而進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的電商網(wǎng)站要注意的問(wèn)題很多，雖然已有唯品會(huì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團(tuán)購(gòu)站則被消費(fèi)者扣上了價(jià)低質(zhì)低的帽子。
很多中小鞋服企業(yè)電商負(fù)責(zé)人都曾表示，現(xiàn)在的聚劃算基本上已經(jīng)成為企業(yè)清庫(kù)存的工具，但隨著聚劃算收費(fèi)越來(lái)越高，很多商家為了保持利潤(rùn)，銷售一些問(wèn)題產(chǎn)品。
興沖沖進(jìn)入尾貨行業(yè)的電商企業(yè)是否也要面臨此類問(wèn)題，不得而知。
更何況在這個(gè)行業(yè)中，已經(jīng)有了一個(gè)巨頭生存多年，這就是實(shí)體尾貨市場(chǎng)。
去年年底，全國(guó)最大的尾貨市場(chǎng)在北京夏家胡同開業(yè)，其總投資超過(guò)4000萬(wàn)元，商業(yè)面積超過(guò)4萬(wàn)平方米，設(shè)置攤位2500余個(gè)。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場(chǎng)，據(jù)了解來(lái)尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購(gòu)物是為了滿足穿著需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購(gòu)買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。目前北京尾貨市場(chǎng)已達(dá)20多家，據(jù)估計(jì)，萬(wàn)柳旗艦店年銷售額將達(dá)到30億元。
近年來(lái)，很多大的商戶自發(fā)組織了一個(gè)叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)廠家的尾貨貨源，尾貨市場(chǎng)得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運(yùn)用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來(lái)，足以支撐大體量的尾貨市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來(lái)。
在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)候，很多經(jīng)銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過(guò)季和滯銷商品放到線上進(jìn)行銷售。但2012年爆發(fā)的庫(kù)存壓力讓一些沒(méi)有上市多久的新品很快出現(xiàn)在線上，而且因?yàn)殡娚痰囊螅辛吮染�下更低的定價(jià)，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。
而且廠家的大量存貨一定會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)不斷提升的管理水平而日漸回落，在現(xiàn)在這批相對(duì)質(zhì)量較高的庫(kù)存清理完畢之后，尾貨市場(chǎng)的未來(lái)并不讓人期待。
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本文標(biāo)題：電商大佬扎堆尾貨 尋找下一個(gè)金礦
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