10月11日消息，《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站近日刊文稱，有華為高管表示，IBM的幫助是這家電信設(shè)備公司崛起的一個(gè)關(guān)鍵因素。
華為目前正受到美國(guó)國(guó)會(huì)報(bào)告的批評(píng)。該報(bào)告指責(zé)華為公司依靠國(guó)家支持，并通過(guò)竊取技術(shù)的方式成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。華為公司否認(rèn)上述指責(zé)，稱公司未從事任何不當(dāng)商業(yè)行為。
華為用同IBM等公司的合作詮釋自己的成長(zhǎng)。在今年初的一次采訪中，華為美國(guó)高級(jí)副總裁丁少華（Charles Ding）表示，自己的公司從1997年起就與IBM密切合作，而這家美國(guó)公司在華為的成功中扮演了關(guān)鍵角色。他表示，若沒(méi)有IBM，“我們不可能造就今天的華為。”
美國(guó)眾議院的報(bào)告指出，華為未詳細(xì)說(shuō)明自己從IBM以及其他咨詢服務(wù)商處獲得了何種建議，并反駁華為有關(guān)成功取決于這種合作關(guān)系的說(shuō)法。IBM公司拒絕討論與華為合作的細(xì)節(jié)，僅表示公司自己向全球數(shù)千家客戶提供咨詢服務(wù)。
周二，中國(guó)商務(wù)部表示，美眾議院的報(bào)告結(jié)論毫無(wú)根據(jù)，并有可能損害中美兩國(guó)間的關(guān)系。
華為高管表態(tài)以及公開(kāi)文件記錄均顯示，IBM曾向華為傳授西方管理經(jīng)驗(yàn)，并在這家中國(guó)公司的產(chǎn)品中加入了自己的技術(shù)，幫助華為從本土公司成長(zhǎng)為一家具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際企業(yè)。IBM的顧問(wèn)自90年代末起便與華為合作，并在重要的項(xiàng)目上提供支持。
2000年，兩家公司宣布了一項(xiàng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的方案。去年，IBM曾建議華為將業(yè)務(wù)拓展至智能手機(jī)與平板電腦領(lǐng)域。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入在2011年華為收入中的占比約為五分之一。
華為表示，自己也從埃森哲、波士頓咨詢集團(tuán)、普華永道、美世以及合益等咨詢企業(yè)處聘請(qǐng)顧問(wèn)。公司過(guò)去5年在管理流程改進(jìn)上的耗資為4億美元。
波士頓咨詢集團(tuán)、普華永道、美世表示不會(huì)討論與客戶合作的細(xì)節(jié)。而埃森哲與合宜未回應(yīng)媒體的采訪請(qǐng)求。
在華為早期的發(fā)展過(guò)程中，華為創(chuàng)始人任正非曾聘請(qǐng)IBM，在公司研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈以及財(cái)務(wù)管理上提供幫助。丁少華表示，IBM在相關(guān)項(xiàng)目上派遣了約200名顧問(wèn)。
IBM當(dāng)時(shí)在正處郭士納領(lǐng)導(dǎo)下的轉(zhuǎn)型之中，希望由傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患曳⻊?wù)公司。
此時(shí)的華為還在中國(guó)邊遠(yuǎn)地區(qū)銷售電信設(shè)備。在1998年，華為擴(kuò)展至中國(guó)的城市市場(chǎng)。隨后的兩年，公司在印度班加羅爾以及瑞典斯德哥爾摩建立了研發(fā)中心，這顯然是IBM在幫助華為，使其接近潛在的新客戶。
2000年9月，IBM宣布與華為簽署協(xié)議，欲“加速推介華為的高性能網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)。”依照此協(xié)議，IBM向華為的路由器、光纖傳輸系統(tǒng)提供計(jì)算機(jī)芯片與其他成熟技術(shù)。兩家公司還共同研發(fā)，使兩者的技術(shù)能更好的兼容。
丁少華表示，這項(xiàng)協(xié)議幫助加快了華為的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，并贏取了歐洲市場(chǎng)的訂單。2001年，華為首次在西班牙與德國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商處獲得合同。
在2003年到2005年間，華為在全球電信設(shè)備市場(chǎng)上樹(shù)立了自己的地位，開(kāi)始同愛(ài)立信、阿爾卡特等公司競(jìng)爭(zhēng)。
華為還同巴西、韓國(guó)、拉丁美洲與歐洲等地的主要電信運(yùn)營(yíng)商簽訂了合同。到2006年，公司的國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額在公司110億美元的收入中占到65%的比例。西方的顧問(wèn)現(xiàn)在開(kāi)始幫助華為在新業(yè)務(wù)上進(jìn)行擴(kuò)張。2010年，華為表示自己已同IBM與埃森哲聯(lián)手設(shè)計(jì)一項(xiàng)外包業(yè)務(wù)流程，意在為電信運(yùn)營(yíng)商提供管理網(wǎng)絡(luò)。這是行業(yè)的最新趨勢(shì)。
去年9月，華為聘請(qǐng)IBM對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)提出建議。這是公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)的一部分，占到公司去年324億美元銷售收入的21%。
今年2月，在巴塞羅那通信展上，華為宣布與IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)技術(shù)讓工人可以通過(guò)手機(jī)收發(fā)電子郵件并使用商業(yè)軟件。
西班牙電信一前任高管特雷弗·希利（Trevor Healy）表示，華為是從西方公司處采納了現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，這讓美國(guó)政府稍顯尷尬。
“你不能先教別人如何走向市場(chǎng)，然后在他們真正走向市場(chǎng)時(shí)再埋怨，”希利說(shuō)。
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