由于B2B營銷的決策人多，建立信任的難度大，周期長，所以對銷售者的個人社交和營銷能力提出了更高的要求。因此銷售人員應(yīng)珍惜每一個客戶資源，投入足夠的耐心和精力。在獲得每一個客戶信息每一個采購需求后都要下足功夫進(jìn)行細(xì)致的分析，利用盡可能多的方式搜集盡量多的信息。而不是只拿到一份通訊錄得到一個名字一個電話便草草的開始聯(lián)系。這樣必然會陷入前文提及的尷尬境地。
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本文標(biāo)題：找對人辦對事巧打B2B營銷七寸
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