某二維碼企業創始人李亮同樣看好掃碼購物，下半年會推出一系列方案。但是，也有做過嘗試的企業，對這一模式的成熟度表示悲觀。某二維碼企業負責人徐卓告訴《創業家》，他們曾經與上海的某免費地鐵報紙合作了一個月掃碼購物，結果加起來只有不到兩千個人掃碼，購買行為也就幾十個。
2011年4月，閃購曾找到麥包包洽談合作，由麥包包向閃購提供產品，閃購制作、發放DM(直接郵遞廣告)，出現訂單，麥包包負責給客戶發貨，閃購抽取傭金。麥包包該項目執行員工青松說：“效果不是很明顯，現階段沒有合作往來。”
麥包包董事長葉海峰甚至對二維碼購物成為話題感到驚訝，“二維碼購物不是大家都在用嗎？在地鐵做廣告，把二維碼放上去掃一下，就能直接購買這個產品，這是挺簡單的東西啊。”
多位業內人士相信，消費者的網絡購物是綜合決策的過程，“要便宜，要湊單，那種讓人當場產生消費沖動、發生購買的可能性很小很小”。但在賈向軍看來，“買東西的時候你能確保它是真的嗎？這種時候閃購就會展現它的作用”。
閃購的母公司寬度信息打算在生產、流通等關鍵節點安裝掃碼設備，掃描、儲存商品何時罐裝、何時消毒、誰是質檢員等信息，消費者掃碼即可獲知，即所謂的“真品質保障體系”。
“一個美好的愿望，在食品安全領域可能有用，但也很難做。” 徐卓告訴《創業家》，“我們也跟政府合作(二維碼溯源)，但生產商會有很多顧慮，即便工商局強制他們，有的人提供的信息也不完整。”
下載量之疑
特殊碼制將給閃購帶來更多挑戰。李亮覺得，二維碼的核心就是兩端，一端是商戶，另一端是用戶。在QR(Quick Response code)、DM(Data Matrix)等已成為國際主流碼制面前，“特有碼，很難把兩端都做起來，這也是國內公司主要使用QR碼的原因。”
反映用戶數的直觀數據是手機客戶端下載量。直接管理運營部的江林修表示，閃購一直有非常大的團隊，專門做APP的推廣，“我們下載渠道有350多家，業內是最多的。”此外，閃購稱自己也會做手機預裝。其公布的數據是：手機客戶端下載量2011年9月突破100萬，12月突破4000萬，截至目前已突破7500萬。
截至發稿，《創業家》記者統計10余家主流應用商店發現，閃購在這些應用商店客戶端的下載量累計不超過400萬，而且與靈動快拍的下載量相比并不占優。靈動快拍對外公布的用戶量超過2000萬。
要實現7500萬的下載量，代價不菲。新大陸翼碼聯合創始人、銷售總監趙江曾測算過發展一個注冊用戶的成本，至少要7-8元人民幣，而要讓用戶保持活躍狀態，還要增加同樣的成本。“如果你在國內發展1000萬用戶，并且處于活躍狀態的話，那你就要花一億多元才能做這件事兒。”
在入駐企業方面，閃購對加盟企業實行品牌注冊制度，一個品牌只能由該品牌的所屬企業或由該品牌的總代理加盟，江林修說目前掃碼和商城的合作伙伴總共有幾千家。江認為，“一個平臺電商，幾千家企業不算很多，我也可以不管原則、模式，先弄起來再說……有些東西我們是不碰的。淘寶上多是經銷商在經營，而閃購商城則更多是廠商自己運營。”
不過，一些廠商自己都不清楚是怎樣“入駐”閃購平臺的。在閃購商城中有數款聯想的產品。聯想集團中國區銷售新通路總經理楊俠告訴《創業家》，“我們肯定沒有跟它(閃購)簽約合作，可能是當地經銷商向它供貨，但這肯定是不符合聯想要求的，我們保留(懲罰的)權利。”
而且，《創業家》記者在閃購的移動商城發現如下入駐企業，大家電版塊的第一屏都是威力洗衣機；相機版塊里的品牌包括“遠拍王”和“菲星”；電腦整機版塊的第一個產品是“好記星學習平板電腦”。
未看過報表的CFO
江林修不愿披露閃購的營收數字，但強調其去年是贏利的，而且2011年年底以來，每個月都有兩位數的增長。不過，記者獲取的工商資料披露，閃購2011年的主營業務收入為169.27萬元，主營業務利潤為-14.98萬元，凈利潤為-154.45萬元。
閃購CFO楊建良自入職以來就沒看過公司的報表，“我4月1號才來，來了以后非常忙，你看我掛一個CFO(頭銜)，但是還沒有深度地介入財務。”
目前，閃購的收入分為三塊。
首先是技術服務費，向企業按品牌收取，比如寶潔的沙宣，收費視該品牌上架多少款產品而定，最低1萬元。2011年，《中國經營報》一篇報道閃購的文章寫道，“寶潔公司一年給付(閃購)服務費240萬元”。
其次是交易傭金，掃碼購物或閃購商城的購買行為發生后，向企業收取，比例視產品利潤水平及談判情況確定，“平均下來大概幾個點”。其中APP商城入駐企業的傭金由閃購獲得，掃碼購物產生的傭金與合作代理商分成，閃購基本上占到一半。 楊建良預計，“商城加掃碼，年底我們總的交易額可能在10億元左右”。
然后是品牌授權費，向省級獨家代理商收取的年費，可高達數千萬元，這一點得到賈向年的證實，這也是閃購自稱能實現贏利的主要原因。楊建良承認，“假如我們現在只做商城，一定是虧損的；假如我們自己出了一本DM雜志然后去掃碼，也一定是虧損的。”
閃購官網將閃動傳媒列為其在深圳地區的品牌代理商，南都的賈向軍卻表示“沒聽過”該公司，而且南都的廣東省總代理資質包括“深圳市”。目前，閃購在浙江、江蘇的獨家代理商分別是浙江中南融海電子科技有限責任公司、大賀傳媒集團。按照上述閃購財務數字，2011年的浙江省總代理支付的代理費似乎不高。
然而，能發展的省級總代，全國不超過40個，依靠品牌授權費不是長遠之計。閃購的高管們寄希望于交易產生的傭金。且不論閃購過去的營業額，從現在算起，它的營收必須以怎樣的速度增長，才能與其100億元的估值相匹配？
楊建良4月1日加入閃購后，負責與廣東文投洽談投資。5月份開始，雙方正式談了差不多3次，楊說他們“非常認可這種模式，一個月時間內就簽訂了協議”。此前，閃購拒絕了“國內一些不太有名的私募基金”。
與閃購獲得10億元投資可以參照的幾個數據是，同處廣州的電商唯品會2010年銷售額超過3億元，2011年完成A、B兩輪融資，總額為7000萬美元，約合5億元人民幣；二維碼軟件公司靈動快拍A輪融資金額約2000萬元人民幣；二維碼應用“我查查”的A輪融資在1000萬-2000萬美元之間。
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本文標題：閃購估值百億調查：創始人吳秋蓉低調神秘
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