回答：我們是先做用戶，我先積累用戶，在高跟鞋這個(gè)領(lǐng)域達(dá)到一定量的用戶，而且我們會(huì)有內(nèi)容方面的豐富去吸引他，而且還有一個(gè)模塊是閨蜜私房話，就你在上面不一定只討論高跟鞋，你可以討論任何女性之間想討論的話題，。
郎春暉：但如果用高跟鞋來(lái)吸引別人，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的。從上到下，衣服是很容易買的，我敢在網(wǎng)上買，我褲子、裙子、鞋子都不敢在網(wǎng)上買，因?yàn)槟愕某叽a差別很大，差一點(diǎn)點(diǎn)就穿不了。
回答：所以我們現(xiàn)在就在這個(gè)階段，我們?cè)谧龅木�下最難穿，最鞋要求嚴(yán)格的模特等一些公司在合作，因?yàn)樗麑?duì)鞋的要求是非常嚴(yán)的。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和這些經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行討論，如果能解決他們的需求，如果把這些最難的用戶搞定了那普通的用戶都能搞定。而且你可以上傳你以前穿鞋的照片也好，你的腳也好，我們會(huì)技術(shù)信息的識(shí)別，給你建立一個(gè)腳的模型。
郎春暉：這是你們自己的還是從別人那拿來(lái)的。
回答：我們自己的。
郎春暉：現(xiàn)在很多大公司也在做，只是噱頭，都不太靠鋪，當(dāng)然不知道小公司能不能把這個(gè)體現(xiàn)出現(xiàn)。
回答：我們的創(chuàng)業(yè)前期肯定是要把握客戶的心理，你想怎么解決你的問(wèn)題，我們把重點(diǎn)先放在這里，而且這個(gè)基礎(chǔ)是可以實(shí)現(xiàn)的。剛才那個(gè)團(tuán)隊(duì)介紹數(shù)據(jù)，這些都是數(shù)據(jù)模型當(dāng)中的一些。我本來(lái)就是從事這方面的研究工作，我對(duì)這個(gè)比較熟悉，是可以解決的。
主持人：其實(shí)買鞋真的是很麻煩的事情。
評(píng)委：時(shí)尚類的東西一定要漂亮。第二個(gè)是個(gè)性化，現(xiàn)在美國(guó)做得比較好的，買鞋子的，其實(shí)體現(xiàn)的就是個(gè)性化。你自己喜歡這雙鞋子，我每個(gè)月給你寄一箱鞋子，你挑一雙剩下的回寄給我。雖然個(gè)性化，但是你做的群，所替代的信息來(lái)源，也就是說(shuō)網(wǎng)站、柜臺(tái)特別多，其實(shí)不產(chǎn)生一個(gè)真的需要這個(gè)群提供信息的，更多的是個(gè)人品位的體現(xiàn)。
回答：剛開(kāi)始用戶注冊(cè)的時(shí)候會(huì)采用調(diào)查問(wèn)卷的模式，但是會(huì)把這個(gè)調(diào)查問(wèn)卷做得很精美，你選你喜歡的圖片，這個(gè)圖片就代表一種款式。建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)從而分析用戶偏好。
評(píng)委：會(huì)員制跟你做導(dǎo)購(gòu)，我每個(gè)月你送給一箱鞋子，這里手的會(huì)員會(huì)有比較好信息流。
簡(jiǎn)毅：你們?nèi)渴桥詥?
回答：最后一個(gè)是男性。關(guān)于技術(shù)開(kāi)發(fā)方面都是男性。
簡(jiǎn)毅：我想問(wèn)一下第一位和和第三位也都是全職來(lái)做這件事情嗎?
回答：對(duì)，到七月份他們都會(huì)來(lái)全職做這個(gè)事情。
簡(jiǎn)毅：目前公司注冊(cè)了嗎?
回答：注冊(cè)了。
簡(jiǎn)毅：陳女士，這么豐富的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)在你學(xué)生的帶領(lǐng)下，百分之百做這件事情。
回答：我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的構(gòu)架，欄目的設(shè)置和消費(fèi)者心理的分析，她主要負(fù)責(zé)線下資源，就是線下的推廣。
簡(jiǎn)毅：她跟你怎么合作?領(lǐng)導(dǎo)跟下屬的關(guān)系?
回答：我們是多股東投票。這個(gè)對(duì)她來(lái)說(shuō)是對(duì)她有利的，可以對(duì)她自己的品牌做推廣，而且線下，她也是浙江省的代理，但是如果想把個(gè)這個(gè)市場(chǎng)推廣到全國(guó)會(huì)很難，但是你做到全國(guó)的電子網(wǎng)絡(luò)，高跟鞋的網(wǎng)站的話就可以這是未來(lái)一個(gè)發(fā)展方式，你現(xiàn)在看看這個(gè)行業(yè)做得很好，但是當(dāng)他做得很好就要考慮自己以后要做什么。
簡(jiǎn)毅：她對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)是什么?
回答：她貢獻(xiàn)的就是線下的資源，她會(huì)對(duì)這個(gè)品牌和實(shí)體店進(jìn)行資源整合。
簡(jiǎn)毅：那邱女士呢?
回答：她是明星資源。
簡(jiǎn)毅：她也全職給你干這個(gè)事情。
回答：明星會(huì)利用這個(gè)資源去跟我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行洽談，建立自己的粉絲團(tuán)。
簡(jiǎn)毅：上次創(chuàng)業(yè)是做什么?
回答：我們自己家有淘寶店。我爸媽是做服裝批發(fā)的。
簡(jiǎn)毅：你自己幫忙打理這個(gè)服裝店。
回答：我和弟弟一塊在做，我弟弟主要是管理淘寶店實(shí)際的應(yīng)用。
簡(jiǎn)毅：最大的銷售量是多少?
回答：您是說(shuō)營(yíng)業(yè)額嗎?
簡(jiǎn)毅：是的。
回答：到現(xiàn)在不到一年是五個(gè)鉆，還可以。
簡(jiǎn)毅：你以前帶的最多的團(tuán)隊(duì)是多少?帶了多少人一起來(lái)干這件事情?
回答：您是銷售方面的嗎?
簡(jiǎn)毅：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是淘寶上賣東西，其他沒(méi)有過(guò)。
回答：我現(xiàn)在全職在做這個(gè)，因?yàn)槲覐拇蠖烷_(kāi)始在做這方面的項(xiàng)目。
簡(jiǎn)毅：你這么多年做下來(lái)，最讓你得意的一件事情是什么?
回答：大四那年，我們老師開(kāi)了一個(gè)國(guó)際的學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)了全世界各地的國(guó)外嘉賓，這些嘉賓到了以后全是我在做接待。
主持人：感謝今天時(shí)尚的高跟鞋項(xiàng)目。下面是一個(gè)比較好玩的項(xiàng)目，我們有請(qǐng)時(shí)光流項(xiàng)目。
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