吳太兵：
我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)像我們進(jìn)入到海外，也許到美國(guó)跟它競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不一定能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)它，可是中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)很多套路，包括王總講的預(yù)裝也好很多東西都只有我們中國(guó)人自己做到。我們覺(jué)得萬(wàn)興能夠牢牢抓住中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，那么總的大盤(pán)子里面我們未嘗不可以跟他有一些競(jìng)爭(zhēng)。
盧剛：
任總您覺(jué)得HTC在中國(guó)好賺錢(qián)還是在國(guó)外好賺錢(qián)
任偉光：
非常遺憾我們?cè)谥袊?guó)起步比較晚，中國(guó)大陸市場(chǎng)占整個(gè)HTC(微博)業(yè)務(wù)三位數(shù)都沒(méi)有占到。我們剛剛在臺(tái)灣開(kāi)完會(huì)，因?yàn)槲覀兪侨蚩偛瞄_(kāi)會(huì)，相對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)可能跟其他發(fā)展國(guó)家經(jīng)營(yíng)成本是比較高的。從人工、運(yùn)營(yíng)成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。因?yàn)閺纳饨嵌�，先拋開(kāi)量，其實(shí)比起歐美沒(méi)好多少。
但是拉丁美洲這樣的國(guó)家比起中國(guó)，運(yùn)營(yíng)成本更高。所以比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)實(shí)際上在經(jīng)營(yíng)上是相對(duì)比較容易的。是不是說(shuō)中國(guó)企業(yè)是全球經(jīng)營(yíng)成本最高的？也不是，中國(guó)屬于中間偏低一點(diǎn)點(diǎn)。我們跟朋友也聊過(guò)，包括做手機(jī)的人，如果中國(guó)的水平下都能屹立不倒，能生存下來(lái)的話(huà)，理論上到海外問(wèn)題不大，特別是到海外的發(fā)達(dá)國(guó)家。
盧剛：
宋總在海外賺錢(qián)好賺嗎？
宋濤：
收入還不太方便透露，總體來(lái)講海外我們是用戶(hù)數(shù)多，但是收入和國(guó)內(nèi)相比較而言，每個(gè)用戶(hù)的AURP值是偏低的。
第二，因?yàn)榇罅垦邪l(fā)成本國(guó)內(nèi)已經(jīng)付出了，很多產(chǎn)品海外可以復(fù)用，所以應(yīng)用成本相對(duì)低一點(diǎn)。所以海外這塊，雖然ARUP值比國(guó)內(nèi)低一點(diǎn)，但是覺(jué)得生意還不錯(cuò)。因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有太多的人跟我們，做到了一定規(guī)模，未來(lái)空間還很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，這是我們感覺(jué)很興奮的。
盧剛：
UC呢？
陳石：
我們做瀏覽器一直堅(jiān)持先做免費(fèi)再做收入。所以海外我們一直是把用戶(hù)指標(biāo)作為頭等指標(biāo)，沒(méi)有考慮收入。目前來(lái)說(shuō)海外已經(jīng)用戶(hù)量大家4000多萬(wàn)，全球季度活躍用戶(hù)是3個(gè)億。提到競(jìng)爭(zhēng)和成本的問(wèn)題，我談一下我們自己的企業(yè)，其實(shí)我們把海外分成兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)叫新興市場(chǎng)，就是印度、印尼、俄羅斯、巴西等等這樣的市場(chǎng)。第二個(gè)市場(chǎng)是美國(guó)、歐洲這樣的成熟市場(chǎng)。
新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有它的好處。那些地方首先市場(chǎng)很初級(jí)，也大量的空間，有沖鋒的感覺(jué)，碰不到什么成熟的企業(yè)跟你對(duì)抗。
第二，印度這樣的國(guó)家，很像四年之前的中國(guó)，終端是諾基亞(微博)為主，終端主要在零售店售賣(mài)，運(yùn)營(yíng)商控制很弱，現(xiàn)在基本是野蠻生長(zhǎng)。野蠻生長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)是不怕的，而且我們已經(jīng)研發(fā)了他們四年之后的產(chǎn)品。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較好的機(jī)會(huì)。歐美市場(chǎng)，我們認(rèn)為難度會(huì)相當(dāng)大。首先，美國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)它更加的會(huì)看重你這個(gè)產(chǎn)品是不是好用，它的渠道價(jià)值不會(huì)那么明顯的體現(xiàn)出來(lái)。第二，美國(guó)市場(chǎng)看中國(guó)企業(yè)可能不太一樣，中國(guó)企業(yè)如果內(nèi)功好、產(chǎn)品做的好，技術(shù)做的好，在這基礎(chǔ)上才會(huì)考慮其他的事情。
吳太兵：
全球化是一個(gè)非常大的概念，真要講到中國(guó)企業(yè)全球化做的好的華為(微博)是一個(gè)比較典型的公司。剛才大家談到不同的市場(chǎng)的確有差異，包括萬(wàn)興包括觸寶我們主功歐美市場(chǎng)，這是產(chǎn)品決定的，我覺(jué)得都有它存在的合理性。
宋濤：
我們一開(kāi)始就做歐美市場(chǎng)，但是我覺(jué)得海外市場(chǎng)尤其歐美市場(chǎng)，有一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)它的起點(diǎn)比較高，前期的投入比較大。比如說(shuō)你跟廠(chǎng)商合作，要建立起這樣一種信任關(guān)系比較難，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)廠(chǎng)商談一到兩年才能談下來(lái)，這樣知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘比較高，必須要有自己的專(zhuān)利。
我們當(dāng)年有第一個(gè)一百萬(wàn)人民幣收入的時(shí)候差不多就花了二、三十萬(wàn)人民幣在專(zhuān)利申請(qǐng)上，現(xiàn)在每年會(huì)花上百萬(wàn)在專(zhuān)利的投入上。做海外市場(chǎng)必須要?jiǎng)?chuàng)新，必須要不斷的建立起國(guó)外用戶(hù)對(duì)你的信任。但是一旦壁壘建立起來(lái)的時(shí)候，壁壘會(huì)非常非常高。所以說(shuō)這個(gè)錢(qián)到底容不容易做，一開(kāi)始很難，是先難后易。一開(kāi)始很難，以后別人很難進(jìn)來(lái)，你會(huì)建立一個(gè)比較高的壁壘。
盧剛：
每一位都是雙線(xiàn)作戰(zhàn)，我相信每個(gè)公司有不同的受眾，現(xiàn)在可能比較偏重國(guó)內(nèi)，有人比較偏重國(guó)外，HTC，在中國(guó)全球市場(chǎng)是什么樣的分量？
任偉光：
中國(guó)市場(chǎng)很重，我們現(xiàn)在在中國(guó)的應(yīng)收還是單位數(shù)，所以我們做的不是很理想，還有很多空間可以做。如果一個(gè)成功的全球化企業(yè)需要有一個(gè)大后方，雖然HTC在美國(guó)、亞洲地區(qū)等很多國(guó)家都比較成功，但是如果沒(méi)有一個(gè)大后方在自己家門(mén)口有很好的發(fā)展的話(huà)，你在未來(lái)承受力比較弱。我們是臺(tái)灣企業(yè)中國(guó)是我們大后方一定會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)做好。
再一個(gè)也有感情因素，我們是臺(tái)灣企業(yè)，在海外做的不錯(cuò)，沒(méi)有理由在自己家門(mén)口做的不達(dá)到理想。所以中國(guó)市場(chǎng)在HTC市場(chǎng)位置很重要，所以市場(chǎng)夠大，必須需要有這樣的一個(gè)大后方，第三個(gè)是感情因素。
盧剛：
國(guó)外做的不錯(cuò)的公司，特別是在海外，你在跟別人介紹公司的時(shí)候不敢跟別人說(shuō)自己是中國(guó)公司。因?yàn)樗麄冇X(jué)得海外對(duì)中國(guó)公司現(xiàn)在還是有一種定位，中國(guó)公司一個(gè)是產(chǎn)品不行，或者說(shuō)產(chǎn)品還可以，但是產(chǎn)品沒(méi)有原創(chuàng)性，或者說(shuō)有其他的貓膩？我不知道宋總年這邊有遇到這樣的情況嗎？是
陳石：
我覺(jué)得新興市場(chǎng)公司提中國(guó)公司挺好的，因?yàn)槿A為都走過(guò)來(lái)了，而且很成功。歐美，可能還要考慮一下，因?yàn)樗J(rèn)為美國(guó)是最好的，這時(shí)候只能拿產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。
盧剛：
還是產(chǎn)品是最重要的
吳太兵：
我覺(jué)得陳總講的很對(duì)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品。我經(jīng)常會(huì)有這種感覺(jué)，我們現(xiàn)在坦白講中國(guó)企業(yè)進(jìn)歐美市場(chǎng)除非你做的特別特別好，否則真有種“鄉(xiāng)下人到城里打工”的感覺(jué)。但是陳總的定位很好，他們是“鎮(zhèn)上到鄉(xiāng)下去”，所以有優(yōu)越感。
盧剛：
我們討論海外市場(chǎng)，相信在座觀眾也會(huì)對(duì)海外市場(chǎng)非常感興趣，每一位嘉賓一句話(huà)，送給做海外市場(chǎng)的企業(yè)一些建議。
任偉光：
我們的CEO董事長(zhǎng)一直講海外市場(chǎng)就是起步要高。就是產(chǎn)品要從最高質(zhì)量最高規(guī)格的產(chǎn)品做起，只有起步高才有機(jī)會(huì)變成全球的企業(yè)。
盧剛：
這跟傳統(tǒng)的可能不太一樣。
任偉光：
HTC是以高端產(chǎn)品打市場(chǎng)，慢慢往下跌。
王佳梁：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)尤其對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，我覺(jué)得最重要的就是要堅(jiān)持原創(chuàng)。如果拷貝永遠(yuǎn)邁不國(guó)過(guò)門(mén)，你必須要是個(gè)想到這個(gè)好的點(diǎn)子，這樣才有可能有一天走出海外。
宋濤：
學(xué)習(xí)別人的文化也很重要，以本地團(tuán)隊(duì)為主，我們的產(chǎn)品做一些整合、融合。
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