打拼了十余年，華為、中興仍然沒拿到美國市場的“綠卡”，相反，卻屢屢受卡。
中國加入WTO(世界貿易組織)的2001年，華為來到美國，由資深副總裁陳朝暉(Charlie Chen)帶領的華為先遣隊擇鄰而居，把自己在美國的第一個分支機構設立于科技公司扎堆的德克薩斯州Plano市。
三年后，當華為總裁任正非前往“檢查作業”時，華為美國公司還幾乎沒有簽過一個大合同，甚至很少有人能準確讀出它的名字。像覬覦其他海外市場時一樣，相信水到渠成的華為選擇了循序漸進的“三步走”戰略：首先安營扎寨，進入美國市場；其次獲得一些外圍合同；最后打入以AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile為首的主流運營商市場。
但足夠的耐心，并沒有換來敲門磚。截至目前，華為不僅被排除在美國主流運營商的網絡基礎設施門外，而且還屢屢被美國商務部、國會、外國投資委員會(CFIUS)等以可能損害國家安全為由，阻止其在美國的商業交易。
類似的故事也發生在中興通訊身上。中興美國子公司創立于2003年，總部位于德克薩斯州的Richardson，直到2006年，中興才在美國市場取得實質性的合同，一家名為Oceanic digital Jamaica的公司采購了中興的網絡設備。據中興相關負責人向本報記者透露，在目前美國每年超過100億美元的網絡基礎設施市場中，中興去年的收成還不到3000萬美元，且業務均為二、三流運營商的農村地區網絡覆蓋。
今年10月8日，美國眾議院情報委員會發布了一份有關華為、中興設備可能危害美國國家安全的調查報告。盡管該報告所涉及的核心網絡基礎設施市場，這兩家公司幾無實質性涉足，由此對其業績帶來的直接沖擊比較有限，但他們不得不接受一個殘酷的現實：美國夢，夢難圓。
“政治因素和競爭對手出于商業利益的背后游說，是華為、中興美國屢屢被動的兩大主要原因。”一位在華為工作了8年的前中層員工對記者分析說。
美國市場的深耕薄收
與歐美跨國公司上世紀80年代蜂擁進入中國市場以來受到的稅收、土地等多方面的超國民待遇不同，華為、中興的美國故事要草根得多。
為了入鄉隨俗，華為在2001年設立其美國公司時，沒有沿用以漢語拼音拼寫的公司名稱，而是選擇了更具國際化意味的Futurewei。但在最初進入的兩年內，華為仍可謂寂寂無名。很多人知道它，是因為2003年思科發起的一場訴訟。
2003年1月，正當中國人準備迎接春節，思科一紙訴狀將華為告上德克薩斯州的聯邦法庭。這家全球最大的企業網絡設備商在70頁的訴狀中，列舉華為種種“罪狀”，其核心就是認為華為侵犯了其知識產權。
當時，華為對外稱，Futurewei進入美國不久，主要的職責還是研發，市場銷售并未完全展開。但占據美國路由器和交換機市場主導地位的思科，已經意識到這家在中低端市場極具價格競爭力的對手，已經不愿蜷居于亞洲。思科選擇了先下手為強。
盡管發展到2004年，該訴訟以華為、思科各自發表聲明和解而收場，但華為在美國“一夜成名”的代價則是，不少人總是在知識產權的問題上對華為等中國公司先入為主。
中興通訊的一位高管對此也感同身受。該高管在2005年來到美國時發現，自己拜訪的很多大中型運營
商和一些美國政府機構，都首先會把中興理解成一家與非洲、印度等地市場相聯系的廠商，擅長打價格戰，且對中興的國企股權和相對于政府的獨立性多有顧慮。
這位中興高管曾在一個場合回憶，他只能一步一步地解釋說：中興是一家在香港上市的公眾公司；中興是一家研發推動的公司，每年都把銷售收入的10%用于研發……
面對美國市場的“傲慢與偏見”，華為和中興只能以足夠的耐心來應對。
正如華為在其美國公司官方網站上所言：“自從2001年在美國設立第一個辦公室以來，我們就致力于成為美國的就業機會提供者、本地經濟的貢獻者，以及社區的積極參與者。”
在這個思路下，華為選擇了在美國不斷進行投資、雇傭當地人、設立研發中心。
從華為獲得的數據顯示，華為在美國的研發投入從2006年的1600萬美元增長到2011年的2.3億美元，增長了約15倍。華為每年會把美國營收的17%投入于在當地的研發，截至2011年累計在美國的研發投入為8億美元。
2011年，華為在Plano的北美地區總部辦公面積已經擴大到10萬平方英尺，并在美國設立了12家分支機構和7個研發中心，員工數超過1100人，其中75%的雇員在當地招聘。目前，華為美國公司的員工已經增加到1700人。
第三方學者Dan Steinbock在其撰寫的《華為在美國》的報告中說道：“與其他跨國公司在投資地主要雇傭中低層員工不同，華為美國公司的很多技術負責人、資深經理和管理層都是美國本地人。”
為在美國運營商中建立起信任，華為從思科、愛立信、英特爾、諾基亞、SUN、北電等公司招攬多個高管，并向ADI、博通、戴爾、飛思卡爾、惠普、IBM、微軟、甲骨文、高通、德州儀器等美國公司采購軟件、元器件、芯片和服務。數據顯示，2006年以來，華為對美國公司采購累計約300億美元。
此外，華為在美國也效仿其他跨國公司，資助高等教育和研究項目。2011年，華為此項支出約為1000萬美元，多年來的合作對象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大學。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：華為中興通訊受卡 在美國市場深耕薄收
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