在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有些人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很小，可能我做的是一個(gè)小塘子里面的一條魚(yú)，這是我今天進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。但是我把這個(gè)池子占滿了以后，我一定會(huì)擴(kuò)張我的地盤(pán)。然后我可能會(huì)在更大的范圍內(nèi)去參與競(jìng)爭(zhēng)，所以當(dāng)你在講你要干的這個(gè)事情，你要干的這個(gè)地盤(pán)有多大的時(shí)候，一定要把這個(gè)潛力挖出來(lái)。讓投資者覺(jué)得你在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。剛才講你自己的心胸是不是能夠到那么高，這是另外一回事情。但是你自己在講的時(shí)候，一定要把你的切入點(diǎn)和你將來(lái)要去覆蓋的市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)。
我喜歡看的項(xiàng)目是什么?切入點(diǎn)像針頭一樣的細(xì)，扎得很細(xì)很準(zhǔn)，也很深。但是一旦扎進(jìn)去了以后，可能影響的空間會(huì)大，這種項(xiàng)目是好項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兌贾溃粋�(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要面臨的東西很多，不可能一開(kāi)始比如5個(gè)人搞一個(gè)創(chuàng)業(yè)，要干一件驚天動(dòng)地的事情，這個(gè)事情雷軍可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在這個(gè)房間里面，我要做聲音最大的一個(gè)人，這個(gè)人容易聽(tīng)得明白，我知道聲音能夠做到最大。你說(shuō)我在這棟樓當(dāng)中又能做到什么樣，這也清楚。所以你要堅(jiān)持在你現(xiàn)在劃定的這個(gè)范圍內(nèi)，成為行業(yè)的第一，讓投資者比較清晰的能夠看得到。比如說(shuō)自己的內(nèi)涵，自己講的東西，這個(gè)是平時(shí)你思考的東西。不是說(shuō)我今天要去融資了，我現(xiàn)想，那想不來(lái)，那是沒(méi)有準(zhǔn)備好的，這個(gè)時(shí)候你不要出這個(gè)門，不要去做這個(gè)融資。
投資者都會(huì)跟你說(shuō)，我們看你的資料需要一個(gè)禮拜，我們做結(jié)構(gòu)這些需要投委會(huì)分析，要多長(zhǎng)時(shí)間，大家可能會(huì)聽(tīng)到這個(gè)，你不要相信這個(gè)。只要你足夠好，有足夠量，時(shí)間都可以，投資者會(huì)追著你自己調(diào)自己的節(jié)奏。所以他跟你講這些的時(shí)候，你就要聽(tīng)明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節(jié)奏去投資。基本上投資者不會(huì)發(fā)善心說(shuō)因?yàn)槟銘B(tài)度特別好給你容忍，時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)投資者是越有利的。一般頭三個(gè)月的時(shí)間都可以看出你當(dāng)時(shí)講的話，三個(gè)月以后這邊兌現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候看項(xiàng)目就更清楚一點(diǎn)。但是你熬不起，特別是一些早期成長(zhǎng)的項(xiàng)目，三個(gè)月都已經(jīng)可以說(shuō)價(jià)值不一樣了。所以這個(gè)時(shí)候，你相信自己能成功，你決定跨出這一步的時(shí)候給自己算好時(shí)間，你給投資者也算好時(shí)間。所以怎么樣爭(zhēng)取都不過(guò)分，只要你足夠好。不要掉到別人的節(jié)奏當(dāng)中去，要按自己的節(jié)奏去做事情。
對(duì)賭是經(jīng)常的條款，但是對(duì)于天使投資人來(lái)講千萬(wàn)不要去對(duì)賭。因?yàn)槲覀兠媾R著太多的變化了，一旦對(duì)賭的時(shí)候，這個(gè)財(cái)務(wù)模型已經(jīng)非常清晰了，這個(gè)生意模式也很清楚了。一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)賭是比較合理的，通常來(lái)用戶數(shù)這種對(duì)賭都是很一致。我給你拿用戶數(shù)來(lái)還不容易嗎?現(xiàn)在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的話也不要說(shuō)投資者一說(shuō)你不接受，你得說(shuō)出來(lái)為什么這樣做不好，對(duì)我不好，同時(shí)對(duì)你也不好。這種情況下不要用這種方式，要用別的方式。就是你到底關(guān)注什么，咱們就是來(lái)談這件事情。不要泛泛的就來(lái)一個(gè)對(duì)賭，這個(gè)是不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法，天使投資人不要去干這個(gè)事情。
走出這一步要有充分的計(jì)劃和很好的時(shí)間管理，時(shí)間是特別耗的，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你去建一家投資公司的時(shí)候，你最早見(jiàn)的是部長(zhǎng)，后面一層層見(jiàn)到總監(jiān)等等，你不可能一去了之后就見(jiàn)那一個(gè)人，人家也不見(jiàn)你。所以可能同一個(gè)公司，你去講可能得講十遍，你想想這個(gè)時(shí)間怎么分配?所以這個(gè)要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)團(tuán)隊(duì)要有點(diǎn)分工，說(shuō)我去干這件事情，但是家里的事，業(yè)務(wù)誰(shuí)來(lái)管?不要因?yàn)槿ト谫Y，把公司給弄沒(méi)了，這種情況我看到過(guò)。
最后變成什么呢?業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑了，這個(gè)時(shí)候投資者提什么條件他都答應(yīng)，投資者想你怎么什么條件都答應(yīng)呢?他急了。所以時(shí)間管理很重要，你寧可說(shuō)我不融資了，都不要把自己逼到那個(gè)程度去。但是要避免這樣的情況，計(jì)劃很重要，先需要計(jì)劃，如果這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有做好，不要輕易的啟動(dòng)，一啟動(dòng)最好在兩個(gè)月之內(nèi)有很明確的結(jié)果。我們自己投資，A8現(xiàn)在做了一支青松基金，專門做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期的，我們一般的投資兩個(gè)禮拜肯定給你答復(fù)，而且給你很明確的意見(jiàn)和很明確的法律上的保證，讓你安心去干你的事情。
這里面投資比較快的，像徐曉平我覺(jué)得是比較快的，大部分我看到很多投資者都是太慢。對(duì)早期來(lái)講，太慢對(duì)公司非常不利。我們做的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天使投資基金主要是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的早期，早到什么程度呢?早到產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟了，就是自己開(kāi)發(fā)差不多了，還沒(méi)有上線，最好是上線有一點(diǎn)返回?cái)?shù)據(jù)比較好。資金在200到2000萬(wàn)之間，這是我們?cè)缙诘捻?xiàng)目。組委會(huì)讓我說(shuō)一下對(duì)哪些感興趣，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我堅(jiān)信它的未來(lái)是PC這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的至少10倍，這個(gè)研究我是相信的。
所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各類我們都感興趣，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)花的順序不太一樣。我這里列的不是我的關(guān)注點(diǎn)，而是相對(duì)來(lái)說(shuō)順序方面我認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先開(kāi)花的，大的方面應(yīng)該是電商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像數(shù)字內(nèi)容和平臺(tái)支付都很有潛力。
這是我要講的內(nèi)容，謝謝大家的聆聽(tīng)，也希望黑馬網(wǎng)越辦越好，謝謝!
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本文標(biāo)題：A8音樂(lè)CEO劉曉松：天使投資人不應(yīng)該對(duì)賭
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