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　　此刻，看起來每個月的吃虧將達(dá)到440萬，1000萬美元夠他們虧十四五個月。還不錯。

　　但既然融資來了，我不能跟以前一樣保守，該要擴(kuò)年夜規(guī)模。一旦擴(kuò)年夜規(guī)模，情形當(dāng)即發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　凡是情形是，這家500人的企業(yè)很可能擴(kuò)張到1000人，品類擴(kuò)張，毛利率下降到20%，客單價不變。假如轉(zhuǎn)化率仍是2%(其實凡是流量增添轉(zhuǎn)化率會下降)，這1000萬美元又能管多久?

　　他們?nèi)匀徊赊k流量，但流量翻番，年夜200萬UV買到400萬UV，價錢仍是0.5元。成本200萬/月。

　　人工成本此刻釀成1000萬元。

　　人員增添，品類增添，各類打點、運(yùn)營費(fèi)用必定增添，我們假設(shè)400萬每月。

　　一個月成本近1600萬元。

　　看看毛利。流量此時增添到500萬，轉(zhuǎn)化率2%，一個月發(fā)賣10萬單，發(fā)賣額2000萬元，毛利為400萬元。我們可以看到，盡管人工增添了一倍，毛利并沒有增添一倍——這種情形其實常見。人員的增添并不意味著當(dāng)即能夠帶來質(zhì)變，良多時辰反而帶來負(fù)效應(yīng)，這里按下不表。

　　一個月的吃虧釀成1100萬，六個月融資將耗光。

　　如不美觀這家公司做的不錯，毛利率并沒有下降，那么吃虧則是900萬。假如轉(zhuǎn)化率增添到3%，仍將吃虧為700萬，十個月擺布也將耗光融資。

　　六個月或者十個月，都不是太長的時刻，若再加上問題二將談判的驚人的華侈，盡管有融資，電子商務(wù)公司仍然行走在峭壁邊。