雖然不具備成熟的安全管理理念，但國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在管理軟件的采用上依然存在潛在的不信任感。對于這一點(diǎn)，史彥澤表示不建議客戶做私有化部署，因?yàn)樗接谢渴鸬慕桓逗途S護(hù)模式就與傳統(tǒng)軟件無異，失去了 SaaS 靈活擴(kuò)張、快速迭代 / 維護(hù)的優(yōu)勢。“這只能等待市場和好的產(chǎn)品對用戶做長期影響。事實(shí)上，我們在底層數(shù)據(jù)做了限制，技術(shù)人員無法接觸到切實(shí)的企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)。而我們在和客戶溝通時，只要正面將這一點(diǎn)說明白，一般都會被接受。交易的前提就是彼此信任”史彥澤說。
曾經(jīng)有位 VC 朋友告訴我，他們看好某家創(chuàng)業(yè)公司的主要原因并不是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是因?yàn)閯?chuàng)始人有很強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)積累。我對這種項(xiàng)目選擇方式其實(shí)很排斥，因?yàn)榧兛夸N售推動的產(chǎn)品并不能依靠“云服務(wù)”、“互聯(lián)網(wǎng) ”這種新載體為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)上的效率提升，反而會在市場真正成熟時給用戶帶來不必要的遷移付出。我第一次了解到史彥澤的履歷時，也不免有這樣的主觀偏見，但多年的 SAP 銷售經(jīng)驗(yàn)確實(shí)讓他足夠了解企業(yè)級傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢，以及客戶使用的潛在需求。他們說自己會成為“移動市場的 Salesforce”，我沒法做判斷。但如果這次融資切實(shí)會被用在產(chǎn)品、研發(fā)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，多年之后依然會有一個“中國的銷售易”。
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本文標(biāo)題：“銷售易”獲1500萬美元C輪投資：經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投
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