◎《天下網商》：是不是因為多數互聯網出身的電商不特別懂零售呢？
◇王治全：這句話現在還這么說也不太對了。因為即使做互聯網出身的人，經過這么多年在電商行業的摸爬滾打，尤其是那些做了六七年的、十多年的，也都應該懂零售了。但有一點成立的是，互聯網出身者對零售業的理解絕對超過了傳統零售業對電子商務的理解，只是現在行業氛圍導向不是特別對。
◎《天下網商》：包括我們自己現在都主動不多提及電子商務，而是提在線零售。
◇王治全：對，其實電商做的就是在線零售。
◎《天下網商》：相較于其他行業，家電是不是最有可能先回歸零售正途？
◇王治全：差不多同意這種說法。因為家電行業的品牌、渠道都比較集中、規范，而其他行業普遍品牌比較弱勢，渠道也比較分散。正因為家電品牌比較集中，消費者也相對比較理性，易做出購買決策。從這些方面來看，家電的確有希望最先回歸正途。
不過也不可否認，現在家電B2C比任何其他行業打得都兇，除了蘇寧、國美等傳統巨頭的加入，使得競爭自然更為激烈外，最重要的一點還是這個市場太大了，一萬三千億的市場規模呀，加上消費者做購買決策比較快，容易出規模，所以暫時拼得比較厲害。
◎《天下網商》：從目前各家B2C發布的市場預期數據來看，的確大家的市場胃口都比較大。
◇王治全：有一點需要說明的是，家電在線銷售的數據沒有現在公開發布的這么大，是含有不少水分的。
比如前段時間有一平臺發布一組數據，稱在該平臺銷售的平板電視占據北京平板電視市場份額的15%以上，占據上海的9%以上，占據廣州的7%以上。要知道，整個北京家電市場的盤子在七百億以上，電視的盤子在一百多億，如果能占據15%，就意味著僅平板電視一個產品，在北京一地的年銷售額就在十幾到二十億元，而這家平臺目前的總盤子也就兩三百億元。
一個產品占據一個城市這么大市場比例，幾乎是不可能的。坦白點說，如果數據沒有水分，我就真是不懂家電行業了。
◎《天下網商》：既然行業明眼人都能看出來，那為什么還敢公開發布這么“水”的數據？讓媒體看，讓記者看？
◇王治全：某種意義上說是帶有PR成分，讓媒體看的。
◎《天下網商》：那老劉跟老李打架有PR成分嗎？
◇王治全：我感覺老劉、老李不至于通過微博吵架來“打情罵俏”，京東、當當也不至于靠這個做PR。再說老劉現在這么忙，肯定沒多少時間發微博，加上幾乎每天都有一家媒體在寫京東，不至于干這事。
創業會更理性、更細分，這是好事
◎《天下網商》：顧建興最近開始選擇重新創業，您感覺國內電商的創業環境跟之前相比怎樣？
◇王治全：我比較看好如今的創業契機。不管怎樣，市場環境比以前更好，大家也開始變得理性，也會切得更細，甚至嘗試一些創造性的模式。
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本文標題：王治全：電商不該是這么個玩法
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