不過，隨著2012年冬季促銷活動的帶動，凡客最近又增加了2000人。陳年給凡客定的2013年新任務(wù)是：全年盈利，銷售額增長50%，毛利率保持在40%左右，整體庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間控制在30天以內(nèi)。這讓剛剛處理完庫存如釋重負(fù)的事業(yè)部感到了新的壓力。經(jīng)過考驗(yàn)以后的凡客回歸了常識，用陳年的話說是“知道輕重了”，“我們?nèi)绻氚逊部妥兂梢粋�(gè)長久的品牌，要經(jīng)過多少驚濤駭浪，接下來遇到的事情肯定還是很多”。
回歸常識的直接體現(xiàn)之一，就是不再盲目追求明星款，除了一些穩(wěn)定下來的基本款，在時(shí)尚類服裝上改走“多款少量”打法，這也正是全球著名的快時(shí)尚品牌ZARA的典型商業(yè)模式。過去在凡客，每個(gè)部門都恨不得明天就推出一款能銷售上百萬的明星產(chǎn)品，現(xiàn)在，陳年告訴財(cái)新記者，“幾十件就可以”。
而在基本款方面，凡客的對手是優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫是在全球范圍內(nèi)都很有影響力的日本休閑服飾連鎖品牌，其產(chǎn)品的最大特色就是主打基本款�；谔詫毱脚_，近年來優(yōu)衣庫官方旗艦店在網(wǎng)購領(lǐng)域的影響力也在不斷擴(kuò)大。
凡客的多款明星產(chǎn)品諸如法蘭絨襯衫、衛(wèi)衣、搖粒絨上裝以及輕薄羽絨服，在對于一線城市用戶的搶奪上，無一不與優(yōu)衣庫形成直接正面的PK。
姚婷表示，凡客并不怕與優(yōu)衣庫“貼著打”，她的信心也來自于凡客作為電商的優(yōu)勢。據(jù)她觀察，優(yōu)衣庫的法蘭絨襯衫款式最多只有三十幾種，因?yàn)榈昀锟沙尸F(xiàn)的實(shí)際空間有限，但凡客可以在這個(gè)產(chǎn)品上做出200多個(gè)款型，可以玩更多的個(gè)性圖案，不受展示空間的限制，這是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
姚婷認(rèn)為，2012年以來，至少在中國市場，凡客在包括法蘭絨襯衫在內(nèi)的很多產(chǎn)品，給優(yōu)衣庫形成了一定壓力，因?yàn)閮?yōu)衣庫2012年在中國市場降價(jià)比過去狠。“我今年主打法蘭絨，明年做什么產(chǎn)品能再一次推動襯衫上一個(gè)高峰，這是我目前最主要要想清楚的問題�！币︽锰寡�，50%的銷售增長是很大挑戰(zhàn)。但更困擾她的一個(gè)問題是：如何能更科學(xué)的訂貨，邏輯是什么?
多款少量的打法，將對凡客與供應(yīng)商的合作提出更多的挑戰(zhàn)。“供應(yīng)商這一塊我們跑的特別勤，我們希望跟供應(yīng)商能建立更好的合作，更透明的合作，讓他們盈利，灌輸給他們一個(gè)想法：你們一定要關(guān)注銷售�！币︽帽硎�。
凡客的機(jī)會和成為凡客的機(jī)會
“好長時(shí)間沒想過上市這個(gè)問題了。現(xiàn)在我們不是靠再融資而是靠自身造血找到了凡客的發(fā)展之道�！标惸旮嬖V財(cái)新記者，凡客隨時(shí)準(zhǔn)備著，但不急著上市。
最麻煩的問題是要讓凡客投資人獲得一個(gè)可以接受的回報(bào)。經(jīng)過數(shù)輪擊鼓傳花，凡客最后一輪融資的估值已被炒至30億美元，但這是在整個(gè)電商高燒的2011年，在目前市場行情上，要回歸這個(gè)估值很難�！澳氵�得在這個(gè)基礎(chǔ)上，怎么都得有百分之四五十的回報(bào)。”凡客能做的，只有實(shí)現(xiàn)盈利，然后等待。
雖然擁有五年的品牌鞋服供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，雖然已經(jīng)消除了歷史庫存帶來的巨大壓力，回歸常識后的凡客，已不再拿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長速度來自我要求。
凡客截至2012年底的銷售收入初步統(tǒng)計(jì)大概在50億元，基于這樣的收入基數(shù)，再保持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)階段的翻倍增長，已不太現(xiàn)實(shí)。此外，從一個(gè)品牌服裝企業(yè)的發(fā)展維度來觀察凡客，其面臨的挑戰(zhàn)仍不少。
“如果真的作為一家服裝企業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的要做五年十年團(tuán)隊(duì)才可以成熟。”第一事業(yè)部的周強(qiáng)為記者做了這樣一輪分析——現(xiàn)在他分管的事業(yè)部跟生產(chǎn)中心加起來，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不超過100人，卻覆蓋了當(dāng)下主流的鞋品。
“我們開玩笑說我們做好多公司的東西——帆布鞋、女鞋、運(yùn)動鞋……這些在傳統(tǒng)企業(yè)，都是一個(gè)很大的公司在專注做一個(gè)很具體的品類，做帆布鞋的工廠跟做運(yùn)動鞋的工廠完全是兩回事。”
對周強(qiáng)來說，100多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)面對的業(yè)務(wù)運(yùn)營流程，幾乎等于一個(gè)李寧加一個(gè)匡威加一個(gè)UGG、然后還要再加一個(gè)時(shí)尚女鞋品牌企業(yè)。與供應(yīng)鏈的磨合，顯然不會是一件容易事。
而在外界看來，未來有可能導(dǎo)致凡客“無功而返”的潛伏危機(jī)，恰存在于這樣一種運(yùn)營現(xiàn)狀之中。
“同樣是做標(biāo)準(zhǔn)款，優(yōu)衣庫服裝的高品質(zhì)可以做到始終恒定如一。凡客可以做到嗎?”一位不愿透露姓名的品牌B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人對財(cái)新記者分析指出，現(xiàn)在優(yōu)衣庫、ZARA、H&M這樣的國際快時(shí)尚連鎖品牌一方面加速了對中國市場一二線城市的布局，同時(shí)還在網(wǎng)購環(huán)境也迅速補(bǔ)位，一線城市白領(lǐng)女性用戶的購買品味被迅速拉升。
過去五年，凡客所獲取的用戶資源，大多基本停留在平均年齡只有20歲左右的學(xué)生用戶或三四線市場用戶。這樣的品牌印象，對于凡客在一線城市獲得更多的白領(lǐng)用戶將成為障礙。
在另一方面，多款少量的打法還在摸索之中，這對于凡客與供應(yīng)商的磨合將形成巨大的考驗(yàn)，對于物流也會形成考驗(yàn)。多款少量的同時(shí)，凡客能否保住甚至提升毛利率?凡客在2012年歲末推出的大力度清理庫存行動，在未來對其品牌有多大影響力，以及在2012年四季度由清倉而來的火爆局面能夠延續(xù)多久?所有這些問題，都還是未知數(shù)。
而陳年的信心，除了在盤整中收獲的心得和底氣，還在于他認(rèn)定，“成為凡客的機(jī)會再也沒了，再沒有資本來做這件事。品牌型的電商，就凡客到了這個(gè)規(guī)模，其他離得都很遠(yuǎn)”。
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本文標(biāo)題：凡客誠品戰(zhàn)庫存
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