腹背受敵
平臺(tái)、物流、金融必將成為三人對(duì)決的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域逆襲成功的張近東愈戰(zhàn)愈勇，電商成為他下一個(gè)逆襲的目標(biāo)。不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)企業(yè)中，張近東是動(dòng)作最快的那個(gè)，但在電商企業(yè)中，他所要面臨的挑戰(zhàn)不小。他首先遭遇的便是電商平臺(tái)的霸主馬云和他的阿里系。
作為中國(guó)電子商務(wù)元老級(jí)的阿里巴巴已成為中國(guó)電商界最大的流量入口，而其最大的殺傷力就在于極具破壞力的開(kāi)放性。
龐大的阿里系已經(jīng)形成一條難以復(fù)制的商業(yè)生態(tài)鏈：天貓的品牌效應(yīng)、淘寶的包羅萬(wàn)象、支付寶和小額貸款的金融架構(gòu)等，這背后蘊(yùn)藏著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具商業(yè)價(jià)值的大數(shù)據(jù)，依靠這張龐大的數(shù)據(jù)流和現(xiàn)金流織成的網(wǎng)絡(luò)，馬云成為中國(guó)成千上萬(wàn)個(gè)商家的衣食父母。
而更直觀的理解可以從幾組數(shù)據(jù)看出：從市場(chǎng)份額上看，天貓與淘寶聯(lián)合突破萬(wàn)億成交額，而2012年非阿里系網(wǎng)上零售總和僅為0.3萬(wàn)億。單是2012年第四季度，淘寶日均獨(dú)立的訪問(wèn)人次就達(dá)到1.2億，相當(dāng)于六七個(gè)上海市的人口總量。另外，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年12月，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(包括平臺(tái)式與自主銷(xiāo)售式)上，天貓商城以52.1%的份額排名第一，京東商城以22.3%的份額位列第二，位于第三的蘇寧易購(gòu)僅占3.6%。
易購(gòu)雖小，但張近東的“云商”卻劍指電商、物流和金融，而這直接挑戰(zhàn)了馬云的平臺(tái)和金融，還有劉強(qiáng)東的物流。兩人也毫不示弱，馬云已表示要投入1000億元建設(shè)物流體系，劉強(qiáng)東也大力發(fā)展POP平臺(tái)和金融。
平臺(tái)、物流、金融必將成為三人對(duì)決的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)蘇寧發(fā)布的2012年財(cái)報(bào)顯示：2012年蘇寧電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入983億元，其中線上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入僅為152.16億元，而相比之下，京東商城的交易額卻達(dá)到了600億元。但在張近東眼中，劉強(qiáng)東只不過(guò)是個(gè)小孩。
2013年2月，京東再次融資7億美元，“彈藥再次充足”的劉強(qiáng)東透露，"未來(lái)我們所有的業(yè)務(wù)都要平臺(tái)化，陸續(xù)開(kāi)放WEB、物流、信息系統(tǒng)，同時(shí)布局金融平臺(tái)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)都將向社會(huì)開(kāi)放。商業(yè)之爭(zhēng)必然是平臺(tái)之爭(zhēng)，其背后是價(jià)值之戰(zhàn)。
“像阿里系這樣的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)成本比較低，它只是提供一個(gè)開(kāi)放式平臺(tái)，收取傭金，這樣的運(yùn)營(yíng)成本低，又有穩(wěn)定收入來(lái)源的平臺(tái)模式，目前來(lái)說(shuō)是被驗(yàn)證能夠有效盈利的一個(gè)方法。這種方法也在被京東、蘇寧、國(guó)美效仿�！辟Y深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬這樣告訴理財(cái)周報(bào)記者。
其實(shí)，早在2010年劉強(qiáng)東就開(kāi)始籌備POP開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示：2012年京東POP開(kāi)發(fā)平臺(tái)銷(xiāo)售約120億，按照平均5%傭金估算，2012年創(chuàng)收5.1億，成為京東的造血庫(kù)。劉強(qiáng)東表示京東商城的目標(biāo)并非是短期實(shí)現(xiàn)盈利，而是未來(lái)打造成一個(gè)電商平臺(tái)。
利潤(rùn)堪憂
劉強(qiáng)東只是亞馬遜的忠實(shí)學(xué)徒，但張近東卻要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。
已過(guò)50歲的張近東變革的勇氣可嘉，但如果真正實(shí)現(xiàn)“云商”的設(shè)想，張近東不得不大量補(bǔ)課，課程包括百貨、電商、云服務(wù)、金融學(xué)、物流、餐飲、營(yíng)銷(xiāo)、IT等等。而在這個(gè)過(guò)程中，張近東是否會(huì)偏離零售“降低成本”的本質(zhì)則不得而知。在用人方面一直有“潔癖”的張近東一向是從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔人才，他是否有足夠的團(tuán)隊(duì)和資本以及時(shí)間來(lái)參與這塊以一敵百的較量，也充滿著很大的不確定性。
但可以確定的是，蘇寧未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)堪憂。
蘇寧目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)包括線下1705家門(mén)店、商業(yè)地產(chǎn)和電子商務(wù)(蘇寧易購(gòu))三大塊。其中，傳統(tǒng)零售百貨的萎縮已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)最新公布的蘇寧2012年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司新開(kāi)連鎖店163家，置換/關(guān)閉連鎖店182家;可比店面銷(xiāo)售收入同比下降12.38%。主動(dòng)關(guān)閉100家門(mén)店，這在蘇寧多年的發(fā)展中，還是第一次。
但蘇寧最新的戰(zhàn)略是大力發(fā)展二三線城市店面，張近東是不會(huì)放棄線下門(mén)店的，因?yàn)檫@一塊與蘇寧的商業(yè)地產(chǎn)相連，店面和租金是其收入的一部分。雖然蘇寧置業(yè)目前在全國(guó)多處都有大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但仍處在拿地?cái)U(kuò)張階段，難有資金支援電商業(yè)務(wù)。而電子商務(wù)這一塊正處于大量燒錢(qián)的階段，僅物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的建設(shè)，按照張近東的規(guī)劃，就需要投入至少200億元的資金。
劉強(qiáng)東只是亞馬遜的忠實(shí)學(xué)徒，但張近東卻要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。不過(guò)，僅從亞馬遜和京東的發(fā)展歷程來(lái)看，張近東想要完成“亞馬遜”的部分就要耗費(fèi)巨資和不少時(shí)間。因?yàn)閬嗰R遜燒錢(qián)8年后才實(shí)現(xiàn)盈利，而京東成立近9年燒錢(qián)幾百億仍處于虧損狀態(tài)。
但有意思的是，蘇寧的門(mén)店、商業(yè)地產(chǎn)和電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上是非常矛盾的。商業(yè)地產(chǎn)的繁榮是需要人氣的，而電商卻是傳統(tǒng)商店的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，兩者之間的關(guān)系是此消彼長(zhǎng)。而張近東也在打造線下展示概念店，意在打造“線上購(gòu)物，線下服務(wù)”的完美“融合”，但支付雙份成本，卻只完成一份銷(xiāo)售的模式也許無(wú)異于自殺。
三個(gè)業(yè)務(wù)盈利前景堪憂，而蘇寧的資金鏈也并不寬裕，去年張近東流血定增引發(fā)了不少投資者擔(dān)憂，股價(jià)一年間更是跌近30%。
“蘇寧現(xiàn)在大力發(fā)展電商，這不可避免地會(huì)使蘇寧整個(gè)利潤(rùn)在一定范圍內(nèi)受到影響。但電商的投入有助于蘇寧做大規(guī)模，其實(shí)是有助于蘇寧降低單件產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本的。未來(lái)是否會(huì)虧損很多年，從目前來(lái)說(shuō)，還不一定�！� 梁振鵬這樣對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。
而中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青認(rèn)為線下基礎(chǔ)較好的蘇寧在線上應(yīng)該不久會(huì)盈利。
張近東的這場(chǎng)煙霧彈，讓投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云里霧里，蘇寧究竟能否成功轉(zhuǎn)型，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：張近東和他的敵人們
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