阿里巴巴雖然也推出了小額批發平臺——全球速賣通(Aliexpress)但仍然存在海量信息和難以驗真的困境。
“如果一家中國工廠說，我給你1000元，你把我的產品放到OrderWithMe上，”江文森說，“我會說，不，我挑選貨物是因為它質量很好，而不是因為別人付了推廣費用。”
江文森采取這種模式與他的性格有關。他討厭將簡單事物復雜化，討厭暗箱操作。他用“骯臟”來形容外貿行業，“因為里面太多欺詐，即使是我認為可稱之為朋友的人，也可能為了利益欺騙我”。
OrderWithMe準確來說是“跨國拼單團購模式”。一般的消費類團購網站上介紹的產品或服務，哪怕只有一個人下單，也必須兌現。而OrderWithMe是先展示，然后拼單，最后看總購買量是否達到廠家的最低要求。如果7天后達不到最低采購量，那么這件商品團購宣告失敗。
“其實如果每個人買三四件，那么最多二十人下單就差不多夠了。”在上海生活四年的英國人鄧超是團隊的技術總監，“我們在海外的客戶群日益擴大。”
現在江文森團隊中的一部分在積極尋找國外的零售客戶，另一部分則是從成千上萬的中國商品中遴選出符合國外市場審美的商品，然后尋找合適的廠家并確認訂單起訂量、訂單完成時間，以及商品是否能達到無鉛、無鎳、無鎘的出口環保標準。
江文森最得意的設計是把社交網絡的元素雜糅進去，讓美國的個體戶們決定買什么，還是不買什么——你可以參與投票，決定網站初步遴選的上百件商品中哪些可以進入團購序列，你也可以留言偏愛哪種顏色，或是想更換某種零件。甚至如果你想下單的東西過了團購期，你也可以從歷史記錄里把它翻出來，投票決定它是否可以重新進入團購序列。
幾天前，江文森關閉了OrderWithMe的測試版網站，剩下一個倒計時牌，指向2012年1月10日OrderWithMe新網站“正式開業”。江文森和他的團隊計劃推出三個定位不同年齡層的原創品牌，每個品牌每周推出30款團購產品。
江文森說他做的事情“還沒有人做過”，事實上現在中國已經有不少創業者在深耕外貿流程更短B2C跨國，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox(蘭亭)和馮劍鋒任CEO的DinoDirect(大龍網)，他們一樣劍指革中國外貿的命。
“LightInTheBox和DinoDirect上的東西還是蠻貴的，畢竟他們是零售的形式。”江文森說。他有時沉浸在自己勾勒的電商夢想里，給人年少輕狂的印象。
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本文標題：跨國拼單團購：美國80后夫妻中國創業記
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