創業靈感來自生活
每次創業想法都是根據親身經歷萌生的，她很執著，不會將想法掩埋在心底。
在世紀佳緣上市之后，龔海燕二次創業的想法日益堅定。對于具體創業的項目，也在腦海中閃現過很多的想法。
她最初的想法是開一間整形醫院。
“世紀佳緣里有大量的女孩可能什么都好，就因為長得不好，普通的相貌嚴重影響了他們的擇偶。”龔海燕的介紹，世紀佳緣里面，競爭也很殘酷，那些長相平常的女孩很少能收到信。
她想，如果通過技術手段能夠讓這些女孩獲得改變，將是一件很有意義的事。不過，當時一名女患者在做“除眉遮紋”手術時驟逝的消息，將她的這一創業夢擊得粉碎，這樣的風險她不能承受。
頗有意思的是，龔海燕的每次創業想法都是根據親身經歷而萌生的，她很執著，不會將想法掩埋在心底，而是切實地做下去。而她在決定創業前，常常都不會做具體調查。
2011年5月，世紀佳緣在美國上市，龔海燕和她的團隊在美國路演，但面對國外投資人，她并不能用英語表達自己的想法，全程只能依賴翻譯。
這讓她覺得很尷尬。她說自己從初中讀到研究生，學了13年英語，英語成績都是優秀，最后卻依然聽不懂，說不出。
而在世紀佳緣上市之后，龔依舊要做財報，還要去見美國投資人。于是，她花了5.7萬元報了一個線下的一對一外教口語班，100節課，但因為工作太忙，沒時間跑去上課，也因此影響工作安排，最后只堅持了十余節課。
這樣的經歷，對龔海燕有了新的啟發，最后她將二次創立的項目確定為英語口語在線教育。
而龔海燕賴以成名的世紀佳緣，同樣是其親身經歷的結果。龔介紹，她創立世紀佳緣的想法，由自一次相親被騙。這個當時還對互聯網一竅不通的文科生，決定自己創立一家婚戀網站。她自學網頁制作，最終將世紀佳緣做成了國內首家上市婚戀網站。
專注內容
“大公司更傾向于做平臺，我們小公司就做內容。”
隨著中國社會經濟向國際化發展，龔海燕認為越來越多的人將難以離開英語口語，但中國的應試教育卻讓這些人“不能開口”，線下培訓又讓忙于工作的人們望而卻步。
“要中國教育這種體制得以完全改變，很長時間都難以看到。”她認為國內教育培訓市場依然很大，是一個朝陽產業。
互聯網改變了人們的生活，改變了商業的模式，成就了電商的發展。龔海燕認為，就像人們現在習慣在淘寶、京東上購物，未來也會有更多的人樂意進行在線學習培訓。
過去兩年，在線教育發展頗為迅速。國外Lynda.com持續盈利，并于今年首次獲1.03億美元投資;交互式在線課程網站Coursera于去年先后融資2200萬美元;在線教育平臺Udacity亦在4個月前完成1500萬美元B輪融資。
而在國內在線教育領域，2012年共有3單投資，包括啟明創投1500萬美元投資在線語言培訓公司TutorGroup，貝塔斯曼向傳課網投資，以及徐小平向“拓詞”投資100萬元等。
北京一名投資人認為，技能型教育由于周期短、投入少、目的明確，容易吸引消費，線上培訓更易轉化成收益。目前實現營收的網站多為這一種。龔海燕的91外教網亦為此類。
龔海燕稱，自己只做英語口語在線交互培訓這一細分領域，而為了讓91外教網具備競爭力，其只專注做內容。
“大公司更傾向于做平臺，我們小公司就做內容。”龔海燕說，未來91外教網的主要投入將是在美國聘請優秀教師，引入優質口語教材，同時在當地錄制口語對話視頻等。而在完成融資之后，其依然主要建設內容和產品。
截至目前，在過去兩月，91外教網已使用資金超過400萬元。龔海燕向理財周報記者透露，91外教網當前全部800余萬元資金均為其個人投資，她將追加投資至1000萬元。
但1000萬元的資金對于91外教網的接下來的內容投入而言還遠遠不夠。龔稱，91外教網已啟動A輪融資，目前“正在走流程，資金很快到位”。
據悉，投資方包括天使投資人徐小平以及一家VC機構，融資規模“幾百萬美金”。
而徐小平投資的另一家英語培訓網站51Talk，與91外教網模式頗為接近，同樣主做內容。對于剛剛涉足在線教育的龔海燕而言，未來的競爭只會更加激烈。
龔海燕：
我把工作當樂趣
這是你第幾次創業?
第二次創業。
第一筆資金來自哪里?
自己的，我最后投入會在1000萬元以內。
在創業過程中有沒有接觸風投?
我自己把東西做出來才去找錢。我先找了徐小平老師，他個人最終會投幾百萬元，現在正在走流程。徐老師對教育有情結，他覺得口語這塊市場很大，以后中國應該把英語作為第二語言而不是外語，他覺得這是一個趨勢。加上他以前也是世紀佳緣的投資人，所以很容易就談成。另外還有VC機構，第一輪融資規模將是幾百萬美金，其他也不方便透露。
融資之后將會作什么?
第一年主要是打基礎，建設我們內容，做產品，其實這些錢也不足以砸市場。
91外教網最大的挑戰是什么?
教師。我們現在老師有近100人，今后用戶到了幾萬，那老師也得上萬，而且他們都是兼職，如何保證教師質量，以及課程質量，這是我們需要去做的。同時，教師工資也是我們成本的主要部分。
怎么面對競爭?
大公司做平臺，小公司做內容。我們的內容可以到其他的平臺上去，而大公司不可能說具體做這個細分內容。我們現在也會去談合作，也許不能馬上研發出最優質的內容，但是我們可以去找美國做得最好的教材合作。
盈利如何?盈不盈利現在不追求。我做世紀佳緣也徹底免費了五年，前面五年一直是燒錢。我覺得做教育也要有耐心，先把內容產品服務做好，再去考慮盈利。
能給我們分享一下您的創業心得嗎?
首先是控制成本，杜絕浪費，而且我會花更多的時間去面試每一個進來的人。同時，要以身作則，懶惰是最不可被饒恕的，我可能是最勤奮的女CEO之一。還有就是，掌握先機，小步快跑，如果你慢了就不要做了，一旦發現不對，則趕緊調整。此外，不僅把興趣當事業，還要把工作當樂趣。
想把91外教網做成什么樣的公司?
就像世紀佳緣幫助了很多人，我希望91外教能幫助中國人擺脫啞巴英語聾子英語的現狀。
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本文標題：龔海燕再創業：我就喜歡“大刀闊斧鬧革命”
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