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瑪薩瑪索被“收購”的背后

城外的人想進來，城里的人想出去。為了自救樂淘推出了自有品牌，但是自有品牌不是一片樂土，荊棘依然滿地。作為垂直電商領域具有自有品牌的瑪薩瑪索卻傳出了將被蘇寧易購收購的消息。雖然被瑪薩瑪索否認，但是一位業內人士告訴本刊記者：“蘇寧易購確實跟瑪薩瑪索有過接觸，可惜未能達成什么協議。”

瑪薩瑪索成立于2008年，是一個以歐洲設計風格為主的高檔男士服飾品牌，產品定位主打男裝的“平價奢華”市場。瑪薩瑪索很清楚制約電子商務突破發展瓶頸的桎梏——無品牌，反其道而行之，寧愿暫時拋棄贏利，專心、誠懇、腳踏實地做品牌。在成立初期，瑪薩瑪索第一階段低調專注做品牌，直到風投進入之后，瑪薩瑪索的運營思路和推廣宣傳發生了變化。

一向以中高端形象自居的瑪薩瑪索自2011年開始，便頻繁地出現促銷打折，卷入“價格之戰”的行列。瑪薩瑪索在每周二新品推出時，用戶都可以通過搶購享受折扣優惠。瑪薩瑪索方面透露，在去年的一場活動中，男女裝上千個款式，整體讓利幅度最高達到30%，甚至推出免單、減半、對折等活動。“將全面顛覆暴利服裝品牌的價格體系。”這樣的定價策略，與標簽上寫著市場價三四百，卻僅以線上價格一兩百元出售的凡客毫無差別。而凡客，顯然走的是大眾、低價策略的路線。“瑪薩瑪索當初之所以沒有走淘品牌或是凡客的路線，自建B2C商城，就是想一心打造高端品牌。而打折、甩賣對品牌的折損度是最大的。” 孫弘對此的解釋是，為了打響了服裝網購的“洗牌戰”。雖然，這些促銷策略能增加瑪薩瑪索的市場份額，但是損害了在用戶中的品牌形象。