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聯通新增3G用戶創單月新高 挖掘ARPU成盈利關鍵

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 00:19:21 閱讀 我要評論 直達商品

近日,中國聯通公布了其9月份運營成績,數據顯示,9月份中國聯通3G用戶增長317.7萬戶,總量達6686.3萬戶。值得關注的是,3G新增317.7萬戶創下中國聯通今年以來單月的最高增幅。中國聯通3G規模效應正逐漸展現出來。

中國聯通近日發布的9月份運營數據引發關注。數據顯示,在保持了6月份以來用戶猛增的勢頭下,聯通9月份新增3G上客量317.7萬戶,累計用戶數達到了6686.3萬戶,逐步收窄其與中移動的3G用戶數差距,或利好聯通后市發展。

當下隨著政府已經決定將2.6GHz頻段的190MHz頻率資源全部規劃為的TDD頻譜消息傳開,中國運營業已開始3G向4G遷徙的腳步,在此過程中,運營商之間的競爭無疑會迎來新的高潮。但是,中國聯通在3G前期的巨大投資尚未收回,在運營業2G/3G/4G多網共存的格局中,想要維持3G高增長,使之步入良性發展軌道,還需要穩扎穩打,在提升企業盈利能力上下功夫。

創新高:用戶增長企穩

近日,中國聯通公布了其9月份運營成績,數據顯示,9月份中國聯通3G用戶增長317.7萬戶,總量達6686.3萬戶。值得關注的是,3G新增317.7萬戶創下中國聯通今年以來單月的最高增幅。中國聯通3G規模效應正逐漸展現出來。

自六月份中國聯通3G單月重回300萬的高位達到302.6萬戶之后;7月分3G新增用戶數發展得到鞏固并進一步突破,達308.7萬;8月份雖稍有回落,但依舊保持在300萬戶以上,達到306.9萬;而此次公布的9月份數據一舉打破310萬的關卡,實現新增317.7萬戶的新高。可以說,從近幾個月的表現來看,中國聯通整體展現出平穩波動,穩中有升的上行發展態勢。在當下運營業發展的大環境下,中國聯通3G用戶高位增長企穩,這對于市場競爭是個利好消息。

但盡管聯通9月份的數據漂亮,可與全年的發展目標相比卻依舊稍顯不足。早在今年5月10日,中國聯通副總經理邵廣祿在出席2012年全球移動互聯網大會時就透露,中國聯通計劃今年新增5000萬3G用戶,預計到年底其3G用戶總數將超過9000萬戶。如果按現在的發展速度來看而言,到年底中國聯通3G總用戶數想要達到8000萬都稍顯吃力,若要達到預計的9000萬目標更是難度很大,因此聯通在接下來所剩的3個月要如何沖刺全年達到9000萬的目標值得期待。

挖掘潛力:打出組合拳

在中國移動急于通過4G擺脫3G發展尷尬的大背景下,中國聯通所擁有的3G技術優勢無疑得到了最大發揮。聯通目前的3G用戶占比2G用戶僅約為39%,巨大的提升空間加上3G牌照優勢是其他運營商所無法比擬的。而聯通也逐漸把握住這種優勢,在整個3G用戶市場中,采取各種方式擴大3G用戶數量遞增的趨勢。

首先,在刺激2G轉3G的進程中聯通推出了不同的營銷舉措,最近推出的3G數據套餐計劃中,每月100MB價格為10元人民幣、300MB價格為20元人民幣、500MB價格為30元人民幣,通過數據套餐吸引眼球,對刺激2G轉3G無疑具有了重要意義;其次,就新增3G用戶本身的角度上出發,聯通不僅僅降低了3G用戶的入網門檻,而且從10月18日開始,中國聯通在全國范圍內開展以“全民3G,盡享高速網絡”為主題的3G普及風暴,推出全新的“3G流量包”,提高和擴大了用戶上網體驗,借助3G網絡服務的全民普及化來直接吸引3G用戶;再次,盤活iPhone在聯通的營銷戰略體系中的拉動作用,該明星終端策略無疑對刺激用戶增長具有重要作用。市場預期聯通版iPhone5有望于第4季推出,借明星終端效應或能拉動用戶在網,自9月底起,首批聯通iPhone4 合約機陸續到期,有消息稱用戶通過“續約原套餐”、“更換iPhone新合約套餐”以及“選擇3G基本套餐A/B/C計劃”,不需重新入網,仍然使用原號碼,或平穩度過iPhone5國內上市“空窗期”。

業內人士預計,隨著聯通終端、套餐等一系列舉措的組合券,或可進一步刺激其下一階段的上客量,并逐步收窄其與中移動的3G用戶數差距。

盈利軟肋:提升用戶價值

但與中移動和中電信相比而言,中聯通在運營盈利能力以及運營所需的現金流方面一直都處于相對的弱勢,預計今年的資本開支或高達1000億元。中國聯通重金打造的3G網絡中,基建設施計劃支出更是超過了35%,達到355億元。然而,運營業突出的特點之一就是建設周期長,資金占用量大,而對企業來說更嚴峻的是資金的回收期更長,業內專家估計中國聯通要到今年底才能實現盈利。

據了解,上半年聯通凈利潤11.55億,同比上升32%,但這對于巨額的基礎建造費而言只是杯水車薪。因此中國聯通近日發布公告,宣布將于10月23日發行2012年度第二期短期融資券,融資150億元人民幣,緊接著在10月24日發行2012年度第三期短期融資券,融資80億元人民幣。而在此前聯通就曾于7月11日發行了150億元人民幣的365天期短期融資券。經過三期短期融資中國聯通一共能夠從資本市場募集資金380億元。這有助于提升企業的現金流,但如果不能及時破解盈利軟肋,長期可持續發展或成一道難道。

通過資本市場募集資金解決企業資金不足對于企業發展而言并不是長久之計,中國聯通想要從根本上改變盈利軟肋還需要不斷挖掘中低端用戶價值,提升用戶ARPU值是其實現增量增收的關鍵。因此,在大方向上,中聯通要大力拓展3G業務規模,使3G用戶發展的邊際成本不斷減小,利用已逐步顯現出的3G規模效應,加快2G和3G的融合發展,擴大HSPA+覆蓋范圍。在渠道方面,要更為積極尋找突破,和各個渠道商建立起戰略合作關系;而在針對用戶方面,制定對于不同人群有不同吸引力的3G方案,吸引用戶更好的使用業務,培養用戶數據業務消費習慣進而提升用戶ARPU。通過種種措施來破解盈利困局。

在中移動不斷壓縮4G進程時間窗的壓力之下,中國聯通更需要切實可行、適合各類消費群體的3G經營策略,敏銳地把握市場脈搏,從各個環節提升服務質量與用戶價值,實現增量與增收齊頭并進。


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