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聯通調整策略欲提升利潤 iPhone漸受冷落

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 00:20:02 閱讀 我要評論 直達商品

中國聯通制定的3G業務將在今年內盈利的目標到目前為止仍未實現。從聯通近期的動向看,其正在試圖改變以往“以補貼換用戶”的做法,在這個過程中,iPhone作為聯通進行高端用戶原始積累工具的作用,重要程度也在漸漸降低。

【IT商業新聞網訊】(記者 王嵐)昨天下午,中國聯通發布了2012年前三季度財報,在此期間,聯通收入1851.92億元,同比增長18.8%;凈利潤54.53億元,同比增長29.9%。財報顯示,2012年前三季度聯通完成營業收入1851.92億元,同比增長18.8%。其制定的3G業務將在今年內盈利的目標到目前為止仍未實現。從聯通近期的動向看,其正在試圖改變以往“以補貼換用戶”的做法,在這個過程中,iPhone作為聯通進行高端用戶原始積累工具的作用,重要程度也在漸漸降低。

財報顯示,聯通3G業務完成服務收入427.2億元,所占移動服務收入的比重由上年同期的29.2%上升至45.9%。累計凈增用戶2684.4萬戶,總數達6686.3萬戶,ARPU達89.1元,3G手機用戶平均每戶每月數據流量為143.4MB。

為何3G業務在收入規模已接近聯通2G業務時仍不能盈利?其對于3G終端的補貼是一大重要因素。由于聯通的千元智能機型較多,對這些產品的補貼力度較大,導致聯通的成本大幅提升而尚未實現盈利。

這其中當然還有蘋果手機在起作用。數據顯示,2010年,聯通的3G手機補貼為31.7億元。而到了2011年,其在3G手機上的補貼攀升到57.91億元,iPhone手機補貼占了相當大的比例。

聯通早已意識到了蘋果手機的正反兩面。越來越多的觀點表明,運營商需要重新審視蘋果。品牌認知度調查公司YouGov在近期發布報告稱:18-34歲這個年齡段的消費者,過去曾是蘋果最堅定的支持者,但目前他們對蘋果的支持度已有所下降。

如此看來,中國聯通依賴蘋果“一枝獨秀”早已不現實,尤其是靠著巨額補貼來換取市場,更非長遠之計。在移動互聯網產業聯盟秘書長李易看來:由于用戶采取包月制度,使得聯通的流量和帶寬受到了極大的考驗。既要改善用戶體驗,又要不斷地進行網絡和基站投入,這樣下去會加重聯通的負擔。

分析人士則表示,聯通的網速較快和可選擇機型更多的優勢讓人們愿意使用聯通3G,這些用戶對流量的要求很高,而如果聯通的流量資費降價,勢必造成網絡更加擁堵,而且聯通也必須加大基站以及網絡建設投入。這也直接導致聯通的收入進一步減少,這也可是聯通的財報為什么一直難以迅速抬升的原因。

聯通也在試圖改變這些,當然最容易的是減少補貼,其也是這樣開始的。當前,中聯通在積極尋找蘋果的替代品。近期,中聯通將高端定制手機的合作商鎖定為三星,意圖正是擺脫蘋果的控制。蘋果已經與中電信合作,與中移動的合作也將不會遙遠。“如果已經通過iPhone拉攏過大量中移動高端用戶,而且蘋果也將不會只是自己手中的王牌,現在已經到調整對蘋果補貼力度的時候了。”艾媒咨詢CEO張毅說。

聯通副總經理李剛不久前也表示,雖然聯通減少了在終端補貼方面的力度,但是通過經過長時間的積累,以及在產業鏈建設方面的優勢,聯通并不會因此喪失市場中的主動權。而在張毅看來,政策是具備靈活性的。目前雖然聯通減少了補貼,但是畢竟不是“一步到位”,對產業鏈的影響也不會非常明顯。如果有必要,聯通完全可以再次加強力度,并不會丟掉原有市場。“用蘋果進行高端用戶的原始積累,再引入大量其他品牌的手機豐富自己的‘內涵’,充分發揮WCDMA在網絡上的優勢,聯通的目的正在于此”,張毅說。


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