攬袖拂拭 撥云撩霧滿山 翠
從產品原料開始，產品變為成品的過程即為企業生產的過程，那么生產的每一環節都將成為產品成本點。產品在定價的過程中，分為成本價、裸價、出廠價、折扣價、零售價的分層劃分，成本價是無法改變的，而管理成本和營銷費用卻是相對變化的，變化的根據在于銷售目標和銷售利潤的確定。企業想獲取多少利潤是與價格休戚相關的，而價格的制定又與產品的定位相關聯。做垂直電商營銷要給消費者一個購買的理由，這個理由即為產品的所有廣告定位訴求點。在垂直電商行業中，產品承載的是消費者的情感，所以要讓消費者認可產品價值才是根本。企業的產品要和其他競爭對手的產品不一樣，要有差異化，更要與眾不同。這樣的價格和產品就達成了彼此支撐，是的消費者從價格可以判斷出品質，再從品質認同其價格。
對垂直電商市場而言，大多數企業在垂直電商產品操作過程中往往采用的是直接渠道或間接渠道的操作方式，而這種操作模式最為忌諱的是產品消費者定位和渠道形成錯位，形成產品動銷慢、渠道庫存嚴重積壓的局面。垂直電商可以通過利用高端產品價格，為企業留有足夠的營銷促銷推廣費用，形成足夠強大的渠道推力。所以，垂直電商營銷最好是拋棄價格戰的打法，而打能夠帶來足夠利潤的“價值戰”。垂直電商促銷的內容很廣泛，是設計廣告的傳播、促銷活動、公關事件攪動等能通過信息的傳播能將產品到達消費者手中的一種營銷方式。垂直電商產品展示包括產品功能展示、價值展示、體驗展示等諸多銷售環節。因此，努力在顧客的消費經歷中注入新穎的、令人激動的、娛樂性的因素，從而改善顧客的厭倦情緒，其實質是通過有形的具體功能展示，滿足對顧客感官方面的刺激，來影響其購物需求。
結語：傳統的商業營銷渠道廣泛存在于市場的各個角落中；而電商渠道在淘寶、京東等行業巨頭的示范作用下，迅速成長起來；垂直電商的范疇則更加廣泛，在未來的細分領域也會有更大的發展空間。或許這有將各種渠道加以整合應用，找到渠道間的平衡點，我們才能豁然開朗。這種復合式的營銷渠道打造，無疑使對垂直電商的一個巨大考驗，一方面是經營角色的延伸，另一方面是與市場和消費者溝通方式的轉變，更需要兼收并蓄、創新實踐的心態加以對待。垂直電商行業的崛起，既有整個行業大環境的有利影響，也有企業自身抓住機會實現翻身的努力。垂直電商企業在未來的發展中，需要越來越重視對品牌的打造。垂直電商通過品牌打造將進一步鞏固自己在消費者心中的形象，鞏固自己既有的定位，為品牌的溢價提供了充足的背書保障，加快自身的發展，走出營銷迷城。
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本文標題：垂直電商營銷迷城
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