2G向3G轉型，大量原來生產2G功能手機的國產手機廠商紛紛轉攻3G市場。據記者近日向業內了解，由于設計甚至產業鏈均由方案公司提供，目前國產手機進行3G智能手機生產的技術難度已經大幅度降低。同時據記者了解，國產手機在營銷上齊齊亮出五大營銷招數：主打鄉鎮市場、忙開專賣店、采取體驗式營銷、主攻2000元以下價格，以及與互聯網結盟。
招數1 主打鄉鎮市場
敲鑼打鼓、紅衣的禮儀小姐、店內擺設著精心布置的火車模型，以及大批大屏幕的智能手機……近期國產手機廠商卓普開了它在深圳的智能手機旗艦店，不過不是在高端商務區，而是在工廠密集的深圳布吉德興城。
根據國內知名分析機構易觀預計，在經歷了持續高速增長后，一線城市市場的智能手機增長速度有所減緩。相反，由于對低價機型和象征尊貴地位的高端機型的需求強勁，使得三線以下城市市場的智能手機增長速度將有所加快。因此，未來國內智能手機需求將向三線以下市場轉移。
“農民工用的智能手機并不差。”一位本地運營商人士向記者表示，由于農民工大都沒有電視、電腦，一臺手機就成為他們接受信息的主要途徑，因此農民工往往樂意在手機上花錢：“農民工的ARPU值（一個時間段內運營商從每個用戶所得到的利潤）往往是這個城市中最高的那一群人。”
招數2 忙開專賣店
魅族、卓普、THL、尼彩手機……國產品牌越來越熱衷于大規模開設專賣店。比如，號稱“只賺10元”的尼彩手機，主要銷售699元以下的低端智能手機，因此專賣店的風格是裝飾簡單的“工廠店”。
國產手機之所以熱衷于開專賣店，是因為一旦專賣店出貨量大，就能帶來驚人的利潤。以卓普手機為例，卓普已經在全國建立了100家專賣店，據卓普手機運營總經理袁小楓介紹，卓普開店的成活率是“成功率為99%”，幾乎每一家都在盈利。
一位卓普公司的負責人告訴記者，卓普手機每家店能銷售1500~2000臺手機，這意味著如果每臺手機能賺取100元利潤，那么100家門店一年將產生1.8億元利潤。
跟卓普不同，尼彩手機采取瘋狂建店的模式。據業界估算，尼彩手機目前已經有3500家專賣店。業內人士普遍認為，只要能順利賣出手機，尼彩手機完全可以通過協助運營商發展用戶，以獲取返點的方式賺取更高的利潤。
招數3 采取體驗式營銷
跟國產手機專賣店競爭的不僅僅有三星、HTC、諾基亞的專賣店，更有形形色色的家電賣場和手機連鎖賣場。面對這些同樣遍布城中村和城鄉結合部的渠道對手，新興國產手機廠商采用什么方式競爭？答案是蘋果的體驗式營銷。
袁小楓向記者表示，傳統家電、手機連鎖專賣店中，消費者只能看見手機模型，但卓普等廠商的專營店采取類似蘋果式的體驗式營銷，用戶可以象蘋果店一樣直接接觸到真手機，感受好了再購買。
魅族、卓普、THL幾乎重要開設專營店的國產手機廠商，其專賣店都是仿效蘋果店的開放式體驗營銷。采取體驗營銷，甚至不需要開發太多產品，僅需數款就足夠，這無疑降低了研發風險。
招數4 主攻2000元以下檔位
“目前，國產廠商的價格主要集中在2000元以下。”在卓普專賣店，運營總裁袁小楓向記者明確表示，如果超過2000元，國產手機很難與三星、HTC、諾基亞等洋品牌匹敵，但在2000元以下則是性價比很高的國產手機廠商的天下。
實際上，即使是雷軍的小米手機這樣的知名品牌，在獲得了如此高的知名度之后，仍不敢越過跨越2000元人民幣的紅線，其小米二代售價仍為1999元。戰國策咨詢首席分析師楊群指出，國產品牌一旦跨越了1999元的紅線，即是在用戶體驗上上了一個臺階，仍需要承擔極高的銷售風險。相反，如果價格越低，用戶體驗差一點也無所謂，畢竟不少用戶都沒有體驗過iPhone4S，不知道更好的手機體驗是怎樣。
有業內人士向記者表示，目前有部分國產廠商看準了大量國內中低端用戶，希望使用智能手機，但又缺乏支付能力，于是就生產出大批只有商標，沒有品牌的智能手機。“采取最廉價的方案，直接在農貿市場擺地攤銷售。”一位來自東北的手機渠道商向記者表示，以399元的價格從深圳批發回東北，然后以499元的價格在農貿市場出售，銷售數量龐大，利潤可觀。“要知道在國內很多地區，別說網購不盛行，農民甚至連去商城購物的習慣都沒有。”該人士如是說。
招數5 結盟互聯網
據記者了解，目前不少對產品質量有自信的廠商開始考慮跟互聯網結盟，而結盟的方式多種多樣。
“我們正計劃與360談合作，一起生產特供手機。”卓普手機有關人士如此表示。實際上，越來越多缺乏互聯網資源的深圳手機品牌均考慮與360合作生產特供手機。當然與互聯網結盟還有很多方法。如國產手機廠商甚至可以考慮在手機中預裝一些有益的SP服務。“可以在這些專門銷售向農民工的智能手機中安裝上勞動法大全，甚至開發一個App，農民工有法律問題可以留言，一周內回復。”艾媒咨詢董事長張毅表示，由于手機是用戶的必需品，很容易就能賣出數十萬臺，這些內置的SP應用即使每個只收取1~2元的費用，也能帶來非常可觀的利潤。
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本文標題：國產手機五大營銷招數搶占3G市場
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