)模突破55.5億，僅次于MMORPG和FPS，成為與ACT相當(dāng)?shù)募?xì)分市場。接續(xù)2011的快速增長的表現(xiàn)，2012年第一季度網(wǎng)頁游戲仍舊表現(xiàn)出上升的勢頭，收入高達(dá)23.15億。伴隨著頁游市場的高速發(fā)展，部分網(wǎng)頁游戲公司的崛起也在預(yù)料之中。
愷英網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、董事長兼任CEO王悅?cè)涨敖邮芰薎T商業(yè)新聞網(wǎng)的專訪，就頁游市場發(fā)展及如何與第三方平臺合作等話題進(jìn)行了對話，以下為對話實(shí)錄：
1. 愷英網(wǎng)絡(luò)是最早接入騰訊平臺的第三方開發(fā)商，能否談?wù)勥@些年來與騰訊平臺合作的總體感受？
回答：
從最初的《恐龍時(shí)代》到《捕魚大亨》再到如今的《蜀山傳奇》，都是由騰訊開放平臺代理運(yùn)營的，且所取成績不菲。與騰訊游戲合作，給我最大的感觸是騰訊游戲非常注重游戲品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，雖然產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較高，但確實(shí)塑造了一個(gè)用戶活躍、生命周期較長、連續(xù)消費(fèi)體驗(yàn)圓滿的生態(tài)環(huán)境。對愷英而言，能夠與騰訊游戲合作是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)。騰訊游戲有海量的資源和深厚的積累，包括技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和用戶體驗(yàn)等方面都在國內(nèi)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過合作我們也吸取了大量的養(yǎng)料，加速了自身的成長。
愷英網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、董事長兼任CEO王悅
2. 當(dāng)初選擇騰訊的開放平臺，最大的原因是什么？經(jīng)過這幾年的合作，覺得騰訊開放平臺對于社交游戲、網(wǎng)頁游戲上的運(yùn)營支持有沒有一個(gè)具體的變化？
回答：
愷英是2008年成立的，公司創(chuàng)辦初期，相比巨人、完美、盛大等大型游戲公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，愷英無論資金實(shí)力還是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都非常的薄弱，所以在剛開始的時(shí)候，感覺壓力非常大。直到2010年，我們開始初步與騰訊開放平臺進(jìn)行接觸，當(dāng)時(shí)選擇騰訊的原因非常簡單，就是感覺騰訊用戶眾多、推廣渠道多元、游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，在深入合作后，我們漸漸發(fā)現(xiàn)騰訊開放平臺遠(yuǎn)比我們想象當(dāng)中系統(tǒng)、成體系，就拿網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域來講，騰訊頁游推出的規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)將實(shí)際從平臺支持、規(guī)范運(yùn)營、品牌營銷三個(gè)層面，對每款產(chǎn)品都進(jìn)行“一對一”的推廣、運(yùn)營，經(jīng)過不到三年的合作，如今的愷英已經(jīng)不同當(dāng)初，事實(shí)上，像愷英這樣受到騰訊開放平臺幫助的中小游戲開發(fā)商還有很多，如果將騰訊開放平臺比作“頁游行業(yè)的皇甫軍校”一點(diǎn)也不為過，通過騰訊開放平臺可學(xué)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)迅速成長，成為一名合格的“游戲行業(yè)正規(guī)軍”，同時(shí)，在這個(gè)平臺上，我們也切實(shí)地感受到，騰訊“擁抱行業(yè)，開放共贏”的姿態(tài)并非虛談，愷英就是很好的說明。
3. 騰訊頁游在近日公布了規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)2.0，同時(shí)還公布了有十幾款網(wǎng)頁游戲單品收入過千萬，作為過千萬收入的開發(fā)商之一，請您詳細(xì)跟我們講解下騰訊頁游推出的規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際作用如何？具體有哪些實(shí)例讓您印象深刻？
回答：
我們跟騰訊合作很久了，這些規(guī)范大家在以往合作過程中都接觸到，很多規(guī)范也是我們這批研發(fā)商和騰訊一起完善的，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，不論是游戲開發(fā)商自身的品牌建設(shè)還是實(shí)際的營收，規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)都起到了不可忽視的作用，在整個(gè)行業(yè)競爭無序的市場環(huán)境下，它（規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)）就像是一本教科書，無論你在頁游行業(yè)遇到什么樣的疑惑，似乎都可以通過它找到最佳答案。
也有很多同行向我“訴苦”，說上騰訊平臺不容易，其實(shí)經(jīng)過騰訊打磨的作品都得到很好的商業(yè)效果。例如我們的《蜀山傳奇》，是快捷研發(fā)的產(chǎn)品，但在上騰訊平臺的時(shí)候是經(jīng)過三輪打磨，騰訊手把手教會我們看數(shù)據(jù)，改造產(chǎn)品，最后上線才有比較好的客戶留存率，令人印象深刻。
4. 我們都知道，一款網(wǎng)頁運(yùn)營的好壞，其中一項(xiàng)重要考慮標(biāo)準(zhǔn)就是ARPU值（用戶月投入），那么請您給我們談?wù)劊妒裆絺髌妗愤@款游戲目前的ARPU值可達(dá)到多少？加入騰訊平臺前后，這個(gè)數(shù)值是否有明顯提升？對于ARPU值的提升騰訊具體都做了哪些建議和舉措？
回答：
《蜀山傳奇》主要就是在騰訊平臺上做ARPU值的，目前老玩家的ARPU大致穩(wěn)定在數(shù)百元人民幣左右。作為一款蜀山題材的RPG網(wǎng)頁游戲，《蜀山傳奇》在2011年7月開始接入騰訊開放平臺，通過騰訊開放平臺的快速傳播，很快便有大量的用戶涌入，目前《蜀山傳奇》開服數(shù)已超過200服，注冊玩家超過4000萬，收入每月保持穩(wěn)步提升。
當(dāng)然，任何一款游戲都無法保證長久不衰，但騰訊規(guī)范化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)卻有一套科學(xué)的數(shù)據(jù)分析理論，可有效的預(yù)防玩家流失，再次提高用戶粘性。例如，在今年2月份的時(shí)候，騰訊通過這套數(shù)據(jù)分析理論得出在4、5月份《蜀山傳奇》將面臨一次嚴(yán)重的收入下跌趨勢，深度研究過后，我們發(fā)現(xiàn)蜀山傳奇在“付費(fèi)滲透”和“市場影響力”仍有很大的提升空間，于是我們針對這兩個(gè)模塊做了專項(xiàng)的用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在這樣的問題。因此，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果我們立即對產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，在Q2實(shí)現(xiàn)實(shí)際收入超出預(yù)期的15%，通過這個(gè)例子，也讓我們大為嘆服騰訊開放平臺的運(yùn)營實(shí)力和預(yù)判能力。
5. 實(shí)際上在當(dāng)初騰訊宣布將向第三方合作伙伴開放平臺時(shí)，就有人問過這樣一個(gè)問題，如何能夠保證平臺與開發(fā)者之間的有效溝通？愷英網(wǎng)絡(luò)與騰訊目前的溝通渠道或者溝通的相關(guān)機(jī)制大概是怎樣一個(gè)情況？比如有沒有定期會晤，對營收情況或者進(jìn)一步深度合作想法的溝通甚至業(yè)內(nèi)情報(bào)的互通？愷英是否還考慮今后的產(chǎn)品交予騰訊開放平臺運(yùn)營呢？
回答：
我們雙方有定期的溝通會晤，高層之間在上海和深圳兩地經(jīng)常有聯(lián)席會議，彼此之間也比較熟稔。目前來看，愷英雖然小有成就，但今后還有很長的路要走，因此，我們今后還是會繼續(xù)深入與騰訊開放平臺的合作，將更多、更優(yōu)的作品奉獻(xiàn)給廣大用戶。
6. 對于騰訊的開放平臺，作為第三方開發(fā)商，您還有何建議？
回答：
騰訊可以和愷英設(shè)立聯(lián)盟的創(chuàng)投基金，共同尋找、投資合適的中小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行孵化，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
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