iPhone 4、4S，每一次的發(fā)布都幾乎讓很多人為之瘋狂。這不免讓蘋果暗爽饑餓營銷的成功，也冠上了“保值”的稱號，正所謂“有的手機(jī)剛上市就過萬，有的手機(jī)沒幾月就折半”。此次iPhone 5的金秋上市可謂風(fēng)云不斷，雖在香港地區(qū)上市僅一周，國內(nèi)水貨供應(yīng)商手中的iPhone 5價格卻并未如以往一樣居高不下。
據(jù)調(diào)查，此次iPhone 5發(fā)布后，約62%的用戶選擇電商平臺，采用線上預(yù)訂的方式選購，接近30%的用戶選擇線下店鋪購買；僅有7%的用戶表示將通過海外代購、旅游攜帶來嘗鮮首批水貨。
iPhone 5登陸香港首日，香港中環(huán)蘋果旗艦店一切就緒，20多家本地及駐外媒體做好搶先爆料的準(zhǔn)備，雖被外界調(diào)侃“媒體比購買用戶更多”，但普遍高于官價一倍的黃牛市場仍按部就班的進(jìn)入一級備戰(zhàn)狀態(tài)。
蘋果水貨為何價格虛高？
“每次發(fā)布蘋果重量級新品時價格高的原因主要在于貨源緊缺，當(dāng)然黃牛炒價格也是一部分原因。但水貨商們進(jìn)貨的價格跟同行對比是一樣的，不會有很大的出入。”
9月22日午后，iPhone 5的預(yù)訂購買首先在電商平臺上打響了線上戰(zhàn)役，百余家淘寶商鋪蜂擁而至，跟進(jìn)并改寫了各自長達(dá)幾個月的預(yù)訂價格。人們好奇的發(fā)現(xiàn)，不少內(nèi)地的水貨商也參與其中。除此之外，價格虛高、可退定金等規(guī)矩與曾經(jīng)的iPhone 4、4S訂購狀況如出一轍。首發(fā)日黃牛市場價高達(dá)9000人民幣，讓不免一部分囊中羞澀的果粉望“機(jī)”興嘆。
截至發(fā)稿前，港行iPhone 5的價格幅度仍然呈高速下滑狀態(tài)，28日由于節(jié)前貨源清空關(guān)系，價格再次出現(xiàn)反彈，當(dāng)日最低價格為6790元，晚間反彈至7500元。而單以16G白色港行的線上價格來看，平均每日仍下跌300元。
記者通過采訪水貨商非常手機(jī)時了解到，受中秋十一購買力的影響，節(jié)前價格仍有變化但浮動不大，雙節(jié)期間不會有太多變化，中秋十一雙節(jié)過后，預(yù)計價格會跌至6500-6600元之間。屆時各水貨商之間都將面臨有新一輪的價格競爭。
非常手機(jī)類目運營負(fù)責(zé)人劉華（化名）表示，價格走勢，十一期間可能不會有多大變化。十一過后估計會跌至6500-6600之間，到時候可能會引起很多商家的再次競爭。價格方面每個人的預(yù)測都不是特別準(zhǔn)確，按現(xiàn)在的價格走勢來說是走下坡路的多，因為幾乎每天都在降價，但幅度不大。
9月28日，iPhone 5在歐洲22個國家第二批上市，對于無數(shù)喜歡iPhone5并準(zhǔn)備入手該機(jī)的朋友來說，此次iPhone5的第二批上市，或許意味著在不久后水貨市場的價格將進(jìn)一步回落。與此同時，中國大陸的聯(lián)通版和電信版也已通過了3C產(chǎn)品認(rèn)證，之后的環(huán)節(jié)只要拿到入網(wǎng)許可便可上市發(fā)售，預(yù)計最快10月底行貨登陸國內(nèi)。屆時，無論是商家還是用戶，又會條件反射般把焦點聚集到國行上，手機(jī)市場將再一次出現(xiàn)價格炒作。
線上店鋪價格戰(zhàn)
在淘寶500多家iPhone 5水貨手機(jī)店鋪中，真正銷量突破百臺的有11家，僅占2%。而在這11家當(dāng)中，各有兩家（非常手機(jī)、港域電訊）在香港上市5天內(nèi)銷量突破500臺，平均每天100臺。這樣的銷量對于單做線下商鋪的水貨商來說幾乎是天文數(shù)字，是薄利多銷還是“賠本賺吆喝”似乎對果粉來說已不重要。銷量負(fù)擔(dān)與高額利潤猶如一把雙刃劍，競爭者不得不打出一輪又一輪的價格戰(zhàn)，9月24日，雙方分別亮出了其當(dāng)日的“底線”，較之前價格暴跌500人民幣，其他商鋪隨之跟進(jìn)；9月27日，iPhone 5港行最低售價首次跌破7000人民幣，價格戰(zhàn)依然進(jìn)行中。
在水貨商們眼里，金錢勝過交情。但談起對價格戰(zhàn)的看法，絕大多數(shù)商鋪表示，并不想與誰做出競爭。但商場如戰(zhàn)場，有時候避免不了的，同時商家并沒有想過刻意去競爭或者用一些手段來干擾別的賣家，這便是行業(yè)潛規(guī)。
電商細(xì)胞盈利模式
以往電商戰(zhàn)役普遍是以爭奪平臺流量，通過精細(xì)劃分品類、降價、拆東墻補(bǔ)西墻的競爭模式以達(dá)平衡，最終目的仍為搶占市場份額。但這場淘寶同平臺下的內(nèi)斗，猶如電商的細(xì)胞，爭取短線收入，頃刻間矛盾四起。談到水貨商們的盈利模式，購買者普遍認(rèn)為該行業(yè)趨于暴利，而商家們的態(tài)度表示不肯定也不否認(rèn)。
“平均每天進(jìn)貨100，由于價格比較不穩(wěn)定，一天有好幾個價格，所以我們進(jìn)貨都是以當(dāng)天訂單數(shù)量的一倍去訂貨。在十一之前進(jìn)貨已經(jīng)有7次了，因為每天都會下訂單到批發(fā)那邊（深圳）。銷量方面只按實際成交量來算，目前已有710余件，其中上海門店和全國連鎖加盟店的大約是100多件。我們門店和加盟店的是由專門負(fù)責(zé)的人員操作的，實際訂單不是我們這邊制定的。”
而關(guān)于此次iPhone 5的進(jìn)貨流程，劉華表示，批發(fā)商先根據(jù)訂單獲取香港郵購過來的水貨，一般運輸不會受很大影響，從批發(fā)商當(dāng)天到貨之后通知然后給內(nèi)地代理輸送。如此一來，渠道廣泛的店鋪便可直接成為內(nèi)地的一級水貨經(jīng)銷商，再直接面向客戶發(fā)貨。據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分實體店和加盟店的也都是如此。
談到如何獲利，這批內(nèi)地的一級水貨代理會第一時間知道當(dāng)天深圳的批發(fā)價格，然后根據(jù)訂單的數(shù)量來進(jìn)行定網(wǎng)絡(luò)銷售價格，如果價格突然變動也得第一時間更新調(diào)整。我們?nèi)珖B鎖加盟店和上海總店大約有50家，銷量都是網(wǎng)店居多。總的說來，便是把最新的價格搶第一時間公布到網(wǎng)上，讓購買者在價格中做出抉擇，從而拼出銷量。
可以說，水貨價格戰(zhàn)對個別店鋪利潤的影響較大，因水貨手機(jī)在渠道上的進(jìn)貨價格基本一致，若有部分商家惡意進(jìn)行低價售賣來換取銷量，其他商家也必須虧著本錢來符合整個價格市場來走。
水貨市場近些年來看似轉(zhuǎn)型成為了一個健康的生態(tài)鏈，從蘋果發(fā)布上市通知、香港本地官方及經(jīng)銷商同步發(fā)售、各渠道運輸至內(nèi)地、批發(fā)商轉(zhuǎn)一級代理、一級代理轉(zhuǎn)線上僅僅有條。但中間每個環(huán)節(jié)似乎都會有巨額收入甚至暴利。曾有人說，“你買我賣只是交易，你買我不賣才是市場。”這顯然說明了當(dāng)今市場的健康狀況還不足以讓人充分信任。但在國內(nèi)大環(huán)境的影響下，直接導(dǎo)致的供求不平衡，商家在面臨價格戰(zhàn)中又難以保證童叟無欺。相信國內(nèi)的電子產(chǎn)品市場也會有很長一段路要走。最基層的用戶們始終關(guān)心的性價比脫離不了對價格的權(quán)衡。希望整個產(chǎn)業(yè)鏈能還市場一個健康的體系，還用戶一個公道的價格。
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