【IT商業新聞網訊】（記者 王嵐）青橙、大米、小辣椒......在“追隨者”越來越多的情況下，小米的“獨門秘笈”還有多少？人們不得而知。
但人們可以看見的是，小米的鐵人三項戰略，除手機業務外，另外兩項米聊和操作系統MIUI，尚“默默無聞”，因為它們在各自的領域里，都受到了強有力的壓制：米聊被微信擊敗、MIUI的規模效應何時出現也是未知數。而手機業務似乎也未像小米方面預設得那樣漸入佳境——小米2代手機發布后，并未引起1代時的轟動。
由此，我們不妨分析一下，門徒們的風頭蓋過小米的可能性有多大。
雷軍和他的小米將走向何方？
門徒們的“坎”
小米CEO雷軍認為，手機與PC不同，PC主要出現在辦公桌或家庭的使用環境中，手機則隨身攜帶，顯示著使用者不同的“階層、興趣、品味”，用戶更在意品牌、設計等。因此，小米手機努力向“一個階層的生活”靠近。其做法主要是以“定位”作為5P的核心，以此制定價格、營銷、渠道和產品策略。小米的定位是“為發燒友而生”，這要求產品性能一定要“高性能，行業領先”，滿足發燒友的需求；營銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為主要形式的互聯網營銷；渠道則是“Xiaomi.com+如風達+小米之家”為一體的電子商務系統；價格則定位于中等偏低。而類PC化，則是要以價格為核心定位5P，向用戶出售性價比。
這個構建十分巧妙。在雷軍看來，Xiaomi.com的定位十分靈活，其也可以當成一個B2C網站，不止賣手機產品，賣別的也沒問題。這也迎合了互聯網時代的生活方式。艾媒咨詢總裁張毅就認為，“小米的發展路徑，可能會類似于凡客”。后者是雷軍投資的一家電商網站，以服裝為切口；xiaomi.com則以小米手機為切口，現在已經賣手機后蓋、電池、小米T恤、耳機等周邊產品。可能僅從這點上說，小米號稱40億美元的估值就有了合理的解釋。
別忘了，雷軍的另一個身份是金山軟件的董事長。所以，在移動互聯網方面，小米可以與金山旗下的眾多產品加以整合和改造，如金山衛士、網絡存儲、手機WPS等等。雷軍的第三重身份是天使投資人，所以，像UC、凡客、多玩等多個公司，都不排除有與小米合作的可能。
從這個角度上說，互聯網手機廠商的大佬們應該能感覺到，一個有著多重身份的領導者是多么重要。這也讓大部分的小米“粉絲”廠商無法模仿。
從小米的受眾上說，小米能夠一炮而紅，也可以看作是粉絲經濟學的勝利。也是雷軍模仿喬布斯模仿得最為成功的一點。小米手機用戶分為三類：一類是會玩手機的發燒友，一類是被核心發燒友直接影響帶入的消費者，還有一類是受到品牌社會化影響而加入購買的。
如果只是利用互聯網這個渠道做品牌和賣手機，無疑是十分危險的。那些主要依靠互聯網渠道的“淘品牌”類手機，大都活得很艱難。因為網絡流量的成本越來越高，一旦停止購買廣告和流量，銷量馬上就快速下降。“我們前一段時間去算過在網上銷售一部手機的成本，居然高達二三百塊錢。”深圳一位手機業者說。
在這種情況下，如何降低流量成本？方向是做社會化營銷或事件營銷，但對于小米的模仿廠商來說難度亦十分之大。
在業內人士的眼中，國內具備網絡營銷能力的手機廠商屈指可數。“小米最難復制的就是其營銷能力”，“并不是所有人都具備在互聯網上呼風喚雨的能力。”
舉個例子，小米設置專人負責論壇、微博等網絡平臺上與用戶進行互動，答疑解惑及各種線上線下活動。其已建立起一套“米粉互動機制”，相比之下，大多數手機廠商的網絡營銷仍處于初級水平，如在微博上僅開展“送手機”活動等。
新媒體營銷也對于小米手機的營銷起到了重要作用。在微博中你可以看到，雷軍成了小米手機最好的形象代言人（也省去了大筆的廣告費用），并且，小米在全國32家小米之家，是新媒體營銷很好的線下延伸。
綜上所述，有了這些資本，對于眾多的模仿者，小米采取了一種居高臨下的態度。該公司副總裁黎萬強曾說，許多模仿小米的廠商，“僅僅學到小米模式的皮毛”。
很多手機界人士也認為，目前產生第二個小米的可能性已很小。小米模式成功的特定歷史時機已經過去，也就是說，就算讓雷軍在當今這個時點做過去同樣的事情，也照樣很難成功。
究其原因，小米是在一個特定的時點，即在國內率先推將雙核1.5G的手機賣到了2000塊以下。小米的低價策略直接搶奪了HTC、摩托羅拉這樣的原高端品牌的市場。 上一頁1 2 下一頁
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