甘劍平：兒童互聯網行業的成長有其必然性。一方面，用電腦和平板的兒童用戶越來越多，尤其是平板出來之后，推動了行業的發展。可以說，上網用戶低齡化，電腦及平板成為孩子成長的重要工具。另一方面，如果我們去找兒歌，會發現還是幾十年前所聽到的舊歌，這其實意味著中國兒童娛樂方面的產品和內容都非常少，是稀缺資源。因此，市場需要一些做精品內容、提供高質量產品的公司出現。從我們所投資的淘米網來看，其用戶增長很快，線上線下產品銷售都很不錯，這也說明兒童互聯網公司已經得到了用戶和市場的認可。
《中國經營報》：我們也發現：兒童互聯網產業的產品和內容同質化很嚴重，而且盈利模式也不夠清晰。你認為這些企業在尋找商業模式方面的出路何在?衍生品能承擔這個重任么?
甘劍平：我并不這樣認為，相反我認為，兒童互聯網產業的商業模式已經找到。比如騰訊有那么多用戶，它有收費的產品。兒童互聯網企業也一樣，它的基本模式是向會員收取費用。兒童游戲里面可以有包月增值服務、道具收費等成熟的盈利模式。當然，這里可能有一個顧慮就是：家長會不會讓小孩子上網玩娛樂性產品?以及小孩究竟有沒有付費的能力?
事實證明：這個擔憂是多余的。關鍵還是要看有沒有產生好的內容，內容是否更豐富反應更快捷。提供增值服務的東西，肯定會有人愿意付費的。此外，基于游戲動漫形象的衍生品收入，也有很大的潛質，以及拍動畫電視和電影，進入圖書和服裝市場等都是現實的盈利路徑。
《中國經營報》：你認為目前兒童互聯網市場面臨的最大挑戰是什么?對于新進入者而言，在哪些領域還有商業機會?
甘劍平：這個行業最大的挑戰來自三個方面：一是政府的管制，一線的人往往感到很糾結，并不清楚政府的意圖。對于大家擔心的網癮問題，其實公司加強自律采取手段是可以做好的，政府應該放開一些。二是知識產權保護問題，盜版嚴重影響了做創意產權企業的利益，尤其是在衍生品領域，比如圖書。三是線下的銷售渠道缺乏，目前市場上還沒有大的兒童用品渠道商。
對于新進入者而言，從創意入手切入細分領域是可行的。不過相對于教育內容而言，我更看好娛樂。中國并不缺少教育，但缺少娛樂。從創業者背景而言，我更看重有互聯網基因的團隊，他們創新意識強，更努力也更敏銳，公司治理方面也相對規范。
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本文標題：兒童互聯網蹣跚起步：會員費成主獲利模式
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