“桌游圈兒也就個橫豎不超過500人的小圈子，大多數桌游公司還是工作室，或者半公司化運作，拋開‘殺’類產品的玩家，桌游用戶的數量并不多。這種情況下同業競爭幾乎不存在也沒必要，各自先修煉如何耕耘一畝三分地。”
所以在南牧羊看來，成熟的網游品牌進入桌游領域，對桌游行業或網游企業來說都是好事。從網游企業的角度來說，較好也較快的做法是，定位一個桌游產品為其成熟品牌的周邊，如《誅仙》、《仙劍》：具有較大的用戶基礎，多年經營有品牌號召力，只需要考慮做出好的產品，用戶的轉化比率和商業回報是能夠預期的。網游企業提供品牌相關的周邊桌游產品給自己的用戶，一來可以嘗試網游品牌實體產品的轉化，增加新的盈利點，二來讓用戶在線下聚會、活動時延續自有品牌的影響力。
桌游作為新興行業，最緊缺的就是錢，生產庫存銷售都是現金流吞吃大戶，大多數桌游企業做到生產結束，口袋里也就沒剩幾個籽兒了。沒錢沒推廣、沒錢沒品牌，當然也更無法吸引好的人才——而沒有好的人才，你又如何有效地做推廣、品牌，以及最重要的用戶服務?這個雞生蛋蛋生雞的怪圈，要跳出去，除了桌游公司像游卡這樣靠自身發力逐步沖出，有現金充沛的網游企業進入當然也是好事。盛大推出《星辰變》桌游、藍港的《傭兵天下》桌游、以及姚仙操刀的《仙劍、逍遙游》——作為曾經的網游業者，南牧羊稱，看到這一切他非常開心，希冀這些產品有好的表現，并引發更多的鯰魚效應。但遺憾的是，由于網游企業本身對桌游產品的“周邊“定義，以及本身行業青澀并無可復制的成功模式可尋，每個新進入者都會面臨同樣的問題，這個適應期之長超過許多新進入者的預期。
“優秀的人才和新資本進入，可以為桌游的產品和推廣帶來很多創新的要素，如同鯰魚，可以讓這個行業加速發展。”南牧羊稱，桌游行業雖然盈利模式清晰，但是因為涉及的產業鏈極長，所以一個公司進入之后的回報周期也相對較長。我們看到的是，也許有許多網游公司都因為《三國殺》的成功而試圖進入，淺嘗之后就 “退回去了”。
騰訊《英雄殺》入局 一線城市桌游開始洗牌
對于桌游是否適合“跨平臺“發展，南牧羊稱這是個偽命題。桌游的門檻在于如何教育足夠多的用戶適應其機制，這一步在缺乏資金的時候會進展緩慢，但如果邁過去，其本身的題材能夠講出一整個品牌故事，那么跨IOS、安卓、web乃至端游，都是順理成章的事。
《三國殺》跨出了這一步，從對桌游市場的正面推動來講，這可以稱得上是國內桌游的“終身成就“級產品。因為《三國殺》的迅速風靡，桌游的影響人群超過5000萬以上，這是目前唯一一個在多平臺發展也取得成功的產品。《三國殺》每年的銷售套數大致在300萬套左右，包含盜版產品則數倍于此數字。而除開三國殺帶來的”殺“類用戶之外，全國的其他桌游人口大致只有不到100萬人，而且分散在各個城市。南牧羊稱，在這樣的情況下，即使《暗殺神》的銷售業績不錯，但總套數還未超過3萬這道生死線，用戶影響依然有限，繼續需要不斷”滾雪球“，以期突破生死線之后的引爆流行。
與目前端游或是頁游的市場規模無法相比，但在《三國殺》多年的教育下，整體桌游市場用戶規模依然在增加。因騰訊的《英雄殺》的入局，殺類游戲的角逐已經滲透至二、三線城市，開始帶來全國范圍內新桌游人口的轉化。同時，一線城市桌游吧發展也開始度過了粗放的草根發展期開始洗牌。值得注意的是，上海地區已經出現連鎖的大型桌游吧，已經非常規范化且品牌化地進行經營，如“匯佳桌游吧”，有成熟穩定的固定群體進行消費，這都會帶來桌游市場增長的利好影響。
桌游的長尾市場太小 本土改編題材更適合市場推廣
方盒子365在2011年夏天推出奇幻風格的《暗殺神》之后，這套以快速組牌游戲為核心的卡牌對戰游戲開始慢慢從市場上突出重圍，并將于將于6月6日-20日推出《暗殺神2.0：靈魂風暴》版本的線上預售，23日線下首發。
方盒子365《暗殺神V2.0：靈魂風暴》(樂購網配圖)
南牧羊稱之前《暗殺神》的兩個版本(含一個擴充資料片)在不到一年時間里累計銷售18000套。對于2.0版本，南牧羊希望能在十月之前將《暗殺神》的總銷量推至25000套——但距離三萬套的生死線依然有一定的距離。
“所以我們必須得推出我們的本土題材改編版本才行，靠149的高位和支持我們的鐵桿粉絲，在本身用戶數量不多的標準桌游玩家里賣3萬套以上，那會要了我們的命!149啊，差不多四套《三國殺》的價格，而且還是西方奇幻題材，畫面風格就暗黑那樣的，我們又不是暴雪，怎么可能指望這東西能馬上火到讓妹子們都欲罷不能?“
根據《暗殺神》的核心機制，重新創作的本土題材改編產品定在今年的Chinajoy之前上市，定價39元。為了走出這一步棋，方盒子花了近一年的時間，通過《暗殺神》來培養了解并喜歡這個機制的核心用戶。“殺類”桌游的玩家市場在近年來也越來越成熟，開始尋求他們的第二款“國民桌游”。在這樣的背景下，“我們有一個既妖又成熟的機制(且授權合法)，花了一年定義了‘史上最騷包‘的三國主題，建立了一整套為我們玩家服務的運營體系——《三國殺》的玩家有十分之一能夠喜歡上它，這個底氣我們是有的——我們對克隆出另一個“殺“類游戲毫無興趣，就像我們對做手機也完全沒興趣”。
因為桌游機制推廣的困難，南牧羊認為方盒子所要做的事是拋開所有的雜念：定義一款優秀的桌游(機制)，引爆它，再考慮下一款產品。和海外桌游設計師的良好關系，使得方盒子在合作時能夠在制作生產及定價上都獲得主動權。
運營上的要點，南牧羊稱，則在于必須要通過產品與玩家建立強關聯，而不是僅僅與玩家建立簡單的售賣關系。通過互聯網產品、手機、線下桌游吧多點布局，提供一整套的服務方式，幫助玩家解決購買難、上手難、玩好難、找基友對戰難之類的各種問題。也就是，服務是立足于整個玩家體驗過程來建立，僅僅是賣就弱爆了。在這一點上，《暗殺神》是這樣走到現在，且與過去、現在、國內國外的任何桌游公司的運營模式都有所區別。方盒子365更像一個基于桌游產品品牌的互聯網公司，通過一系列的服務類產品來建立與用戶的深度關聯。
推薦閱讀
中國概念股周一早盤漲跌互現>>>詳細閱讀
地址：http://www.oumuer.cn/a/danji/20120605/65666.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示